กิ้งก่าเอฟเฟกต์เมื่อเราเลียนแบบอีกฝ่ายโดยที่ไม่รู้ตัว

หากคุณเป็นสารคดีเกี่ยวกับธรรมชาติเป็นประจำคุณจะสังเกตได้อย่างแน่นอนว่าสัตว์ต่าง ๆ ทำสิ่งแปลก ๆ เพื่อปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมได้ดีขึ้น หนึ่งในกลยุทธ์ที่โดดเด่นที่สุดที่ใช้เพื่อความอยู่รอดในสภาพแวดล้อมที่มีความหลากหลายทางชีวภาพคือ เลียนแบบสายพันธุ์อื่น.

ในฐานะตัวแทนของตัวอย่างนี้เรามีจากผีเสื้อที่แสร้งทำเป็นมีปีกบนใบหน้าที่ยื่นออกไปเป็นงูที่ไม่เป็นอันตรายซึ่งพัฒนาขึ้นให้มีลักษณะคล้ายงูพิษร้ายแรง อย่างไรก็ตามมันน่าตื่นเต้นที่ดูเหมือนว่าจะรักษาชนิดของการปลอมตัวสิ่งที่ชัดเจนคือมันทำงานได้สำหรับพวกเขา: มิฉะนั้นวิวัฒนาการตามธรรมชาติจะไม่ได้แกะสลักหน้ากากของพวกเขาด้วยความแม่นยำที่.

ความสามารถในการเลียนแบบสิ่งมีชีวิตอื่น ๆ นี้เรียกว่าล้อเลียนและมนุษย์ก็ใช้มันแม้ว่าเราจะไม่ได้ตระหนักถึง. ปรากฏการณ์นี้เรียกว่ากิ้งก่าเอฟเฟค.

กิ้งก่ามีผลอย่างไร?

มันเป็นที่รู้จักกันในชื่อ "ผลกิ้งก่า" แนวโน้มที่จะเลียนแบบคนที่เราเกี่ยวข้องด้วยโดยไม่รู้ตัว.

รูปแบบของพฤติกรรมนี้มีการบันทึกไว้อย่างดีและดูเหมือนว่าจะถูกกระตุ้นจากการรับรู้ของอีกฝ่ายเท่านั้น ทันทีที่เราติดต่อกับเธอเรามีโอกาสดีที่จะเริ่มเลียนแบบน้ำเสียงท่าทางและแง่มุมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับภาษาที่ไม่ใช่คำพูดของเธอ.

เป็นที่เชื่อกันว่า raison d'êtreของผลกิ้งก่าเป็น ได้รับการสร้างสิ่งที่คล้ายกับซิงโครไนซ์กับบุคคลอื่น ที่ช่วยให้พอใจมากขึ้นและอำนวยความสะดวกในการติดต่อสื่อสาร นอกจากนี้คนที่เห็นอกเห็นใจส่วนใหญ่มักหันมาทำงานเลียนแบบคู่สนทนามากขึ้น ในทางกลับกันมันเป็นไปได้มากที่เซลล์ประสาทของกระจกจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับปรากฏการณ์แปลก ๆ นี้.

ข้อเสียของการล้อเลียนที่ไม่รู้สึกตัว

อย่างไรก็ตามเอฟเฟกต์กิ้งก่าเป็นดาบสองคม ไม่เพียง แต่ด้านบวกของบุคคลอื่นเท่านั้นที่ถูกลอกเลียนแบบพวกเขามีความโน้มเอียงที่จะมีทัศนคติเชิงการสื่อสารและเปิดเผย: ด้านลบก็จะเลียนแบบ. กล่าวได้ว่าแนวโน้มของเราที่มีต่อการสร้างความสัมพันธ์แบบคู่ขนานกับคู่สนทนานั้นไม่ได้ประกอบด้วยการใช้ภาษาที่ไม่ใช่คำพูดและเสียงที่เฉพาะเจาะจงที่จะตกหลุมรักคนอื่นในทางตรงกันข้าม.

เนื่องจากความยืดหยุ่นที่ต้องรับมือกับคนจำนวนมากในอารมณ์ที่แตกต่างกันทำให้เกิดกิ้งก่า มันหมายถึงการเลียนแบบพฤติกรรมของผู้อื่นไม่ว่าจะเป็นมิตรหรือไม่. สิ่งนี้อาจเป็นอันตรายต่อเราตามที่ได้รับการพิสูจน์ในการวิจัยล่าสุด.

การทดลองของกิ้งก่าเอฟเฟกต์

ในการทดลองนี้การสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์แบบจำลองได้ดำเนินการกับผู้สมัครงาน คำถามถูกบันทึกและจัดทำขึ้นด้วยน้ำเสียงที่เป็นลบ (ก่อนหน้านี้การบันทึกเหล่านั้นได้รับการประเมินตามระดับ "ความกระตือรือร้น - ความเบื่อหน่าย", "บวก - ลบ" และ "เย็น - อบอุ่น") ตลอดการสัมภาษณ์งาน, มันยืนยันว่าผู้สมัครมีแนวโน้มที่จะเลียนแบบน้ำเสียงของการบันทึก, แม้ว่าจะไม่มีใครตระหนักถึงมัน.

นอกจากนี้การใช้เสียงเชิงลบทุกอย่างมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อความประทับใจที่พวกเขาทำกับคณะลูกขุนที่รับผิดชอบในการประเมินผลว่าเป็นพนักงานที่มีศักยภาพ สิ่งนี้ทำให้เกิดวงจรอุบาทว์หรือในกรณีนี้คำทำนายการตอบสนองตนเอง: ผู้สัมภาษณ์ที่มีความคาดหวังต่ำว่าจะพอใจกับผู้สมัครใช้เสียงเชิงลบ. ผู้สมัครในที่สุดก็รับรองเสียงของเสียงนั้น และมันทำให้ผู้สัมภาษณ์ยืนยันอคติของเขาเมื่อในความเป็นจริงเขาเห็น แต่ภาพสะท้อนของอารมณ์การสื่อสารของเขาเท่านั้น และทั้งหมดนี้เกิดขึ้นแน่นอนโดยที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงความไร้เหตุผลของพลังนี้.

ใบสมัครของคุณในด้านการตลาด

เป็นที่ชัดเจนว่าถึงแม้ว่ากิ้งก่าเอฟเฟกต์จะชวนให้นึกถึงการเลียนแบบที่ใช้โดยสัตว์เล็กบางชนิด แต่การทำงานของมันก็ไม่เหมือนกัน ในกรณีแรกมีวัตถุประสงค์เพื่อความอยู่รอดในขณะที่ในสอง ... มันไม่ชัดเจน อันที่จริงแล้ว, อาจเป็นไปได้ว่าแนวโน้มนี้ที่จะเลียนแบบโดยไม่รู้ตัวก็ไม่มีประโยชน์; ในท้ายที่สุดแล้วคุณลักษณะทั้งหมดที่เกิดขึ้นจากวิวัฒนาการทางชีววิทยานั้นไม่ได้มีประโยชน์.

อย่างไรก็ตามพวกเขามีพื้นที่ที่ใช้ล้อเลียนนี้เป็นทรัพยากร: ของการขาย โฆษณาที่มีประสบการณ์เรียนรู้ที่จะเลียนแบบท่าทางจังหวะและแม้แต่ตำแหน่งของคู่สนทนาของพวกเขา เพื่อโน้มน้าวใจพวกเขาให้ดีขึ้นโดยการสร้าง "สถานะของความสามัคคีซึ่งกันและกัน". ไม่ว่ามาตรการนี้จะมีประสิทธิภาพจริง ๆ หรือไม่ก็ตามไม่ว่าจะในกรณีใด.

• บางทีคุณอาจสนใจบทความเหล่านี้:

"Heuristic": ทางลัดจิตของความคิดของมนุษย์

การตลาดประสาท: สมองของคุณรู้ว่าคุณต้องการซื้ออะไร

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• Chartrand, T. L. และ Bargh, J. A. (1999) ผลกิ้งก่า: การเชื่อมโยงการรับรู้พฤติกรรมและปฏิสัมพันธ์ทางสังคม วารสารบุคลิกภาพและจิตวิทยาสังคม, 76 (6), pp. 893 - 910.

• Smith-Genthôs, K.R. , Reich, D.A. , Lakin, J.L. และ de Calvo, M. P.C. (2015) กิ้งก่าลิ้น: บทบาทของการล้อเลียนแบบไม่รู้สึกตัวในกระบวนการยืนยันพฤติกรรม วารสารจิตวิทยาสังคมทดลอง, 56, pp. 179 - 182.