การยึดผลลักษณะของอคติทางปัญญานี้

เรามีอิสระเต็มที่มีความยุติธรรมและปลอดภัยจากอิทธิพลใด ๆ ในขณะที่ทำการตัดสินใจ แม้ว่าเราจะไม่ทราบ แต่มีหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อเราในกระบวนการตัดสินใจ.

ตัวอย่างของสิ่งนี้คือเอฟเฟกต์การยึด, ตามที่สิ่งที่ง่ายเป็นวิธีหรือคำสั่งที่ข้อมูลบางอย่างจะถูกนำเสนอให้เราสามารถกำหนดวิธีที่เราจะตีความส่วนที่เหลือและดังนั้นการตัดสินใจของเราที่ตามมา.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "อคติความรู้ความเข้าใจ: การค้นพบผลทางจิตวิทยาที่น่าสนใจ"

ผลกระทบของการยึดคืออะไร?

ผลกระทบของการทอดสมอหรือที่เรียกกันว่า "ผลกระทบแบบ focalism" เป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยา จัดกลุ่มภายในกลุ่มของอคติความรู้ความเข้าใจ. ผลกระทบนี้จะอธิบายแนวโน้มของคนที่จะอยู่กับข้อมูลแรกที่เสนอให้กับพวกเขามากขึ้นซึ่งมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจที่ตามมา.

นั่นคือเมื่อบุคคลอยู่ข้างหน้าแหล่งข้อมูลไม่ว่าจะเป็นลักษณะใดข้อมูลที่นำเสนอในตอนแรกจะถูก "ยึด" ไว้ในความทรงจำของบุคคลอย่างยิ่งมากกว่าในภายหลัง.

ดังนั้นในระหว่างขั้นตอนการตัดสินใจผลกระทบของการยึดเกิดขึ้นเมื่อใดก็ตามที่ผู้คน ใช้ข้อมูลที่รับรู้ในตอนแรกโดยไม่รู้ตัว ในช่วงเวลาของการสร้างความเห็นในการตัดสินใจหรือการตัดสินใจ ในขณะที่สมอถูกสร้างขึ้นความคิดเห็นที่เหลือถูกสร้างขึ้นรอบ ๆ ข้อมูลนี้ดังนั้นจึงถือเป็นการตั้งค่าความรู้ความเข้าใจ.

แนวโน้มนี้ในการกำหนดข้อมูลว่าเป็นจุดเริ่มต้นซึ่งเป็นผลมาจากการที่เราจะพัฒนาความคิดเห็นและการตัดสินใจของเราจะถูกสังเกตในทุกพื้นที่ของชีวิตของเราเพื่อที่ว่าเราสามารถใช้มันเพื่อผลประโยชน์ของเรา.

ตัวอย่างจะพบเมื่อพูดคุยหรือต่อรองราคาบ้านรถยนต์หรือวัตถุใด ๆ ที่เราต้องจ่ายหรือรับค่า จำนวนเงินที่สร้างขึ้นในตอนแรก จะเป็นจุดอ้างอิงของเราเมื่อทำการเปรียบเทียบ หรือทำข้อเสนอ รู้ว่าถ้าราคาเริ่มต้นสูงมากมันมีโอกาสมากที่แม้ว่าเราจะลดราคาต้นทุนสุดท้ายที่จัดตั้งขึ้นจะยังคงสูงกว่าที่เรายินดีจ่าย แต่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับราคาก่อนหน้า.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "Halo Effect คืออะไร"

คำอธิบายสำหรับผลกระทบนี้คืออะไร?

แม้ว่าจะมีหลายทฤษฎีที่พยายามอธิบายปรากฏการณ์นี้ แต่ก็ไม่มีความเห็นพ้องต้องกันว่าทฤษฎีใดที่เสนอคำอธิบายที่แม่นยำยิ่งขึ้น นักวิจัยและนักทฤษฎีส่วนใหญ่อ้างว่าผลการยึดเป็นปรากฏการณ์ของการสาธิตง่าย แต่ยากที่จะอธิบาย อย่างไรก็ตามมีคำอธิบายที่แตกต่างกันสามประการที่สามารถให้เบาะแสเกี่ยวกับสาเหตุของผลกระทบนี้.

1. การยึดและการปรับ

ตามคำอธิบายนี้เมื่อทำการยึดเกิดขึ้นผู้คนมักจะย้ายออกไปเพื่อตัดสินใจขั้นสุดท้าย อย่างไรก็ตามเรื่องนี้พวกเขาทำอย่างไม่มีประสิทธิภาพดังนั้น การตัดสินใจครั้งสุดท้ายของคุณใกล้เคียงกับข้อมูลที่ถูกยึด มันจะเป็นอย่างไรถ้าพวกเขาไม่ต่อต้าน.

สมมติฐานนี้ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์อย่างกว้างขวางตั้งแต่เพื่อจุดประสงค์นี้ผลกระทบของการยึดควรได้รับในลักษณะที่มีสติ; เมื่อ อันที่จริงคน ๆ นั้นไม่ได้ตระหนักถึงมัน.

2. การเข้าถึงที่เลือก

คำอธิบายทางเลือกคือคำที่มาจากสิ่งที่เรียกว่า "การทดสอบสมมติฐานยืนยัน" ตามทฤษฎีของการเลือกการเข้าถึงเมื่อนำเสนอข้อมูลที่จะทำการยึดคนทำการประเมินที่เขาคิดว่ามันเป็นการตอบสนองที่เพียงพอและถ้าเขาไม่ได้เขาจะทำให้ชุดของการตัดสินที่ตามมา แต่ทั้งหมดของพวกเขา จะสัมพันธ์กับข้อมูลที่ใช้เป็น "จุดยึด" เสมอ.

3. การเปลี่ยนทัศนคติ

คำอธิบายสุดท้ายที่ได้รับจากการรับรู้ทางวิทยาศาสตร์เป็นสิ่งที่อธิบายถึงจุดยึดด้วยการเปลี่ยนทัศนคติ ตามทฤษฎีนี้เมื่อได้รับข้อมูล "สมอ" การเปลี่ยนแปลงหรือการเปลี่ยนแปลงทัศนคติของบุคคลนั้นถูกนำมาใช้เพื่อทำให้เป็นที่นิยมมากขึ้นกับลักษณะเฉพาะของข้อมูลนี้ซึ่ง predisposes ตอบสนองในอนาคตจะคล้ายกับสมอ.

ปัจจัยอะไรที่มีอิทธิพล?

มีหลายปัจจัยหรือเงื่อนไขที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ในบางรูปแบบและความเข้มที่กระบวนการยึดจะเกิดขึ้น เหล่านี้ รวมถึงอารมณ์ประสบการณ์บุคลิกภาพและความสามารถทางปัญญา.

1. อารมณ์

การวิจัยบางอย่างได้เปิดเผยว่าอารมณ์ของเรามีอิทธิพลต่อความเป็นไปได้ที่จะดำเนินไปหรือไม่โดยผลกระทบของการยึด เฉพาะ, คนที่มีอารมณ์เศร้าหรือหดหู่มักจะทำการประเมินแบบครอบคลุมมากขึ้น และข้อมูลที่ถูกต้องดังนั้นจึงเป็นไปได้น้อยที่จะให้ผลการยึด.

อย่างไรก็ตามการศึกษาอื่น ๆ เปิดเผยพลวัตที่แตกต่างกันมากตามที่คนซึมเศร้ามีแนวโน้มที่จะอดทนในการตัดสินใจของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจะได้รับอิทธิพลได้ง่ายขึ้น.

2. ประสบการณ์

การศึกษาอื่น ๆ ชี้ไปที่ความคิดที่ว่าคนที่มีความรู้และประสบการณ์สูงในสาขาเฉพาะซึ่งข้อมูลสมอหมายถึงมีความอ่อนไหวต่อผลกระทบของปรากฏการณ์นี้น้อยกว่ามาก อย่างไรก็ตามนักทฤษฎีเองก็บอกว่า และผู้เชี่ยวชาญไม่มีอิสระอย่างเต็มที่ที่จะได้รับผลกระทบนี้.

3. บุคลิกภาพ

จากการวิจัยบางอย่างที่ระดับความอ่อนไหวต่อผลกระทบของการทอดสมอมีความสัมพันธ์กับคุณลักษณะบางอย่างของบิ๊กไฟว์ห้าคนที่มีความเมตตาและมโนธรรมในระดับสูงมีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบมากขึ้นจากการทอดสมอ การพาหิรวัฒน์สูงมีโอกาสน้อยกว่ามาก.

4. ทักษะความรู้ความเข้าใจ

แม้ว่าผลกระทบของความสามารถทางปัญญาในการยึดผลมีความขัดแย้งการศึกษาล่าสุดพบว่าปรากฏการณ์นี้ ลดลงกับคนที่มีทักษะการเรียนรู้มากขึ้น; แต่ในกรณีใด ๆ พวกเขาไม่ได้เป็นอิสระจากเขา.