ทฤษฎีแรงจูงใจของ David McClelland

ทฤษฎีแรงจูงใจของ David McClelland มันเป็นหนึ่งในแบบจำลองทางจิตวิทยาเกี่ยวกับความต้องการของมนุษย์ที่รู้จักมากที่สุดโดยเฉพาะในธุรกิจและองค์กร.

ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์ทฤษฎีความต้องการสามประการของ McClelland และบุคคลสำคัญที่สุดสำหรับการเกิดขึ้น เราจะเน้นที่รายละเอียดการมีส่วนร่วมของคุณเป็นหลัก แรงจูงใจสามประเภท: ความร่วมมือความสำเร็จและอำนาจ.

• บางทีคุณอาจจะสนใจ: "จิตวิทยามนุษยนิยม: ประวัติศาสตร์ทฤษฎีและหลักการพื้นฐาน"

จิตวิทยาเบื้องต้นของแรงจูงใจ

ในปี พ.ศ. 2486 นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน Abraham Maslow ตีพิมพ์ในนิตยสาร รีวิวจิตวิทยา บทความที่เขานำเสนอทฤษฎีความต้องการลำดับชั้นของเขา รุ่นนี้เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายในนาม "the Maslow pyramid" เป็นเหตุการณ์สำคัญในการวิวัฒนาการของจิตวิทยาแรงจูงใจ.

Maslow กำหนดความต้องการห้าประเภท; จากพื้นฐานมากไปน้อยมันเป็นเรื่องของความต้องการทางสรีรวิทยา (โภชนาการการนอนหลับเพศ ฯลฯ ) ความปลอดภัย (ที่อยู่อาศัยการจ้างงานสุขภาพ) ความรักและความเป็นเจ้าของ (มิตรภาพความสนิทสนมทางเพศ) การรับรู้ (ความมั่นใจในตนเอง ความสำเร็จระดับมืออาชีพ) และการตระหนักรู้ในตนเอง (ความคิดสร้างสรรค์, ความเป็นธรรมชาติ, ศีลธรรม).

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาหลังจากที่ได้รับความนิยมในรูปแบบของมาสโลว์หลายวิธีที่คล้ายกันก็ปรากฏขึ้นเช่นทฤษฎีของแม็คเคลแลนด์ที่มีความต้องการสามประการซึ่งเราจะอธิบายต่อไป หลายรุ่นเหล่านี้ มีกรอบในจิตวิทยามนุษยนิยมซึ่งอ้างว่าแนวโน้มการเติบโตส่วนบุคคล ของมนุษย์.

แรงจูงใจได้รับการศึกษาเพียงเล็กน้อยโดยพฤติกรรมนิยมและทิศทางที่ตามมาเนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมที่สังเกตได้ จากมุมมองนี้สิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือแรงจูงใจนั้นถูกกำหนดให้เป็นแนวความคิดตามแรงจูงใจที่มอบให้กับการเสริมกำลังแม้ว่าบางครั้งจะมีแนวคิดที่ไม่ชัดเจนเช่น "แรงกระตุ้น".

• คุณอาจสนใจ: "ทฤษฎีบุคลิกภาพของ Abraham Maslow"

ทฤษฎีของความต้องการทั้งสามของ McClelland

ในช่วงต้นอายุหกสิบเศษ, David McClelland อธิบายไว้ในหนังสือของเขา สังคมที่ประสบความสำเร็จ ("สังคมแห่งการตระหนัก") ทฤษฎีของเขาในสามความต้องการ มันกำหนดแรงจูงใจสามประเภทที่ทุกคนแบ่งปันโดยไม่คำนึงถึงวัฒนธรรมเพศและตัวแปรอื่น ๆ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจมีอิทธิพลต่อความชุกของความต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออื่น ๆ.

ตามที่ผู้เขียนคนนี้แรงจูงใจจะต้องเข้าใจว่าเป็นกระบวนการที่หมดสติคล้ายกับวิธีจิตวิเคราะห์ นี่คือเหตุผล McClelland แนะนำให้ใช้การทดสอบความเข้าใจเฉพาะเรื่องโดย Henry A. Murray, ซึ่งอยู่ในหมวดหมู่ของการประเมินผลการทดสอบทางจิตวิทยา projective เพื่อประเมินความต้องการ.

1. ต้องการความร่วมมือ

ผู้ที่มีแรงจูงใจในการเข้าร่วมสูงมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะอยู่ในกลุ่มสังคม พวกเขายังพยายามทำให้ผู้อื่นพอใจดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะยอมรับความคิดเห็นและความพึงพอใจของคนอื่น ๆ. พวกเขาต้องการความร่วมมือในการแข่งขัน, และพวกเขาจะต้องใส่ใจกับสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงและขาดความมั่นใจ.

ตาม McClelland คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเป็นพนักงานดีกว่าเป็นผู้นำเพราะความยากลำบากในการสั่งซื้อหรือจัดลำดับความสำคัญในวัตถุประสงค์ขององค์กร อย่างไรก็ตามมันควรจะกล่าวว่าพวกเขาได้รับการอธิบาย ผู้นำสองประเภท: งานที่เกี่ยวข้องกับผลผลิตสูงและอารมณ์ทางสังคม, ผู้เชี่ยวชาญในการรักษาแรงจูงใจของกลุ่ม.

ความสำคัญของความจำเป็นในการเข้าร่วมเป็นสิ่งที่เฮนรีเมอร์เรย์เคยให้ความสำคัญมาก่อนซึ่งเป็นผู้สร้างแบบทดสอบความเข้าใจในใจ สิ่งเดียวกันสามารถพูดได้เกี่ยวกับความต้องการความสำเร็จและอำนาจซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับข้อเสนอของ McClelland.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "ประเภทของแรงจูงใจ: แหล่งที่มาของแรงบันดาลใจ 8 ประการ"

2. ต้องการความสำเร็จ

ผู้ที่มีคะแนนสูงที่ต้องการความสำเร็จจะรู้สึกถึงแรงกระตุ้นที่จะไปถึง เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการท้าทายระดับสูง, และพวกเขาจะไม่คัดค้านการรับความเสี่ยงเพื่อที่จะบรรลุมันหากมีการคำนวณ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาต้องการทำงานคนเดียวมากกว่าใน บริษัท ของคนอื่น ๆ และต้องการรับความคิดเห็นเกี่ยวกับงานที่พวกเขาทำ.

McClelland และผู้เขียนคนอื่น ๆ ยืนยันว่าความต้องการความสำเร็จนั้นได้รับอิทธิพลจากความสามารถส่วนตัวในการตั้งเป้าหมายโดยการปรากฏตัวของความเชื่ออำนาจภายใน (การรับรู้ถึงความรับผิดชอบตนเองต่อเหตุการณ์ในชีวิต) และการส่งเสริมความเป็นอิสระโดย พ่อแม่ในช่วงวัยเด็ก.

3. ต้องการพลังงาน

ซึ่งแตกต่างจาก บริษัท ในเครือส่วนใหญ่ผู้ที่มีแรงจูงใจด้านพลังงานมีความสุขกับการแข่งขันกับผู้อื่น - สำหรับการชนะแน่นอน ผู้ที่มีความต้องการสูงสำหรับการรับรู้คุณค่าทางสังคมและ พวกเขาพยายามควบคุมคนอื่นและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพวกเขา, บ่อยครั้งด้วยเหตุผลที่เห็นแก่ตัว.

McClelland จำแนกความต้องการพลังงานสองประเภท: พลังแห่งการสังสรรค์และพลังส่วนตัว ผู้ที่อยู่ใกล้กับประเภทแรกมักจะใส่ใจกับคนอื่นมากขึ้นในขณะที่ผู้ที่มีแรงจูงใจส่วนบุคคลสูงต้องการให้เหนือสิ่งอื่นใดเพื่อให้ได้มาซึ่งพลังงานเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง.

ผู้ที่มีแรงจูงใจสูงสำหรับพลังที่ไม่ได้มีความรับผิดชอบส่วนบุคคลในระดับสูงพร้อมกัน ความน่าจะเป็นที่สูงขึ้นของการดำเนินการกับพฤติกรรมการทำให้เป็นโรคภายนอก, เนื่องจากความก้าวร้าวทางกายภาพและการใช้สารมากเกินไป.

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• Maslow, A. H. (1943) ทฤษฎีแรงจูงใจของมนุษย์ รีวิวจิตวิทยา 50 (4): pp 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961) สังคมที่ประสบความสำเร็จ พรินซ์ตัน, นิวเจอร์ซีย์: Van Nostrand.