เทคนิคการวางเท้าในประตู

พวกเขาเคาะประตูบ้านเพื่อขอเงินบริจาคที่กำหนดไว้เพื่อการกุศลที่ต่อสู้กับโรคที่หายาก เราอาจพูดได้ว่าในขณะนั้นเราไม่มีเงิน ตอนนี้ลองนึกภาพว่าคุณโทรหาสมาคมเดียวกันอีกครั้งเพื่อให้เราได้รับพิน พวกเขาขอให้เราสวมหมุดนั้นเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เพื่อสร้างความตระหนักถึงความสำคัญของการระดมทุนเพื่อต่อสู้กับโรค สองสัปดาห์ต่อมาพวกเขากลับมาและขอบริจาค มีโอกาสที่ดีที่เราจะให้มันเป็น เราเพิ่งใช้เทคนิคของเท้าในประตู.

มีเทคนิคทางจิตสังคมมากมายที่จะจัดการกับเราโดยที่เราไม่รู้ตัว อันที่จริงแล้วการทำงานของบางคนก็เป็นเช่นนั้น ออกแบบกลวิธีเพื่อให้ได้ประโยชน์อย่างเป็นรูปธรรมโดยที่เราไม่ได้สังเกต. เทคนิคของเท้าในประตูเป็นหนึ่งในที่รู้จักกันดีและศึกษามากที่สุดในจิตวิทยาสังคม.

เทคนิคของเท้าในประตู

ทีมงานของ Beaman (1983) กำหนดเท้าในประตูเป็นเทคนิคที่ประกอบด้วยในการขอความช่วยเหลือเล็ก ๆ น้อย ๆ กับคนที่เราตั้งใจจะได้รับบางสิ่งบางอย่าง ตาม Beaman, "เริ่มต้นด้วยพฤติกรรมที่ไม่แพง และในบริบทของทางเลือกอิสระ (ให้ความมั่นใจกับเราด้วยวิธีนี้คำตอบยืนยันของเขา) และต่อมา ขอความช่วยเหลือที่เกี่ยวข้องที่มีขนาดใหญ่ขึ้น, อันไหนที่เราอยากได้ ".

ปัจจัยพื้นฐานที่ทำให้พฤติกรรมในภายหลังมีขนาดใหญ่ขึ้นคือความมุ่งมั่นและการเชื่อมโยงกัน. คนที่ได้ตกลงที่จะดำเนินพฤติกรรมตามความสมัครใจยอมรับคำขอต่อไปที่ไปยังที่อยู่เดียวกันได้ง่ายขึ้นแม้ว่าจะมีราคาแพงกว่า (หากพวกเขายอมรับที่อยู่ก่อนหน้านี้).

ตัวอย่างเช่นถ้าเราวางตำแหน่งตัวเองในความคิดบางอย่างมันจะง่ายขึ้นสำหรับเราที่จะผูกมัดตัวเองกับพฤติกรรมที่เกี่ยวข้องกับความคิดนั้น ด้วยวิธีนี้เรารักษาความเชื่อมโยงกันทั้งภายในและภายนอกนั่นคือต่อหน้าผู้อื่น ด้วย, ประสิทธิผลของเทคนิคนี้จะยิ่งมากขึ้นเมื่อ: ความมุ่งมั่นต่อสาธารณชนบุคคลที่เลือกไว้ในที่สาธารณะ.

"มันง่ายกว่าที่จะหลอกลวงผู้คนมากกว่าที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่าพวกเขาถูกหลอก". -มาร์คทเวน-

การทดลองของ Feedman และ Fraser

Feedman and Fraser (1966) ขอให้ผู้คนจำนวนหนึ่งใส่ในสวนของพวกเขาด้วยโปสเตอร์ที่น่าเกลียดและมีขนาดใหญ่ซึ่งคุณสามารถอ่านได้: "ขับอย่างระมัดระวัง" เขาเห็นด้วยที่จะนำไปใช้กับ 17% เท่านั้น กลุ่มคนอีกกลุ่มหนึ่งถูกขอให้ลงนามในเอกสารเพื่อความปลอดภัยทางถนนก่อน เป็นคำร้องที่แสดงถึงความมุ่งมั่นน้อยส่วนใหญ่ลงนาม ในไม่ช้าพวกเขาก็ขอให้คนเหล่านี้ใส่ป้ายขนาดใหญ่และน่าเกลียดในสวนของพวกเขา เกิดอะไรขึ้น ที่ 55% เห็นด้วย.

เทคนิคของเท้าในประตูและสำนัก

จะมีความสัมพันธ์ระหว่างเทคนิคนี้กับนิกายอย่างไร อย่าลืมว่ามันเป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจ การติดต่อครั้งแรกกับบุคคลที่หกมักเป็นการเข้าร่วมประชุมเล็ก ๆ หลังจากนั้นขอให้บริจาคเงินเล็กน้อย. เมื่อดำเนินการตามขั้นตอนแรกแล้วเรามีแนวโน้มที่จะกระทำพฤติกรรมในภายหลัง.

พฤติกรรมที่อาจรวมถึงการอุทิศชั่วโมงประจำสัปดาห์ให้กับหน่วยงานการเพิ่มการบริจาคเงินหรือสิ่งของอื่น ๆ ในกรณีที่รุนแรงมากขึ้น adepts ยังได้รับการบันทึกว่าถูกบังคับให้ทำหน้าที่บริการทางเพศและยังมีส่วนร่วมในการฆ่าตัวตายโดยรวมภายใต้ภาพลวงตาที่ชัดเจนของความสมัครใจ.

"คนบ้าไปแล้วเหรอ? ไม่ผู้คนถูกโกง ".

-José Luis Sampedro-

การสะท้อนสุดท้าย

แม้จะไม่มีใครสังเกต, เทคนิคเหล่านี้ใช้เพื่อรับบางสิ่งบางอย่างจากเราทุกคน. เมื่อพวกเขาโทรหาเราทางโทรศัพท์และถามเราว่าเรามีอินเทอร์เน็ตหรือไม่คำตอบของเรามักจะยืนยัน ด้วยวิธีนี้เรามักจะชอบฟังต่อไป คำถามต่อไปคือโดยปกติถ้าเราต้องการจ่ายน้อยลง คำตอบของเรายืนยันอีกครั้ง พวกเราจับได้แล้ว!

อีกแง่มุมที่สำคัญในบางกรณีคือการไม่มีเวลาคิด. หากคุณดูข้อเสนอที่คุณเสนอนั้นมีเวลา จำกัด : "พรุ่งนี้ราคานี้จะไม่สามารถใช้ได้อีกต่อไป". ด้วยวิธีนี้ความกดดันที่พวกเขากระทำกับเราก็เป็นเช่นนั้นซึ่งเรามักจะตอบว่าใช่โดยไม่ต้องประมวลผลข้อมูล.

ไม่ต้องสงสัยเรียนรู้ที่จะบอกว่าไม่และตรวจสอบเทคนิคการจัดการเหล่านี้ทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงการได้รับสิ่งที่เราไม่เต็มใจที่จะเสนอจากเรา "ใช่" ขนาดเล็กอาจกลายเป็นเครื่องดื่มไม่ดีเมื่อเราต้องปฏิเสธคำขอในภายหลัง ดังนั้นแล้ว, ครั้งต่อไปที่เราพูดว่า "ใช่" เราอาจจะคิดว่าดีกว่า.

"เมื่อเราคิดว่าเรากำลังกำกับพวกเขากำลังกำกับเรา". 

-ท่านลอร์ดไบรอน-

10 กลวิธีการยักย้ายถ่ายเทครั้งใหญ่ตาม Noam Chomsky 10 กลวิธีการยักย้ายถ่ายเทขนาดใหญ่ที่เสนอโดย Noam Chomsky ช่วยให้เข้าใจธรรมชาติของพลังงานในปัจจุบัน ค้นพบพวกเขาในบทความนี้ เราอธิบายให้คุณ อ่านเพิ่มเติม "