ทฤษฎีและปัจจัยที่มีผลต่อสมอ

นักกีฬา Frank Tankerton กล่าวว่า "คุณสามารถเรียนรู้ได้เฉพาะเมื่อคุณเปิดแหล่งข้อมูลที่แตกต่างกัน" และยังผลกระทบการยึดจะเป็นอคติทางปัญญาที่ส่งเสริมเพียงตรงข้ามในใจของเรา??

เรามีอิสระอย่างเต็มที่เมื่อทำการตัดสินใจบนพื้นฐานของข้อมูลที่มีอยู่หรือไม่? ความจริงก็คือ มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อเราในการตัดสินใจ, และหนึ่งในนั้นคือผลกระทบการยึดซึ่งเรารู้ที่นี่.

ผลกระทบของการยึดคืออะไร?

คุณเคยรู้สึกบ้างไหมว่าข้อมูลแรกที่คุณได้รับนั้นสำคัญที่สุดชัดเจนและรัดกุมที่สุด?? ตัวอย่างเช่นผลกระทบแรกที่คุณได้รับจากข่าวบางอย่างจะกำหนดวิธีการดูและทำความเข้าใจข้อมูลที่เหลือ เห็นได้ชัดว่านี่คือสิ่งที่สามารถกำหนดเงื่อนไขการตัดสินใจของคุณในภายหลัง.

เอฟเฟกต์จุดยึดนั้นเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า. อคติทางปัญญานี้เป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ยืนยันว่าข้อมูลแรกที่เราได้รับในหัวข้อเฉพาะจะเป็นข้อมูลที่เราใช้เป็นพื้นฐานในการจดจำและมันก็จะเป็นสิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจที่ตามมา.

เราสามารถพูดได้ว่า ข้อมูลแรกที่เราได้รับจากแหล่งข้อมูลคือข้อมูลที่ยึดในความทรงจำของเรา. ไม่ได้หมายความว่าเราจะไม่จดจำทำความเข้าใจหรือดัดแปลงส่วนที่เหลือ แต่เป็นความจริงที่ว่าข้อมูลแรกจะยังคงแข็งแกร่งกว่าเดิม.

เป็นที่ชัดเจนว่า ในระหว่างขั้นตอนการตัดสินใจผลการยึดนี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่ง, เนื่องจากไม่รู้ตัวข้อมูลแรกที่เราได้รับจะมีความสำคัญมากกว่าในเวลาที่มีการตัดสิน ยิ่งไปกว่านั้นมันอาจเป็นไปได้ว่าส่วนที่เหลือของสมาคมและความทรงจำนั้นเกิดจากข้อมูลแรกที่ได้รับ.

ต้นกำเนิดของผลกระทบการยึด

มาดูกันว่าอะไรคือสมมติฐานที่แตกต่างของเอฟเฟกต์นี้ที่มีอิทธิพลต่อวิธีที่เราพัฒนาความคิดเห็นและการตัดสินใจของเรา ให้เราชี้ให้เห็นด้วยว่า ผลกระทบนี้เกิดขึ้นในทุกด้านของชีวิตเรา.

แต่ก่อนอื่นเราควรตั้งตัวอย่างเพื่อให้ชัดเจนอย่างสมบูรณ์ ลองนึกภาพว่าคุณกำลังจะซื้ออพาร์ทเม้นท์ เห็นได้ชัดว่าคุณจะเปรียบเทียบและดูหลาย ๆ อย่างไรก็ตามมันจะเป็นครั้งแรกที่คุณเห็นว่าสิ่งที่ทำหน้าที่เป็นจุดอ้างอิงสำหรับคนอื่น ๆ เพื่อเจรจาต่อรองเพื่อเจรจาต่อรองเพื่อหารือในการตัดสินใจในที่สุด และอาจเป็นจุดเริ่มต้นแรกของคุณคุณมีความคิดที่แตกต่างกัน แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเมื่อรับข้อมูลแรกจุดนั้นจะแตกต่างกันไปและทุกสิ่ง ข้อมูลที่เหลือจะถูกติดตั้งรอบผลกระทบแรก.

มีข้อยกเว้นแน่นอน เนื่องจากอพาร์ทเมนต์ที่สองจะมีผลกระทบที่ชัดเจนมากขึ้นหรือคุณจะค้นพบในภายหลังว่าอพาร์ทเมนต์แรกนั้นเต็มไปด้วยสิ่งที่เสนอขายในตลาดในราคานั้น.

การยึดและการปรับแต่ง

โดยทั่วไปแล้วผู้คนมักจะย้ายออกจากที่จอดรถเพื่อตัดสินใจ แต่พวกเขาไม่ทำ มันมีประสิทธิภาพต่ำแสดงให้เห็นว่า การตัดสินใจขั้นสุดท้ายมักจะใกล้เคียงกับข้อมูลที่ถูกยึด ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง.

การเข้าถึงที่เลือก

เมื่อมีการยึดข้อมูลบุคคลนั้นจะประเมินการตอบสนองที่เพียงพอ หากไม่เพียงพอก็จะทำการตัดสินตามมา อย่างไรก็ตามพวกเขาทั้งหมด จะขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ยึดไว้.

การเปลี่ยนทัศนคติ

เมื่อได้รับสมอ, บุคคลนั้นเปลี่ยนทัศนคติของเขาเพื่อปรับให้เข้ากับลักษณะของข้อมูลนี้. ดังนั้นคำตอบในอนาคตจะเกี่ยวข้องกับจุดยึดเสมอ ตัวอย่างเช่นอาจเป็นได้ว่าเริ่มจากจุดยึดนี้สิ่งที่ครั้งหนึ่งเราเคยดูราคาถูกเริ่มดูแพงหรือในทางกลับกัน คิดเกี่ยวกับสิ่งที่เราจะได้รับเงินในวันนี้สำหรับโทรศัพท์เราจะไม่พูดเมื่อหลายปีก่อนว่ามันบ้า?

"อัจฉริยะที่แท้จริงคือความสามารถในการประเมินข้อมูลที่ไม่แน่นอนสุ่มและขัดแย้ง".

-วินสตันเชอร์ชิลล์-

ปัจจัยที่มีอิทธิพล

อย่างชัดเจน, มีปัจจัยที่ช่วยปรับผลกระทบของสมอ, ทั้งในรูปแบบและความเข้ม:

• กรอบของความคิด: มันมีอิทธิพลต่อความโปรดปรานหรือลบเมื่อมันมาถึงการปล่อยให้ตัวเองถูกยึดไปโดยเอฟเฟกต์สมอ ยกตัวอย่างเช่นคนที่มีภาวะซึมเศร้ามักจะปรับข้อมูลให้ถูกต้องแม่นยำมากขึ้นแม้ว่าการศึกษาอื่นอ้างว่าแนวโน้มของพวกเขานั้นแฝงอยู่มากกว่าก็ตาม.
• ประสบการณ์: บุคคลที่มีความรู้และการฝึกอบรมสูงจะไม่หวั่นไหวกับปรากฏการณ์นี้ อย่างไรก็ตามไม่มีใครเป็นอิสระจากผลกระทบของมัน.
• บุคลิกภาพ: จากการศึกษาในคนที่มีคนหัวรุนแรงส่วนใหญ่ผลกระทบนี้จะมีอิทธิพลน้อยกว่าคนที่เก็บตัว.
• ความสามารถทางปัญญา: ยิ่งสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งมีผลกระทบน้อยลงแม้ว่าจะไม่มีใครว่างและการศึกษาก็ยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่.

"หากคุณสามารถควบคุมข้อมูลได้คุณสามารถควบคุมผู้คนได้".

-ทอมแคลนซี-

เราได้รู้จักผลการยึดที่ดีขึ้นเล็กน้อย คุณคิดว่าคุณมีนิสัยชอบเขาหรือไม่? ดูเหมือนว่าไม่มีใครเป็นอิสระแม้ว่าเมื่อเรารู้ปรากฏการณ์แล้วมันก็อยู่ในอำนาจของเราอย่างน้อยก็บางส่วนเพื่อตัดสินว่ามันมีอิทธิพลต่อเรามากแค่ไหน.

ความเงียบสงบของข้อมูลความเงียบสงบของข้อมูล บางครั้งสื่อจะละเว้นข่าวบางอย่างเพื่อผลดีหรือไม่ดีของเรา อ่านเพิ่มเติม "