5 ผลกระทบทางจิตวิทยาของ Black Friday

อย่างที่คุณทราบ Black Friday เป็นวันศุกร์สุดท้ายของเดือนพฤศจิกายนและมีชื่อเสียงในเรื่องส่วนลดในร้านค้าและแพลตฟอร์มออนไลน์ส่วนใหญ่ ร้านค้านั้นเต็มไปด้วยผู้คนและการบริโภคนิยมในเมือง อย่างไรก็ตามบุคคลทั่วไปทำให้เป็นปกติโดยไม่ทราบว่าอะไรเป็นสาเหตุทั้งหมด.

ในบทความนี้ เราจะเห็นผลกระทบทางจิตวิทยาหลักของ Black Friday ในใจของเรา.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "5 เทคนิคในการขายที่ใช้แบรนด์ใหญ่"

ผลกระทบทางจิตวิทยาของ Black Friday

สำหรับทุกคนที่อยากรู้อยากเห็นที่ถาม, นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับเราก่อนหิมะถล่มและส่วนลด นั่นทำให้เราซื้ออย่างไร้เหตุผล.

1. ลักษณะของความต้องการ

เรานำเสนอด้วยข้อเสนอที่มีวันหมดอายุซึ่ง เรากำลังสร้างความต้องการที่จะได้รับผลิตภัณฑ์แม้ว่าเราไม่ต้องการมัน. มันทำให้เรารู้สึกว่าถ้าเราเสียโอกาสเราก็จะเสียใจ จากช่วงเวลานี้คนจะคิดว่าเขาต้องการหรือมากกว่าพวกเขาทำให้เขาคิดว่าเขาต้องการมันและถ้าเขาไม่ซื้อเขาจะรู้สึกผิด.

นอกจากนี้การซื้อสินค้ามีเหตุผลเนื่องจากความใกล้ชิดของคริสต์มาสซึ่งเพิ่มระยะเวลาของความเร่งด่วนและพวกเขาจะไม่หนีจากเงื้อมมือของการคุ้มครองผู้บริโภคที่ไม่สามารถควบคุมได้อีกต่อไป.

2. ความคาดหวัง

บริษัท วางแผนวันนี้ล่วงหน้า สำหรับสิ่งนี้พวกเขาดำเนินการแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่ไม่ว่าจะเป็นทางอีเมลโทรทัศน์ป้ายโฆษณาหรือวิทยุ.

ในระยะสั้น, พวกเขาต่อสู้เพื่อความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ, สร้างแคมเปญโฆษณาต่าง ๆ เพื่อเข้าถึงโปรไฟล์ผู้ซื้อทั้งหมด นี่คือความสำเร็จโดยการนำเสนอโปรโมชั่นของพวกเขาโดยเร็วที่สุดและซ้ำไปซ้ำมาเรียกร้องให้อารมณ์หลักของเรามากที่สุดเปิดใช้งานระบบ limbic ของเราและด้วยวิธีนี้ชื่นชอบความทรงจำของแบรนด์ของเรา.

3. ปล่อยให้ข้อเสนอนั้นหรือมีความสุข?

เราได้เห็นแล้วว่าแบรนด์ พวกเขาเล่นกับอารมณ์ของเราเพื่อรับผู้ซื้อมากขึ้น. อย่างไรก็ตามพวกเขายังสร้างความต้องการที่ไม่สอดคล้องกับของจริง ในพัลส์นี้ระหว่างการซื้อความต้องการที่รับรู้จะเพิ่มขึ้น.

เพื่อไม่ให้เสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่ซื้อจึงมีการวางแผนอย่างพิถีพิถัน พวกเขาเริ่มนำเสนอโฆษณา เพื่อให้เราจินตนาการเกี่ยวกับการได้รับผลิตภัณฑ์นั้น, ที่วันนี้เราไม่สามารถซื้อได้ เราจินตนาการว่ามันจะเป็นเช่นไรโดยเชื่อว่าเราต้องการมัน ในที่สุดมันก็กลายเป็นกิจกรรมที่เปิดใช้งานศูนย์ความสุข มีการปล่อยตัวโดปามีนและต่อมไร้ท่อทำให้รู้สึกเป็นอยู่ที่ดี.

• คุณอาจสนใจ: "ระบบการให้รางวัลของสมอง: มันทำงานอย่างไร"

4. เมื่อซื้อเราจะปล่อยให้การคิดเชิงวิพากษ์กัน

ความจริงที่ว่าการได้รับไอเท็มลดนั้นสร้างความพึงพอใจเนื่องจากเราคิดว่าวันนี้และวันนี้เท่านั้นเราจะมีโอกาสได้รับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ในทำนองเดียวกันผ่านกลยุทธ์การตลาดราคาลดลงเล็กน้อยแม้ว่าพวกเขาจะยังคงสูง ทั้งๆที่นั้น, พวกเขาทำให้แน่ใจว่าจะให้เงินคืนสามารถมองเห็นได้เพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเห็นมัน, และพวกเขานำเสนอมันเป็นเอกลักษณ์ดังนั้นในที่สุดพวกเขาก็ซื้อมัน ในระยะสั้นเราไม่ซื้ออย่างมีเหตุผล.

สิ่งนี้เกิดขึ้นในการสั่งซื้อออนไลน์และมีการเพิ่มปัจจัยความสะดวกสบายเนื่องจากไม่มีฝูงชนหรือคิวซึ่งอำนวยความสะดวกในกระบวนการชำระเงิน. ด้วยการเพิ่มแรงกระตุ้นนี้, เนื่องจากเป็นการชำระด้วยบัตรเครดิตและประชาชนไม่ได้ตระหนักถึงค่าใช้จ่าย.

5. แรงกดดันทางสังคม

เราเห็นว่าในสภาพแวดล้อมของเราส่วนใหญ่จะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอที่จะตามใจ.

เราไม่ต้องการรู้สึกถูกกีดกันหรือหลุดพ้นจากบรรทัดฐาน. เราพิจารณาว่าการใช้จ่ายเงินเป็นสิ่งที่คุ้มค่าในขณะนี้คนรู้จักบางคนพยายามโน้มน้าวเราต่อรองราคาเราเห็นการประกาศมากขึ้นเรื่อย ๆ และก่อนที่ความกดดันดังกล่าวจะเกิดขึ้นในที่สุด ในที่สุดเราก็ตกหลุมพรางและวิธีการที่ไม่ ... เราจบลงด้วยการบริโภค.

วิธีลดผลกระทบของการคุ้มครองผู้บริโภค?

หลังจากการเดินทางครั้งนี้ผ่านความคิดของผู้บริโภค เราสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าเหตุใดชัยชนะของ Black Friday, และวิธีการลด ความรู้เป็นขั้นตอนแรกในการหลีกเลี่ยงการบริโภคมากเกินไปและไม่จำเป็น ขอให้ระมัดระวังมากกว่าที่จะไม่ทำร้ายตัวเราเอง Zygmunt Bauman กล่าวว่า "การคุ้มครองผู้บริโภคสัญญาสิ่งที่ไม่สามารถบรรลุได้: ความสุขสากลและมีจุดมุ่งหมายในการแก้ปัญหาเสรีภาพโดยการลดให้เป็นเสรีภาพผู้บริโภค".