จิตวิทยาผู้บริโภค
หลักการของการขาดแคลนเป็นเคล็ดลับที่จะกระตุ้นให้เราซื้อ
ผู้ขายรู้ดีว่าเคล็ดลับที่ดีในการปรับปรุงยอดขายของผลิตภัณฑ์ใด ๆ คือการเตือนลูกค้าว่าช่วงเวลาของการขาดแคลนกำลังใกล้เข้ามา และฉันไม่ได้หมายถึงผู้ขายที่ทำงานในร้านค้าและร้านค้าต่อสาธารณชน แต่ผู้ขายที่เป็นตัวแทนของโรงงานและ บริษัท ที่เข้าเยี่ยมชมลูกค้าของพวกเขาเป็นระยะ ๆ เพื่อรับออเดอร์.สื่อสารกับลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นจะหายไปจากสัปดาห์ถัดไปไม่ว่าจะเป็นเพราะโรงงานปิดสำหรับวันหยุดพักผ่อนเนื่องจากวัตถุดิบหมดสำหรับการผลิตหรือสำหรับสิ่งที่มันเป็น, มันเป็นวิธีที่กระตุ้นให้เขาขอมากกว่าปกติที่จะรู้สึกปลอดภัย และครอบคลุมความต้องการทันที มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับหลักการของความขาดแคลน.จุดเริ่มต้นของการขาดแคลนมีประโยชน์ในการขายอะไรการสืบสวนยังบอกด้วยว่าลำดับของบทความที่เป็นปัญหาสามารถเข้าถึงสองหรือสามเมื่อการขาดแคลนที่ผู้ขายทำนายมีลักษณะของ "ข่าวลือ" หรือ "ข้อมูลพิเศษ" กลยุทธ์แปลเป็นดังนี้: “ นั่นคือระหว่างเรา แต่ดูเหมือนว่าแชมเปญพรีเมี่ยมจะหายไปสำหรับคริสต์มาส โรงงานมีปัญหาเกี่ยวกับสหภาพและคนงานวางแผนการนัดหยุดงานในเวลานั้น...
ทำไมคุณไม่ควรเลือกไวน์ที่ถูกที่สุดที่สองในเมนู
ทำไมไวน์ที่ถูกที่สุดอันดับสองจึงเป็นตัวเลือกที่ไม่ดี?เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในหมู่สมาคมแห่งการต้อนรับซึ่งเป็นปรากฏการณ์ที่ไม่เหมือนใคร: นักทานมักเลือกไวน์ที่ถูกที่สุดเป็นอันดับสองในเมนู. คนส่วนใหญ่ที่รับประทานอาหารค่ำที่ร้านอาหารไม่ทราบว่ามีคุณภาพของไวน์ที่นำเสนอที่นั่นและเมื่อเผชิญกับความไม่รู้เหล่านี้พวกเขาทำงานด้วยความอยากรู้อยากเห็น ตัวเลือกสุดท้ายของไวน์ได้รับแรงบันดาลใจจากการปรับระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์และศักดิ์ศรีส่วนตัวของลูกค้า. การสั่งซื้อไวน์ที่ถูกที่สุดจากเมนูสามารถทำได้ในสายตาของลูกค้าทางเลือกที่ลดทอนคุณภาพของอาหารเย็น แต่ไม่มากนักที่มีอคติ แต่ใน ภาพที่นำเสนอของตัวเองเมื่อซื้อไวน์ที่ประหยัดที่สุด.ผู้ประกอบการด้านการบริการรู้ถึงความชอบของคุณต่อผลิตภัณฑ์บางอย่าง หากไม่ต้องการแสดงความตระหนี่ถี่เหนียวเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้นักทานจำนวนมากเลือกไวน์ที่ถูกที่สุดเป็นที่สอง อย่างที่เราได้กล่าวไว้ในตอนต้นของบทความเจ้าของร้านอาหารเป็นนักเลงของแนวโน้มนี้และเป็นผลให้ไวน์ที่มีอัตรากำไรสูงสุดเป็นรายการไวน์ที่ประหยัดที่สุดเป็นอันดับสอง.ดังนั้นเคล็ดลับสำหรับผู้ที่ไปทานอาหารค่ำที่ร้านอาหาร: หากคุณเลือกที่จะลิ้มรสไวน์ที่ถูกที่สุดที่สองพวกเขาอาจให้บริการไวน์ที่ให้ผลกำไรมากที่สุดแก่คุณเจ้าของนี่คือ, ไวน์ที่ซื้อมีจำนวนมากและมีคุณภาพต่ำมาก (อาจเป็นไวน์ที่ถูกที่สุดในสถานที่) นอกเหนือจากการยืนยันแนวโน้มทั่วไปที่คนตระหนี่แสร้งทำเป็นไม่ให้ภาพนั้น. หากคุณชอบบทความนี้เราขอแนะนำ: "เทคนิคทางจิตวิทยา 10 ประการที่ร้านอาหารใช้เพื่อเรียกเก็บเงินจากคุณมากขึ้น"
คนจนมีเหตุผลมากกว่าคนรวยตัดสินใจซื้อ
ลองนึกภาพสถานการณ์ต่อไปนี้ หนึ่งวันทำการคุณไปที่สถานประกอบการที่ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์โดยมีความตั้งใจที่จะซื้อเครื่องพิมพ์ใหม่ เมื่อมีคนแจ้งให้คุณทราบว่าราคาของเครื่องพิมพ์คือ€ 250 และอย่างไรก็ตามคุณรู้ว่าในร้านค้า 20 นาทีจากที่ที่คุณอยู่คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์เดียวกันน้อยกว่า 50 ยูโร. มันจะคุ้มค่าหรือไม่ที่จะทำการเดินทางเพื่อประหยัดเงิน? อาจเป็นไปได้เว้นแต่มีความเร่งด่วนเกิดขึ้น อย่างไรก็ตามจะเกิดอะไรขึ้นหากเครื่องพิมพ์มีราคา 1,000 ยูโร ดูเหมือนว่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีในการเดินเป็นเวลา 20 นาทีเพื่อประหยัดเงิน 50 ยูโรหรือไม่ เป็นไปได้ว่าในกรณีนี้คุณมีข้อสงสัยมากขึ้น.คนจนและคนรวย:...
5 ผลกระทบทางจิตวิทยาของ Black Friday
อย่างที่คุณทราบ Black Friday เป็นวันศุกร์สุดท้ายของเดือนพฤศจิกายนและมีชื่อเสียงในเรื่องส่วนลดในร้านค้าและแพลตฟอร์มออนไลน์ส่วนใหญ่ ร้านค้านั้นเต็มไปด้วยผู้คนและการบริโภคนิยมในเมือง อย่างไรก็ตามบุคคลทั่วไปทำให้เป็นปกติโดยไม่ทราบว่าอะไรเป็นสาเหตุทั้งหมด. ในบทความนี้ เราจะเห็นผลกระทบทางจิตวิทยาหลักของ Black Friday ในใจของเรา. บทความที่เกี่ยวข้อง: "5 เทคนิคในการขายที่ใช้แบรนด์ใหญ่" ผลกระทบทางจิตวิทยาของ Black Friday สำหรับทุกคนที่อยากรู้อยากเห็นที่ถาม, นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับเราก่อนหิมะถล่มและส่วนลด นั่นทำให้เราซื้ออย่างไร้เหตุผล....
การโฆษณา 28 ประเภทแตกต่างกันในการโฆษณาผลิตภัณฑ์
เราเข้าใจโดยการโฆษณาชุดของกลยุทธ์ที่ดำเนินการโดยบุคคลหรือนิติบุคคลเพื่อให้คนบางคนกระทำหรือคิดในลักษณะที่แน่นอน โดยทั่วไปสิ่งที่ตั้งใจโดยวิธีนี้คือ การซื้อหรือการได้มาซึ่งสินค้าหรือบริการ, แม้ว่ามันจะใช้ในการเผยแพร่อุดมการณ์และวิธีการคิดเกี่ยวกับชุดรูปแบบต่าง ๆ. กลยุทธ์เหล่านี้สามารถดำเนินการได้หลายวิธีและมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ใส่อีกวิธี, เราสามารถค้นหาโฆษณาประเภทต่างๆ เพื่อจัดหมวดหมู่ตามเกณฑ์ที่แตกต่างกัน ในบทความนี้เราจะระบุบางอย่างที่รู้จักกันดีที่สุด. 1. ประเภทของการโฆษณาขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ เราสามารถค้นหาโฆษณาประเภทต่าง ๆ ได้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ที่มีผู้สร้างนั่นคือเป้าหมายของการโฆษณาที่เป็นปัญหา ในแง่นี้เราพบประเภทที่แตกต่างกัน. 1.1 การโฆษณาเชิงพาณิชย์ ประเภทของการโฆษณาที่ ผู้ชมจะถูกขอให้ดำเนินการโดยรับผลิตภัณฑ์หรือสิ่งที่ดี...
12 เทคนิคทางจิตวิทยาที่ซูเปอร์มาร์เก็ตใช้เพื่อใช้จ่ายเงินมากขึ้น
ในบทความก่อนหน้านี้เราพยายามอธิบาย 10 เทคนิคที่ร้านอาหารใช้เพื่อจ่ายมากขึ้นและเรายังค้นพบตามจิตวิทยาของผู้บริโภคว่าทำไมคุณไม่ควรสั่งไวน์ที่ถูกที่สุดอันดับสองในเมนู.พวกเขาโกงเราในซูเปอร์มาร์เก็ตได้อย่างไร?วันนี้เราขอนำเสนอเพื่อคลี่คลาย 12 เทคนิคทางจิตวิทยาที่พบมากที่สุดที่ใช้โดยซูเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ต ดังนั้นคุณต้องซื้อมากกว่าที่คุณต้องการ.ไม่ว่าคุณจะอาศัยอยู่ที่ไหนห้างสรรพสินค้าจะฝึกฝนเทคนิคที่เหมือนกันเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ. การซื้อมากกว่าครึ่งหนึ่งของที่เราซื้อในซุปเปอร์มาร์เก็ตไม่ได้วางแผนล่วงหน้า, สถิตินี้ยิ่งใหญ่กว่าหากเราจะซื้อพร้อมกับคู่รักหรือกับเด็ก ๆ.กลยุทธ์ที่ใช้โดยไฮเปอร์มาร์เก็ตเพื่อเพิ่มยอดขายของพวกเขาเกือบจะเก่าเท่ากับการแลกเปลี่ยนระหว่างสินค้าอุปโภคบริโภคและเงิน แต่ วินัยการตลาดในอุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ และเครื่องมือใหม่ ๆ ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้น.1. ตะกร้าดีกว่าถ้ามันใหญ่กว่าทันทีที่จอดรถในที่จอดรถซูเปอร์มาร์เก็ตเราพบตะกร้า แต่มันจะดีถ้าเริ่มพูดถึง 'รถยนต์' เนื่องจากขนาดของมันเพิ่มขึ้น. สิ่งประดิษฐ์นี้ปรากฏในช่วงทศวรรษที่ 30...
10 เทคนิคทางจิตวิทยาที่ร้านอาหารใช้เพื่อชาร์จคุณมากขึ้น
มันยากที่จะคำนวณจำนวนเงินที่ร้านอาหารจะขึ้น. เมื่อเราถามบริกรสำหรับบัญชีเรามักจะรู้ว่าจำนวนเงินโดยประมาณที่เราคำนวณนั้นค่อนข้างสั้น. ไวน์ขวดที่สองที่แนะนำโดยพนักงานเสิร์ฟขนมหวานที่คุณสั่งโดยไม่ปรึกษาราคาหรือการคิดภาษีไม่ได้เป็นเพียงปัจจัยเดียวที่มีผลต่อบัญชีสูง แต่ มีกลวิธีทางจิตวิทยาทั้งชุดที่ออกแบบมาเพื่อให้เราจ่ายมากกว่าที่เราคาดการณ์ไว้.เทคนิคการทำซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อให้คุณใช้จ่ายเงินมากขึ้นหากในบทความตีพิมพ์เมื่อหลายสัปดาห์ก่อนเราเปิดเผยว่าทำไมคุณไม่ควรเลือกไวน์ที่ถูกที่สุดเป็นอันดับที่สองในเมนูวันนี้เราขอเสนอให้อธิบาย กลยุทธ์เพื่อเพิ่มค่าของคุณ. เหล่านี้เป็นเทคนิคที่ไม่ต่อเนื่องซึ่งยากที่จะสังเกตเห็นจากมุมมองของผู้บริโภคที่พวกเขาจะถูกใช้ซ้ำ. มีระเบียบวินัยของ การตลาด และ จิตวิทยาผู้บริโภค พวกเขาได้ตรวจสอบชุดการปฏิบัตินี้อย่างถี่ถ้วนที่อนุญาตให้เพิ่มการหมุนเวียนในภาคการบริการ เมนูของร้านอาหารได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อจุดประสงค์นี้ทั้งในการวัดในรูปแบบในรูปแบบและสีที่ใช้ในตำแหน่งของอาหารความคิดเห็นของแต่ละคนวิธีการวางหรือการเขียน ราคา ... พวกเขาเป็นองค์ประกอบทั้งหมดที่ได้รับการศึกษาอย่างลึกซึ้ง. เจ้าของร้านอาหารและผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าและการตลาดตระหนักดีว่าการออกแบบที่ประสบความสำเร็จของแต่ละส่วนของจดหมาย จะมีอิทธิพลในเชิงบวกต่ออัตรากำไรของธุรกิจหรือ.นี่คือเทคนิคที่ใช้มากที่สุดเพื่อจุดประสงค์นี้.1. อย่ามาพร้อมกับตัวเลขราคาที่มีสัญลักษณ์สกุลเงิน (14.60...
10 สุดยอดกาแฟที่คุณสามารถซื้อได้ในซูเปอร์มาร์เก็ต
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการบริโภคกาแฟเป็นประเพณีที่เป็นส่วนหนึ่งของสังคมในแต่ละวัน ตามรายงานบางฉบับจำนวนกาแฟของชาวสเปนที่บริโภคโดยเฉลี่ยคือ 2.5 ถ้วยต่อวัน โดยปกติในตอนเช้าและตอนบ่าย แต่, วิธีการรู้กาแฟที่ดีที่สุดในซูเปอร์มาร์เก็ต? เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์อาหารส่วนใหญ่รสชาติกลายเป็นเรื่องส่วนตัว มีคนที่ชอบขมขมขื่นเข้มข้นคาเฟอีน ฯลฯ สำหรับเรื่องนี้ในบทความนี้เราจะใช้รายการกาแฟที่ดีที่สุด 10 อันดับที่สามารถพบได้ในซุปเปอร์มาร์เก็ตตามข้อมูลผู้บริโภคโดยคำนึงถึงความสัมพันธ์ของ OCU (องค์กรผู้บริโภคและผู้ใช้). บทความที่เกี่ยวข้อง: "เกิดอะไรขึ้นในสมองของคุณเมื่อคุณดื่มกาแฟ?" 10 กาแฟที่ดีที่สุดในซูเปอร์มาร์เก็ต มีแบรนด์คุณภาพชั้นนำจำนวนมากและแบรนด์สีขาวที่สามารถพบได้ในซูเปอร์มาร์เก็ตสเปนรายใหญ่เช่น...
