5 ทฤษฎีทางจิตวิทยาเพื่อเพิ่มขีดความสามารถของเราในการโน้มน้าวใจ

John Ruskin กล่าวว่า "ผู้ที่มีความจริงในใจต้องไม่เคยกลัวว่าลิ้นของเขาขาดพลังในการโน้มน้าวใจ" มันอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตามจิตวิทยาได้ศึกษาทฤษฎีอื่น ๆ ที่มีประโยชน์มากในเวลาที่กำหนด.

ก่อนดำเนินการต่อ, เราเข้าใจการโน้มน้าวใจเป็นความสามารถในการเกลี้ยกล่อมโน้มน้าวใจสร้างความประทับใจหรือตรึงใจบุคคล. อย่างไรก็ตาม RAE เชื่อว่าต้องมีเหตุผลเฉพาะ จากที่นั่นมันแสดงให้เห็นว่าในการใช้งานของ psychotherapies สถาบันอธิบายว่าเป็นการรักษาโรคผ่านการชักชวนหรือข้อเสนอแนะ.

ทฤษฎีทางจิตวิทยาเพื่อปรับปรุงการโน้มน้าวใจ

บางทีคำชักชวนได้รับความหมายเชิงลบบางอย่างในปีที่ผ่านมา. เราอาศัยอยู่ในบรรยากาศของความไร้เสถียรภาพทางการเมืองและการบริโภคนิยมสูงซึ่งเราถูกทิ้งระเบิดอย่างต่อเนื่องพร้อมกับข้อความโน้มน้าวใจ ซึ่งความสนใจไม่ชัดเจนเท่าที่ควรหรือชัดเจนว่าพวกเขาอยู่ห่างไกลจากสาเหตุอันสูงส่ง.

ณ จุดนี้เราต้องทำให้ความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างการโน้มน้าวใจและการจัดการ. ความแตกต่างระหว่างคนทั้งสองนั้นตั้งอยู่ในความซื่อสัตย์มีอยู่ในการโน้มน้าวใจและขาดการจัดการ. ในการโน้มน้าวใจคนอื่นรู้เพราะเราได้บอกเขาแล้วว่าเรากำลังพยายามโน้มน้าวเขาในบางสิ่งในข้อมูลที่สองนี้มีแนวโน้มที่จะซ่อนหรือปลอมตัว.

การโน้มน้าวใจ, เข้าใจว่าเป็นความสามารถในการมีอิทธิพลต่อบุคคลอื่นโดยสุจริต, เป็นการแข่งขันที่ให้ประโยชน์อย่างมากกับคนที่พัฒนามัน. ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ทฤษฎีบางอย่างที่พิสูจน์แล้วว่าถูกต้องตามกาลเวลา.

สมมติฐานการขยาย

ทัศนคติที่แสดงออกด้วยความมั่นใจนั้นทนต่อการโน้มน้าวใจได้เป็นอย่างมาก. อย่างไรก็ตามมันจะอ่อนตัวลงหากแสดงด้วยความไม่แน่นอน ในกรณีนี้การขัดแย้งทางอารมณ์มีความทนทานต่อตรรกะ สิ่งเดียวกันเกิดขึ้นในสิ่งที่ตรงกันข้าม.

ดังนั้นเมื่อสมมติฐานนี้ประกาศโดย Clarkson, Tbormala และ Rucker ในการฝึกฝนโอกาสในการมีอิทธิพลของคุณจะเพิ่มขึ้นหากสถานการณ์ที่โครงการมีความรู้สึกเช่นเดียวกับคู่สนทนา นี่คือสิ่งที่ทำให้ชื่อของทฤษฎี: หากคุณต้องการโน้มน้าวใจใครบางคนเกี่ยวกับหัวข้อและคุณเห็นด้วยกับความชอบของทีมและคนอื่นรู้เรื่องบังเอิญนี้พลังของการขัดแย้งของคุณจะถูกขยาย.

ทฤษฎีการจัดการ

ทฤษฎีนี้ใช้สี่ maxims เพื่อเกลี้ยกล่อมบุคคล ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าข้อมูลนั้นเป็นความจริงโดยเกี่ยวข้องกับการอ้างอิงถึงเนื้อหาสาระและนำเสนอในลักษณะที่คนอื่นเข้าใจ.

ทฤษฏีนี้ซึ่งอาจฟังดูแย่มากสำหรับการรวมถึงการใช้คำว่าจริง ๆ แล้วมีเหตุผลและสมเหตุสมผล ดังที่รัสกินกล่าวหากความจริงนั้นอยู่ข้างคุณคุณไม่ควรกลัวที่จะไม่โน้มน้าวใจ แต่ มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องเตรียมมากและมีความรู้อย่างกว้างขวางในเรื่องเช่นเดียวกับรู้วิธีที่จะอธิบายพวกเขาเพื่อโน้มน้าวใจใครบางคน.

อย่างไรก็ตามการปกป้องตนเองนั้นซับซ้อนโดยเฉพาะถ้าคู่สนทนาของคุณมีทักษะในการใช้คำพูด จำเป็นต้องสังเกตภาษาอวัจนภาษาของเขาที่สะท้อนความขัดแย้งระหว่างความปลอดภัยในการพูดของเขาและสิ่งที่ท่าทางของเขาพูด เรื่องนี้มีความคิดเล็ก ๆ น้อย ๆ ของเรื่องสามารถชี้ให้เห็นจุดอ่อนของการโต้เถียง.

ทฤษฎีการรองพื้น

ทฤษฎีทางจิตวิทยานี้เพื่อโน้มน้าวใจใช้โฆษณาเป็นจำนวนมาก มันขึ้นอยู่กับเครือข่ายความสัมพันธ์ที่เราได้สร้างขึ้นในความทรงจำของเรา ดังนั้นเมื่อหน่วยความจำ, แนวคิดหรือความรู้สึกถูกเปิดใช้งานการเปิดใช้งานในเวลาที่ จำกัด ของทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาจะอำนวยความสะดวก ตัวอย่างเช่นถ้าคุณพูดถึงอาหารเช้าในวัยเด็กของคุณมันจะง่ายกว่าการพูดถึงแบรนด์นมที่คุณดื่มแล้วร้านค้าจะซื้อ.

ที่จริงแล้วการรองพื้นจะต้องมีความละเอียดอ่อนมาก ด้วยวิธีนี้, บุคคลที่ถูกกระตุ้นไม่ทราบว่าเขาได้รับอิทธิพลอย่างไรแม้ว่าเขาจะรู้ว่าเขาอยู่ในกรอบของอิทธิพล, เป็นนิทรรศการโฆษณา ในอีกกรณีหนึ่งเราจะพูดถึงการจัดการ.

ซิกมันด์ฟรอยด์เป็นอัจฉริยะไม่ต้องสงสัยเลย ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ แต่เป็นโฆษณาชวนเชื่อ ไม่ใช่การพิสูจน์ที่เข้มงวด แต่เป็นการโน้มน้าวใจ "

-Hans Eysenck-

กฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน

นี่เป็นบรรทัดฐานทางสังคมที่คนส่วนใหญ่ยอมรับอย่างกว้างขวาง มันง่ายอย่างที่คิด หากคุณให้อะไรคุณก็จะรอการคืนของที่ระลึก. มันไม่ได้เป็นการกระทำด้วยความสมัครใจ แต่เป็นที่ยอมรับและยอมรับจากทุกคน.

การนำมาตรฐานนี้ไปใช้จริงอาจทำได้ง่ายเพียงแค่กล่าวขอบคุณ เมื่อได้รับข้อเสนอนี้คุณคาดว่าคู่สนทนาของคุณจะส่งคืนความอนุเคราะห์นี้ เมื่อระดับของความโปรดปรานเพิ่มขึ้น.

หลักการของการขาดแคลน

มนุษย์ทุกคนจำเป็นต้องควบคุมโลกของเรา การมีอิสระในการเลือกเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมเป็นสิ่งสำคัญ นั่นเป็นเหตุผล, เมื่อบางสิ่งบางอย่างขาดแคลนความปรารถนาก็จะเพิ่มขึ้น.

เทคนิคทางจิตวิทยานี้ยังใช้กันอย่างแพร่หลายในการโฆษณา นึกถึงคำขวัญที่โด่งดังและใช้เป็น "เฉพาะจุดสิ้นสุด" ดังนั้นหากคุณพิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้ตกเป็นเหยื่อของการฝึกนี้ให้คิดอย่างรอบคอบหากคุณต้องการความดีความรู้สึกหรืออารมณ์ที่หายากที่มีให้คุณ.

"การเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่ไม่ได้เลือกด้วยตนเองไม่จริงใจและดังนั้นจะปานกลางและชั่วคราวหากเกิดขึ้น"

-Rafael Santandreu-

ทฤษฎีจิตวิทยาเหล่านี้ทั้งหมดเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจเป็นมากกว่าเพียงแค่ทฤษฎี พวกเขาได้รับการปฏิบัติและได้รับการแสดงการทำงาน ในความเป็นจริงมันเป็นไปได้มากที่คุณจะใช้มันในบางครั้งโดยไม่ทราบว่าคุณกำลังใช้งานอยู่.

7 วิธีในการระบุต้นแบบของการจัดการการจัดการหลักใช้กลยุทธ์ที่ยากต่อการระบุ ในบทความนี้เราให้เครื่องมือในการจดจำพวกเขา อ่านเพิ่มเติม "