หลักการของการขาดแคลนเป็นเคล็ดลับที่จะกระตุ้นให้เราซื้อ

ผู้ขายรู้ดีว่าเคล็ดลับที่ดีในการปรับปรุงยอดขายของผลิตภัณฑ์ใด ๆ คือการเตือนลูกค้าว่าช่วงเวลาของการขาดแคลนกำลังใกล้เข้ามา และฉันไม่ได้หมายถึงผู้ขายที่ทำงานในร้านค้าและร้านค้าต่อสาธารณชน แต่ผู้ขายที่เป็นตัวแทนของโรงงานและ บริษัท ที่เข้าเยี่ยมชมลูกค้าของพวกเขาเป็นระยะ ๆ เพื่อรับออเดอร์.

สื่อสารกับลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นจะหายไปจากสัปดาห์ถัดไปไม่ว่าจะเป็นเพราะโรงงานปิดสำหรับวันหยุดพักผ่อนเนื่องจากวัตถุดิบหมดสำหรับการผลิตหรือสำหรับสิ่งที่มันเป็น, มันเป็นวิธีที่กระตุ้นให้เขาขอมากกว่าปกติที่จะรู้สึกปลอดภัย และครอบคลุมความต้องการทันที มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับหลักการของความขาดแคลน.

จุดเริ่มต้นของการขาดแคลนมีประโยชน์ในการขายอะไร

การสืบสวนยังบอกด้วยว่าลำดับของบทความที่เป็นปัญหาสามารถเข้าถึงสองหรือสามเมื่อการขาดแคลนที่ผู้ขายทำนายมีลักษณะของ "ข่าวลือ" หรือ "ข้อมูลพิเศษ" กลยุทธ์แปลเป็นดังนี้:

“ นั่นคือระหว่างเรา แต่ดูเหมือนว่าแชมเปญพรีเมี่ยมจะหายไปสำหรับคริสต์มาส โรงงานมีปัญหาเกี่ยวกับสหภาพและคนงานวางแผนการนัดหยุดงานในเวลานั้น คาร์ริโทสนักข้อเท็จจริงบอกฉันว่าเขาเป็นเพื่อนของผู้แทนของพืช เจ้าของ บริษัท ยังไม่รู้อะไรเลย บางทีคุณควรจะเสริมกำลังด้วยกล่องอื่น ๆ อีก แต่ไม่มีใครรู้เรื่องนี้ ฉันบอกคุณเกี่ยวกับความไว้วางใจที่รวมเราเป็นเวลาหลายปี ".

แต่การต่อสู้เพื่อความดีที่หายากอาจมีรูปแบบอื่น. เรามาดูกันว่าพวกเขาคืออะไร.

การแข่งขันสำหรับเดียวกัน

นอกเหนือจาก "การผูกขาด" ยังมีอีกหนึ่งตัวแปรที่คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากเคล็ดลับทางจิตวิทยานี้: "การแข่งขัน" สำหรับทรัพยากรที่น่ากลัวหรือ. เพื่อยกตัวอย่างฉันขออ้างม้านั่งของจำเลยกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีแนวโน้มที่จะได้รับความเกลียดชังที่รุนแรงของภาคธุรกิจทั้งหมด.

ลองยกตัวอย่าง คู่รักที่กำลังวางแผนงานแต่งงานของพวกเขาแล้วย้ายเข้าด้วยกันผสมผสานการนัดหมายกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อเยี่ยมชมอพาร์ทเมนต์ที่ให้เช่า สถานที่ให้บริการเป็นสิ่งที่คู่รักต้องการ: มันมีสามห้องมันสดใสมันมีค่าใช้จ่ายต่ำสำหรับค่าสาธารณูปโภค (แก๊สไฟฟ้า ฯลฯ ) ตามข้อมูลทางเทคนิคแล้วสถานที่นั้นสมบูรณ์แบบ ตอนนี้เราแค่ต้องดูว่าคุณอยู่ในสถานะใด.

แต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ชาญฉลาด (ผู้ที่ได้รับการสอบถามเกี่ยวกับคุณสมบัติสำหรับบางเวลา) อ้างถึงคนที่สนใจหลายคนในวันเดียวกันกับความแตกต่างของ 10 หรือ 15 นาทีซึ่งที่ย่อมจะเกิดขึ้นต่อไปนี้: คู่รักเลิฟเบิร์ดคู่ที่ไม่สงสัยเดินบนพื้นโดยผู้ขายและในขณะที่พวกเขาพิจารณาถึงข้อดีและข้อเสียของการให้เช่าคู่รักที่สองมาถึงด้วยเจตนาเดียวกัน ... สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปคือกุญแจสำคัญในการหลอกลวง.

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เข้าหาคู่แรกและบอกพวกเขาอย่างลับๆเกือบจะกระซิบว่าพวกเขาขอโทษเขาสักครู่ในขณะที่แสดงทรัพย์สินให้คนอื่น แต่ไม่ต้องกังวลว่าพวกเขามีความสำคัญ ผู้ที่ต้องการออกจากสัญญาณในวันเดียวกันนั้น.

ในทางกลับกันในเงื่อนไขที่คล้ายกันผู้มาใหม่บอกพวกเขาว่ามีคู่ที่มาถึงก่อนหน้านี้และต้องการที่จะรักษาทรัพย์สิน อย่างไรก็ตามในกรณีใด ๆ เนื่องจากพวกเขาไปที่นั่นมันจะแสดงให้พวกเขาเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมและพวกเขาจะสามารถเก็บไว้ได้หากผู้มีส่วนได้เสียอื่นเปลี่ยนความคิดเห็นของพวกเขา.

กับดักมีอาวุธ ทั้งคนที่มาถึงก่อนและคนที่มาถึงในภายหลัง, พวกเขารู้สึกว่าความสนใจดั้งเดิมที่พวกเขามีต่ออพาร์ทเมนต์นั้นเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ. ทันใดนั้นมันเป็นสินค้าหายากและสิ่งที่พวกเขาต้องแข่งขันด้วย.

การแข่งขันในร้านอาหาร

เมื่อผลิตภัณฑ์มีความต้องการทางสังคมสูงหรืออย่างน้อยเราก็เชื่อว่าต้องขอบคุณเทคนิคที่เลวทรามทางจิตวิทยาความสนใจของเราในการครอบครองมันเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ. นี่คือแนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดแบบโฮมเมด แต่มีประสิทธิภาพดำเนินการโดยร้านอาหารหลายแห่ง.

แม้ว่าจะมีพื้นที่ทางกายภาพเพียงพอในสถานประกอบการ แต่ครูประจำห้องหรือผู้ดูแลสถานที่ก็ทำให้แน่ใจว่านักทานที่มาถึงต้องรออยู่ข้างนอกบนทางเท้า ดังนั้นจึงมีการต่อแถวยาว ๆ ที่ประตูของสถานที่ซึ่งแนะนำให้กับทุกคนที่ผ่านไปหากมีผู้คนจำนวนมากที่รอทานอาหารเย็นอย่างอดทนแน่นอนต้องเป็นเพราะอาหารนั้นยอดเยี่ยม ท้ายที่สุดใครจะยอมส่งความทรมานเช่นนี้หากผลสุดท้ายไม่คุ้มค่า?

จำลองความต้องการ

เช่นเดียวกับการแสดงสาธารณะ. ด้วยแนวคิดของความต้องการทางสังคมเราจึงคิดว่าผิดพลาดหากภาพยนตร์ที่กำลังฉายมีผู้ชมจำนวนมากไม่ว่าจะเป็นเพราะเราได้อ่านในหนังสือพิมพ์หรือเพราะเราเห็นด้วยตาของเราเองว่า พวกเขาก่อตัวขึ้นในทางเข้าของโรงภาพยนตร์มันจะต้องเป็นเพราะภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นสิ่งมหัศจรรย์ที่แท้จริงของศิลปะที่เจ็ด.

มากขึ้น ๆ มีแพทย์นักจิตอายุรเวทและแม้แต่หมอดูผู้อ่านไพ่ทาโรต์และผู้หลอกลวงในลักษณะที่หลากหลายที่สุด เปิดเผยในที่สาธารณะเพื่อให้เรารู้ว่ามีคนจำนวนมากเข้ามาหาพวกเขา. ความล่าช้าในการขอรับการเปลี่ยนแปลงจะกลายเป็นในบางกรณีหลายเดือน วัตถุประสงค์เดียวกันเสมอ: เพื่อเพิ่มระดับความยากในการเข้าถึงบริการเพื่อเพิ่มระดับความพึงพอใจและความเป็นมืออาชีพที่รับรู้ในแง่บวก.

การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง

มีบางครั้งที่ผู้คนขว้างปาอย่างดุเดือดและแย่งชิงของหายากเช่นธนาคารของปลาปิรันย่าหลายแสนคนทำปลาตัวเล็ก ๆ.

"ถ้าบางสิ่งบางอย่างขาดแคลนนั่นก็เป็นเพราะทุกคนต้องการมัน และถ้าทุกคนต้องการมันก็เพราะมันจะต้องดี ".

นี่ดูเหมือนจะเป็นตรรกะของความคิด (หรือมากกว่า "ความคิด" ไร้เหตุผล) ที่รองรับปรากฏการณ์ทางจิตวิทยานี้โดยเฉพาะ คุณลักษณะที่เป็นบวกทั้งหมดที่เรามีกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เราถูกจับในการต่อสู้กับคนอื่น ๆ ส่วนใหญ่แล้วโดยการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองเพื่อให้เหตุผลและสร้างความมั่นใจกับเราเกี่ยวกับการกระทำที่มากเกินไปของเรา.

"ฉันต้องรอเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่งเพื่อเข้าไปในร้านอาหาร แต่มันก็คุ้มค่าเสมอพวกเขาทำราบาที่ดีที่สุดในประเทศ".

ความเห็นเช่นนี้เป็นเรื่องปกติเมื่อเราบอกเล่าประสบการณ์ของเรากับเพื่อน ตอนนี้พวกเขาทำปลาหมึกที่ดีที่สุดจริง ๆ หรือไม่? เป็นที่น่าสงสัยอย่างมากว่ามันเป็นจริง แต่เราจำเป็นต้องเชื่อว่ามันจะทำให้ความรู้สึกผิดของเราสงบและความภาคภูมิใจในตนเองของเราได้รับบาดเจ็บ.

มันเป็นข้อโต้แย้งที่จริง ๆ แล้วเราใช้เพื่อโน้มน้าวตัวเราว่าเราได้ทำสิ่งที่ถูกต้อง, เมื่อเรามีข้อสงสัยเกี่ยวกับการตัดสินใจที่จะรอนานในการเปิดกินปลาหมึกจานธรรมดา.

การแข่งขันในการคัดเลือกบุคลากร

ที่ปรึกษาของ บริษัท หลายแห่งหันไปใช้พลวัตเดียวกันเมื่อได้รับความไว้วางใจจากการค้นหาและคัดเลือกบุคลากร ทุกวันนี้มันเป็นเรื่องธรรมดามากที่จะพบกับผู้สมัครทุกคนที่ปรารถนาจะได้ตำแหน่งที่แน่นอนในสิ่งที่เรียกว่า "การประเมิน" โดยทั่วไปแล้วเป็นการสัมภาษณ์กลุ่มที่ผู้สมัครที่แตกต่างกันจะต้องโต้ตอบกันและมีส่วนร่วมในชุดของกิจกรรมที่พวกเขาต้องแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ทำงานของพวกเขา.

โดยหลักการแล้วแนวคิดในการประเมินคือการหาเวลาและประเมินทักษะทางสังคมของผู้คนและทักษะของพวกเขาเมื่อทำงานเป็นทีม, กระบวนการไม่หยุดยั้งสำหรับนักจิตวิทยาที่อุทิศตนเพื่อสิ่งนี้แม้จะมีการต่อสู้แบบนักรบ ผู้ต่อสู้เพื่อให้ได้งานที่มีเอกลักษณ์และมีคุณค่าในรูปแบบศตวรรษโคลิเซียม XXI.

ด้วยการพูดเกินจริงบางเรื่องภาพยนตร์เรื่อง "El Método" ของ Marcelo Piñeyroแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่ไม่เป็นมิตรและไร้ความปรานีว่ามันจะกลายเป็นการประเมินเมื่อผู้สมัครหลายตำแหน่งของผู้จัดการใน บริษัท ข้ามชาติถูกสถานการณ์กดดัน เพื่อให้ได้ถ้วยรางวัลที่ต้องการในขณะที่อยู่นอกอาคารซึ่งดำเนินการตามกระบวนการผู้ชมสามารถมองเห็นโลกในภาวะวิกฤติที่สมบูรณ์กลืนไม่เข้าคายไม่ออกหิวโหยความไม่พอใจในสังคมและการประท้วง ประตูด้านใน.

การแข่งขันในความสัมพันธ์ส่วนตัว

ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ไม่เหมือนใครนี้สามารถสังเกตได้แม้ในระดับใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวยิ่งขึ้น, ในความสัมพันธ์ทางสังคม.

คู่ตัดสินใจที่จะยุติความสัมพันธ์ของพวกเขาหลังจากไม่กี่ปีของการเกี้ยวพาราสี ทั้งคู่เชื่อมั่นว่าความรักหมดลงแล้วและดีกว่าที่ทุกคนจะดำเนินการต่อไปด้วยตนเอง พวกเขาจัดการได้ดีเพียงลำพังประมาณสองสามเดือนจนกระทั่งเขาเริ่มออกเดทกับผู้หญิงคนใหม่และข้อมูลนั้นมาถึงหูภรรยาของเขา ถึงจุดนี้เธอเริ่มรู้สึกอิจฉา ไม่ก่อนตอนนี้.

ทันใดนั้นเขารู้สึกสนใจอย่างมากและอธิบายไม่ได้ในเด็กผู้ชาย. และในขณะที่พวกเขาไม่ได้อยู่ด้วยกันเป็นเวลานานเธอไม่สามารถช่วยได้ แต่สัมผัสถึงความรู้สึกเสียใจและปรารถนาที่จะกู้คืนสิ่งที่ไม่ได้เป็นของเธออีกต่อไป แน่นอนว่าตอนนี้ "เป็นของอีกคน" และความแน่นอนของความไม่พร้อมเพิ่มในลักษณะที่ปรากฏของคู่แข่งเรียกคืนความสนใจที่หายไปและทำให้เกิดสัญชาตญาณการครอบครอง.

เพื่อนผู้อ่านเชื่อหรือไม่ว่ากรณีที่ฉันยกเป็นแฟนตาซีและเกินจริง? ไม่เลย! มันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นกับความถี่ที่ผิดปกติฉันสังเกตอย่างถาวรตลอดอาชีพการงานของฉัน วิธีการเปลี่ยนแปลงและขัดแย้งนี้เราสามารถกลายเป็น.