วิธีการใช้จิตวิทยาย้อนกลับเพื่อชักชวนใน 5 ขั้นตอน

จิตวิทยาย้อนกลับคือ หนึ่งในแนวคิดที่เชื่อมโยงกับจิตวิทยาที่ชื่อเสียงมากได้เก็บเกี่ยว ในระดับที่นิยม คุณไม่จำเป็นต้องเป็นบัณฑิตมหาวิทยาลัยที่เคยได้ยินแม้แต่ผิวเผินสิ่งที่ประเภทของทรัพยากรนี้ถูกนำมาใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการโน้มน้าวใจ.

อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งหนึ่งที่ต้องรู้ว่าอะไรและอีกสิ่งที่แตกต่างกันมากคือการฝึกฝนวิธี และความคิดที่ว่าจิตวิทยาเชิงกลับกันนั้นโดยทั่วไปแล้วการขอสิ่งหนึ่งที่จะทำให้สิ่งตรงกันข้ามกลับกลายเป็นความผิดพลาดโดยสิ้นเชิง หากสิ่งนี้ทำงานในลักษณะนั้นสังคมจะไม่มีตัวตนหรือไม่ยั่งยืนเพราะชีวิตของเราอยู่บนพื้นฐานของการร้องขออย่างต่อเนื่องมอบหมายงานมอบหมายสั่งงาน ฯลฯ.

ในบรรทัดต่อไปนี้เราจะเห็นเพียงแนวคิดพื้นฐานและพื้นฐานเกี่ยวกับ วิธีการใช้จิตวิทยาย้อนกลับในกระบวนการโน้มน้าวใจ.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "การโน้มน้าวใจ: ความหมายและองค์ประกอบของศิลปะแห่งความเชื่อมั่น"

วิธีการใช้จิตวิทยาย้อนกลับ?

การทำสิ่งที่จำเป็นเราสามารถกำหนดจิตวิทยาเชิงผกผันเป็นกระบวนการที่เราเพิ่มโอกาสของบุคคลหรือกลุ่มที่มีส่วนร่วมในงานโดยการสื่อสารกรอบอ้างอิงซึ่งบ่งชี้ว่าพวกเขาควรทำสิ่งตรงกันข้าม นั่นหมายความว่าไม่ใช่เพียงแค่สั่งให้ผู้อื่นทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับมัน แต่เพื่อทำงานกับบทบาทของแต่ละคนและความคาดหวังที่อยู่ในความเสี่ยง.

พื้นฐานจิตวิทยาย้อนกลับเป็นเรื่องเกี่ยวกับการหันความสนใจของผู้คนไปสู่แง่มุมหนึ่งของสถานการณ์ที่ เหตุผลในการประพฤติในทางตรงกันข้ามกับคนที่แนะนำ ผู้ที่เผยแพร่ข้อมูลนั้น สร้างความประทับใจว่ามีข้อผิดพลาดในการสื่อสารสั้น ๆ ที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าตัวเลือกใดเป็นที่ต้องการมากกว่า.

การใช้จิตวิทยาย้อนกลับหรือไม่ทำเช่นนั้นขึ้นอยู่กับชุดของ ข้อพิจารณาด้านจริยธรรมที่ขึ้นอยู่กับบริบท. ตัวอย่างเช่นหากมันแสดงถึงการให้ข้อมูลที่เป็นเท็จความหมายทางศีลธรรมของมันจะไม่เหมือนกับถ้าคุณทำงานตลอดเวลาด้วยข้อมูลที่ถูกต้องตามวัตถุประสงค์ ความจริงที่ว่าสิ่งที่บอกว่าเป็นจริงหรือเท็จนั้นเกินกว่าแนวคิดของจิตวิทยาย้อนกลับซึ่งเป็นสิ่งที่เป็นอิสระจากเขา.

ต้องบอกว่าเรามาดูวิธีการใช้กลยุทธ์การโน้มน้าวใจนี้ทีละขั้นตอน.

1. วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของการกระทำที่คุณต้องการส่งเสริม

ตัวเลือกการกระทำที่คุณต้องการให้บุคคลอื่นเลือก (หรือโดยกลุ่มคนที่คุณจะอยู่) มีข้อดีและข้อเสียเสมอ.

ดังนั้นให้เริ่มต้นโดยแยกความแตกต่างด้านบวกและลบเหล่านี้เพื่อให้สามารถนำมาพิจารณาได้ตลอดเวลา เมื่อใช้จิตวิทยาย้อนกลับคุณต้องสร้างกรอบการทำงานที่มีข้อดีอย่างน้อยหนึ่งข้อที่ชัดเจนและความเป็นไปได้ที่จะคิดถึงข้อเสีย ตัวอย่างเช่นการไปโรงยิมมีข้อดีของการเสนอนิสัยที่ทำให้เรารู้สึกดีปรับปรุงสุขภาพของเราและตอกย้ำความภาคภูมิใจในตนเองของเรา แต่ต้องใช้ความพยายามทางกายภาพและค่าใช้จ่ายเงิน.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "จิตวิทยาย้อนกลับ: มันมีประโยชน์จริงเหรอ"

2. ค้นพบกรอบอ้างอิงที่น่าสนใจ

พิจารณาจากสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับบุคคลหรือคนที่คุณกำลังจะพูดถึง แง่มุมต่าง ๆ ของการกระทำที่คุณต้องการส่งเสริมซึ่งอาจดึงดูดมากกว่า. ตัวอย่างเช่นในกรณีที่ไปออกกำลังกายองค์ประกอบนี้อาจเป็นความจริงที่ว่าเหมาะสมและมีความชื่นชมจากคนอื่นเพื่อดูความก้าวหน้าของพวกเขา.

3. วางแผนว่าคุณจะพูดบทบาทไหน

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากหนึ่งในกุญแจสำคัญเมื่อรู้วิธีใช้จิตวิทยาย้อนกลับคือการคำนึงว่าส่วนหนึ่งของพลังนั้นขึ้นอยู่กับการสมมติบทบาทที่บุคคลอื่นควรคัดค้านแม้ว่าจะไม่ใช่ความเป็นศัตรู . นั่นคือเราจะต้องรวบรวมสิ่งที่แสดงถึง "หมวดหมู่" ซึ่งในทันทีบุคคลอื่นไม่รู้สึกรวมหรือแม้กระทั่งคัดค้าน.

ตัวอย่างเช่นสิ่งนี้สามารถทำได้แม้ในขณะที่คุยกับเพื่อน ถ้าเราใช้อ้างอิงลักษณะใด ๆ ที่เราแยกแยะตัวเองหรือต่อต้านตัวเอง. สิ่งที่แสดงให้เห็นว่ามันเป็นการดีที่จะใช้ประโยชน์จากบทบาทของ "พี่ชาย" แม้ว่าการพูดจากใบหน้าของเขาไม่เป็นพี่น้องกันในฐานะผู้ควบคุมพฤติกรรมของผู้ที่อยู่ในความดูแลของเขา หากเราบอกเป็นนัยว่าพี่ชายไม่ได้เป็นกลไกที่สมบูรณ์แบบในการกำหนดสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับน้องชายหรือน้องสาวของเขามันเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างความเป็นปรปักษ์ชั่วคราวที่ลึกซึ้งนี้.

4. เสนอตัวเลือกที่คุณต้องการโปรโมตราวกับว่าเป็นสิ่งล่อใจ

ทำงานจากขั้นตอนก่อนหน้าสร้างกรอบการอ้างอิงสำหรับการสนทนาที่ทำให้ชัดเจนว่าคุณพูดจากบทบาทที่คู่สนทนาของคุณหรือคู่สนทนาของคุณไม่รวมอยู่และสามารถมีผลประโยชน์ทับซ้อนได้ง่าย.

ดังนั้นแนะนำแนวคิดของการดำเนินการที่คุณต้องการส่งเสริม ทำให้ดูน่าดึงดูด แต่ไม่แนะนำในเวลาเดียวกัน จากมุมมองของบทบาทที่คุณพูด (และผู้ฟังมีความโน้มเอียงที่เป็นปรปักษ์กันตั้งแต่ต้น) นั่นคือไม่แนะนำจากตรรกะที่ผิดปกติหรือไร้ความหมายเว้นแต่คุณจะสวมบทบาทที่ไม่รู้สึกเหมือนตัวเอง.

• บางทีคุณอาจจะสนใจ: "บิดเบือนความรู้ความเข้าใจ: 7 วิธีก่อวินาศกรรมจิตใจเรา"

5. ใช้ขั้วคู่ที่ผิดพลาด

เพื่อให้การกระทำที่คุณต้องการส่งเสริมดึงดูดความสนใจมากขึ้นคุณสามารถใช้การแบ่งขั้วเท็จ พูดราวกับว่ามีสองตัวเลือกที่เป็นไปได้: เลือกตัวเลือกนั้นหรือในทางตรงกันข้ามตัวเลือกอื่นที่คุณเห็นได้ชัดว่าเป็นตัวเลือกสุดท้ายเพราะคุณพูดจากบทบาทที่แน่นอน ดังนั้น, ไม่จำเป็นที่จะต้องมุ่งเน้นไปที่การจู่โจมในสิ่งที่คุณสนับสนุน, แต่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การยกย่องคุณสมบัติและข้อดีของตัวเลือกอื่น ๆ ในแบบที่ไม่ดึงดูดใจผู้อื่น.