หุ้น:
กลยุทธ์และลักษณะจิตวิทยาการโฆษณา
คุณเคยเห็นโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ทำให้คุณรู้สึกผิดหรือไม่? คุณจำได้ไหมด้วยความรักพิเศษ? แน่นอนคำตอบคือใช่. ผลที่เกิดจากการประกาศนี้เกิดขึ้นกับคุณเป็นผลมาจากจิตวิทยาการโฆษณา.
เหตุใดแคมเปญโฆษณาบางรายการจึงประสบความสำเร็จและยังคงอยู่ในความทรงจำในขณะที่แคมเปญอื่น ๆ มันไม่ใช่โอกาสหรือผลลัพธ์ของโอกาส มันเป็นผลมาจากงานมิลลิเมตรที่คำนึงถึงตัวแปรปัจจัยและลักษณะที่แตกต่างกัน. เราอธิบายว่าจิตวิทยาสามารถเปลี่ยนผลของการโฆษณาต่อสาธารณะได้อย่างไร!
จิตวิทยาการโฆษณาคืออะไร?
มันเป็นสาขาสหวิทยาการการศึกษาสาขาจิตวิทยาที่ทำงานร่วมกันเป็นงานที่จำเป็นและคงที่ของการสนับสนุนและความร่วมมือระหว่างหน่วยงาน ในนั้นมาบรรจบกันเป็นจำนวนมาก ความสนใจและตัวแปรที่พยายามทำนายแนวโน้มทางจิตวิทยาของการบริโภค.
การโฆษณาไม่ จำกัด เฉพาะโฆษณาในนิตยสารหนังสือพิมพ์วิทยุโทรทัศน์หรืออินเทอร์เน็ต แต่นั่น เป็นจริงในทุกสิ่งที่อยู่รอบตัวเรา. วิธีวางสินค้าในห้างสรรพสินค้าสีและขนาดของบรรจุภัณฑ์ของชิปราคาของเสื้อผ้าความละเอียดอ่อนของคำทางวิทยุ ... ทุกสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์น่าดึงดูดและขโมยความสนใจของเราทำหน้าที่เป็นเครื่องมืออันทรงพลังในการเผยแพร่.
ดังนั้นเราทุกคนเมื่อเราซื้อหรือบริโภคเราพยายามที่จะแยกตัวเองจากผู้อื่น. ความปรารถนาที่จะโดดเด่นแตกต่างและไม่เหมือนใครคือสิ่งที่จิตวิทยาการโฆษณาทำหน้าที่. และเมื่อมีการสร้างความแตกต่างของแต่ละบุคคลแนวคิดอื่น ๆ เช่นแรงจูงใจหรือการเลือกเกิดขึ้นในเราในแบบคู่ขนาน.
กลยุทธ์จิตวิทยาการโฆษณา
เมื่อทราบถึงลักษณะและการกระทำของการบริโภคของผู้คนคุณสามารถออกกำลังกายเพื่อโน้มน้าวใจและโน้มน้าวใจพวกเขาผ่านสื่อมากขึ้น ได้อย่างไร?
หากคุณเคยเข้าซูเปอร์มาร์เก็ตเพื่อซื้อ "สี่สิ่ง" และทิ้งไว้ให้เต็มเกวียนขอแสดงความยินดี! คุณตกเป็นเหยื่อของเทคนิคที่ใช้โดยสาขาวิทยาศาสตร์นี้.
จิตวิทยาโฆษณาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับ 4 กลยุทธ์ เพื่อให้บรรลุผลนั้นกับผู้บริโภค:
- ตามระบบเครื่องยนต์กลไก: การใช้ประโยชน์จากจิตวิเคราะห์เป็นส่วนใหญ่พยายามที่จะกำหนดเงื่อนไขผู้คนผ่านการทำซ้ำสโลแกนหรือภาพเดียวกัน การทำซ้ำนี้จะติดตามปฏิกิริยาการซื้อที่ตามมา.
- ความชวนใจ: มีจุดมุ่งหมายเพื่อวางผลิตภัณฑ์เหนือคู่แข่ง สำหรับเรื่องนี้จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะหรือคุณสมบัติและเปรียบเทียบอย่างเหมาะสมกับส่วนที่เหลือ ฟีดส่วนใหญ่เกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์และสัญชาตญาณส่วนบุคคล.
- projective: เน้นรูปแบบวัฒนธรรมและวิถีชีวิตของผู้เข้าร่วมการวิจัย มันมักจะนำเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่ตรงกับความสนใจหรือความคิดเห็นของเหล่านี้ สังคมวิทยาและมานุษยวิทยาก็สำคัญเช่นกัน.
- เป็นนัย: มันใช้เทคนิคจิตวิเคราะห์เพื่อตรวจสอบความลึกของมนุษย์ มันมุ่งเน้นไปที่ความวิตกกังวลของผู้ใช้กลัวความปวดร้าวหรือความเครียดเพื่อดึงดูดโดยการสร้าง "ผลิตภัณฑ์มายากล".
ปัจจัยทางจิตวิทยาและการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ
เบื้องหลังแคมเปญโฆษณาทั้งหมดมีชุดของ การตัดสินใจที่สำคัญซึ่งความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับ. ในการเลือกตั้งผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ในการศึกษาด้านจิตวิทยาการโฆษณาวิจัยและให้ข้อมูลและความรู้เพื่อส่งเสริมผลกระทบของการทำงานของพวกเขา.
- คุณสมบัติโฆษณา: ตัดสินใจเลือกสีตัวอักษรและรูปภาพที่จะใช้.
- ทำซ้ำ: จำนวนครั้งที่จะออกหรือเผยแพร่ อยากรู้ว่าแม้จะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์กลไกที่เก่าแก่ที่สุด แต่ก็ยังคงมีประสิทธิภาพมากที่สุด ปรัชญาของเขาคือยิ่งมีการทำซ้ำข้อความมากเท่าใดก็จะยิ่งถูกบันทึกลงในความทรงจำของลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น.
- ราคา: ราคาที่ต่ำกว่าไม่เท่ากับยอดขายที่มากขึ้น ถึงแม้ว่ามันจะเป็นปัจจัยสำคัญ (เราเห็นแล้วว่าไข้แบล็คฟรายเดย์ทำลายสถิติยอดขายเกือบทุกปี) ตัวแปรอื่น ๆ ก็มีอิทธิพลเช่นกัน.
- ช่อง: มันเป็นวิธีการที่การประกาศจะถูกส่ง (วิทยุโทรทัศน์อินเทอร์เน็ต ... ).
ด้วยวิธีนี้นักจิตวิทยาจะต้องคำนึงถึงแนวโน้มการบริโภคในช่วงอายุที่แน่นอน แต่ยังเป็นขั้นตอนของการพัฒนาวิวัฒนาการที่กลุ่มเป้าหมายคือ.
ตัวอย่างเช่นหากเรากำหนดเป้าหมายวัยรุ่นมันจะดีกว่าที่จะทำแคมเปญบนอินเทอร์เน็ตหรือผ่านสมาร์ทโฟน นอกจากนี้เมื่อถึงอายุของพวกเขาจะสะดวกในการออกข้อความตอกย้ำถึงตัวตนส่วนบุคคลแนวคิดที่ละเอียดอ่อนเป็นพิเศษและเป็นโมฆะในขั้นตอนวิวัฒนาการ.
"ข้อความที่มีประสิทธิภาพในการโน้มน้าวใจคือสิ่งที่มีลักษณะเฉพาะของการเปลี่ยนแปลงการทำงานทางจิตวิทยาของแต่ละบุคคล"
-Vance Packard-
จิตวิทยาของสีที่มีความสำคัญในการโฆษณา
นอกจากนี้มืออาชีพเหล่านี้จาก จิตวิทยาการโฆษณาจะต้องดูสีที่ใช้สำหรับการรณรงค์เพราะแต่ละสัญลักษณ์เป็นสิ่งที่แตกต่างกัน. ตัวอย่างเช่นสีขาวให้ความรู้สึกว่างเปล่าความบริสุทธิ์และความส่องสว่าง สีฟ้าความสดความโปร่งใสหรือความสว่าง; และแม้กระทั่งผู้เชี่ยวชาญก็ยังกล่าวถึงผลกระทบของยากล่อมประสาท.
ในส่วนของสีเหลืองสื่อถึงความเห็นอกเห็นใจการพาหิรวัฒน์แสงและให้ความสุขความมีชีวิตชีวาและความเยาว์วัย สีแดง, พลัง, พลัง, พลวัต, ดึงดูดความสนใจและกระตุ้นจิตใจ สีเขียวเป็นสัญลักษณ์ของความหวังธรรมชาติและผลกระทบของมันคือความสงบเท่ากัน.
อย่างที่เราเห็นในจิตวิทยาการโฆษณามันมีความสำคัญมากที่สุดในรายละเอียด ดังนั้นวินัยนี้มีส่วนช่วยให้ความรู้ของจิตใจมนุษย์ ปรับปรุงอิทธิพลและการโน้มน้าวใจผู้คนที่เป็นเป้าหมายของการสร้างสรรค์โฆษณาเหล่านี้.
การตลาดทางอารมณ์การซื้ออารมณ์เสนอความรู้สึกและความรู้สึกเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกและการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้บริโภค อ่านเพิ่มเติม "