ปฏิกิริยาทางจิตวิทยามันคืออะไรและผลของมันคืออะไร?

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมบางคนใช้จิตวิทยาย้อนกลับเพื่อโน้มน้าวผู้อื่น?

คำตอบคือในปฏิกิริยา, ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่แปลกประหลาดที่นำเราไปสู่การตัดสินใจด้วยวิธีที่ไม่สมเหตุสมผล.

ปฏิกิริยาทางจิตวิทยาคืออะไร?

การทำปฏิกิริยาซ้ำเป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับแรงจูงใจและการวิเคราะห์พฤติกรรมนั่นคือทางลัดจิตที่เราทำการตัดสินใจโดยไม่ต้องผ่านขั้นตอนการสะท้อนบนพื้นฐานของตรรกะ.

โดยเฉพาะค่ารีแอกแตนซ์คือ แนวโน้มที่จะปฏิเสธกฎหรือข้อบ่งชี้ มาจากผู้อื่นและที่ถูกมองว่าเป็นข้อ จำกัด ของเสรีภาพส่วนบุคคล ในระยะสั้นมันเป็นปฏิกิริยาทางอารมณ์ต่อ impositions จริงหรือชัดเจน.

นอกจากนี้ปฏิกิริยารีแอกแตนซ์ไม่ได้เป็นเพียงปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นในแต่ละบุคคลเท่านั้น ตัวอย่างเช่นก่อนเหตุการณ์ทางการเมืองหรือเศรษฐกิจ.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "9 คีย์เพื่อการตัดสินใจที่ชาญฉลาด"

แนวคิดของการแก้ปัญหา

การทำปฏิกิริยานั้นไม่ได้สมเหตุสมผลตามอารมณ์, เนื่องจากเป็นการตอบสนองต่อการรับรู้ของการเปลี่ยนแปลงมากกว่าการอยู่บนพื้นฐานของการวิเคราะห์เชิงตรรกะของปัจจุบันและตัวเลือกที่ดีที่สุดที่สามารถนำมาใช้ในสถานการณ์นั้น.

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าการตัดสินใจและการกระทำส่วนใหญ่ที่เราทำนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับการใช้เหตุผลอย่างมีเหตุผลเช่นเดียวกับอารมณ์.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "" Heuristic ": ทางลัดจิตของความคิดของมนุษย์"

ลักษณะของปฏิกิริยาทางจิตวิทยา

นี่คือลักษณะและผลกระทบทางจิตวิทยาของปรากฏการณ์นี้.

1. มันทำให้เกิดการจัดการ

ปฏิกิริยาทางจิตวิทยาสามารถมองเห็นได้โดยคนที่มีความสนใจเป็นพิเศษในการโน้มน้าวใจใครบางคน ที่ทำให้มันถูกนำมาใช้เพื่อนำเสนอตัวเลือกที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งมีบรรทัดฐานที่ชัดเจนและทำให้ตัวเลือกอื่น ๆ หนึ่งที่คุณต้องการที่จะ "ขาย" กับคนอื่น ๆ ดูน่าสนใจมากขึ้นในการเปรียบเทียบ.

2. มันเป็นอุปสรรคต่อการทดลองทางจิตวิทยา

มีปฏิกิริยาทางจิตวิทยาประเภทหนึ่ง เรียกว่าผลฮอว์ ธ อร์น ที่ทำให้ยากต่อการทดลองหรือการวิจัยบนพื้นฐานของการสังเกตของมนุษย์.

นี่เป็นเช่นนั้นเพราะคนที่อาสาสมัครจะถูกสังเกตในการศึกษาประเภทนี้โดยรู้ว่าพวกเขาถูกสังเกตเห็นหยุดทำตามธรรมชาติและเป็นธรรมชาติเพียงเพราะพวกเขาคิดถึงการคาดการณ์และแนวทางที่พวกเขาทำงาน นักวิจัยที่กำลังสังเกต.

อย่างใดพวกเขาตอบสนองต่อการรู้ว่าพวกเขาถูกสังเกตและ "ไม่เชื่อฟัง" ก่อนที่จะทำหน้าที่ตามธรรมชาติซึ่งทำให้พวกเขาทำในลักษณะที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของความรู้สึกความคิดหรือพฤติกรรมของพวกเขา.

3. ยิ่งมีความสำคัญขององค์ประกอบมากเท่าใดปฏิกิริยาก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

หากตัวเลือกที่ถูกคุกคามโดยกฎมีมูลค่าสูง, ปฏิกิริยาทางอารมณ์จะรุนแรงและก่อกวนมากกว่าหรือมากกว่า.

4. ยิ่งมีการจัดเก็บภาษีมากเท่าใด

พบว่าในกรณีที่เกิดปฏิกิริยานี้อาจปรากฏขึ้นแม้ว่าพฤติกรรมจะถูก จำกัด หรือ "ห้าม" มันไม่ได้มีคุณค่าแม้แต่ก่อน. ยิ่งมีความรู้สึกว่ามีบางสิ่งบางอย่างที่คุกคามความเป็นอิสระของตัวเองการตอบโต้ต่อการกำหนดนี้ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น.

5. ความคาดหวังของอิสรภาพ

คนไม่ค่อยชินกับกฎ พวกเขามีแนวโน้มที่จะนำเสนอปฏิกิริยาในระดับที่สูงขึ้นเพราะความคาดหวังของพวกเขาเกี่ยวกับระดับเสรีภาพของพวกเขาจะยิ่งใหญ่ขึ้น.

6. บทบาทสำคัญในด้านจิตวิทยาย้อนกลับ

การทำปฏิกิริยาจะถูกนำมาพิจารณาด้วย คนที่ใช้จิตวิทยาย้อนกลับมีอิทธิพลต่อ เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้อื่น กลยุทธ์นี้ประกอบด้วยการใช้ประโยชน์จากประเภทของการคิดตามอารมณ์ที่เกิดขึ้นในระหว่างการทำปฏิกิริยาเพื่อป้องกันใครบางคนจากการตัดสินใจที่มีเหตุผล.

ด้วยวิธีนี้ตัวเลือกที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์และเป็นที่ต้องการแม้จะถูกนำเสนอในรูปแบบของการจัดวางที่ชัดเจนและสิ่งนี้ทำให้ผู้สนทนาหรือผู้ชมรู้สึกโน้มเอียงไปทางตัวเลือกที่ตรงกันข้าม.

ปรากฏการณ์นี้ใช้กันทั่วไปทั้งในการรับมือกับเด็กที่ไม่เชื่อฟังและในการโต้แย้งทางการเมืองและการโฆษณาชวนเชื่อ.

7. วิสัยทัศน์ของอิทธิพลอื่น ๆ

ค่ารีแอกแตนซ์นั้นแข็งแกร่งเป็นพิเศษเมื่อแผนการที่จะดัดแปลงมาจากใครบางคนหรือบางสิ่ง (เช่นสถาบัน) ที่ไม่ถูกต้องตามกฎหมาย. ตัวอย่างเช่นหากมีชุดของมาตรการที่ดำเนินการโดยรัฐบาลที่ถูกมองว่าผิดกฎหมายปฏิกิริยาต่อกฎหมายใหม่เหล่านี้จะยิ่งใหญ่กว่า.

8. ขึ้นอยู่กับจำนวนเสรีภาพที่ถูกคุกคาม

ปรากฏการณ์นี้ไม่เพียง แต่ขึ้นอยู่กับความรุนแรงของการรับรู้ แต่ยังขึ้นกับ ปริมาณของเสรีภาพ ที่ถูกบุกรุก ดังนั้นกฎที่มีผลต่อความสามารถในการรับผลิตภัณฑ์และในเวลาเดียวกันจำนวนของตัวเลือกในการเลือกซื้อจะถูกมองว่าเป็นการวางโทษที่มากขึ้นและการเกิดปฏิกิริยาจะยิ่งใหญ่ขึ้น.