จิตวิทยาแบบย้อนกลับมันมีประโยชน์จริงๆเหรอ?

ในแต่ละวันของเราเป็นเรื่องปกติที่จะพูดคุยเกี่ยวกับจิตวิทยาย้อนกลับ. เราเข้าใจว่าเป็นการให้คนทำสิ่งที่บอกให้พวกเขาทำสิ่งที่ตรงกันข้าม อย่างไรก็ตามเรารู้ว่าไม่ใช่ทุกการแสดงออกของภาษาธรรมดาหมายถึงบางสิ่งในแง่จิตวิทยา.

มีจิตวิทยาย้อนกลับไหม? มันเป็นตำนานหรือรูปแบบของอิทธิพลที่แท้จริง? มันมีประโยชน์ขนาดไหน? ต่อไปเราตรวจสอบ การตีความทางจิตวิทยาของปรากฏการณ์นี้คืออะไร และเราทดสอบพลังการโน้มน้าวใจของพวกเขา.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "เทคนิคการชักชวน 10 ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด"

จิตวิทยาย้อนกลับคืออะไร?

จิตวิทยาย้อนกลับคือ รูปแบบเชิงกลยุทธ์ของอิทธิพลทางสังคม. มันเป็นเทคนิคของอิทธิพลทางอ้อมที่ประกอบด้วยการแกล้งทำเพื่อให้มีตำแหน่งตรงข้ามกับสิ่งที่เราต้องกระตุ้นปฏิกิริยาในอื่น ๆ ที่สนับสนุนเรา เรามาสาธิตวิธีดังต่อไปนี้:

ลองนึกภาพว่าคุณออกไปทานอาหารเย็นกับคู่ของคุณและคุณต้องตัดสินใจว่าจะอยู่ที่ไหน มีสองตัวเลือก: ร้านอาหาร A (ญี่ปุ่น) และร้านอาหาร B (เม็กซิกัน) วันนี้คุณมีความอยากอาหารญี่ปุ่นและคุณต้องการโน้มน้าวให้คู่ของคุณไปที่นี้ หากคุณรู้ว่าคู่ของคุณเป็นคนที่มักจะยอมรับข้อเสนอของคุณกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดจะเป็นแนวทางโดยตรง มันจะเพียงพอที่จะสื่อสารการตั้งค่าของคุณและให้ข้อโต้แย้งเกี่ยวกับมัน ในฐานะคนที่เห็นด้วยมักเป็นไปได้มากว่าคุณจะไปญี่ปุ่น.

อย่างไรก็ตามหากคุณคาดหวังว่าคู่ของคุณเป็นคนที่มีแนวโน้มที่จะต่อสู้พูดคุยเกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณและเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุข้อตกลงกับบุคคลนั้นถ้าคุณสื่อสารการตั้งค่าของคุณโดยตรงคุณสามารถย้อนกลับมาได้ แต่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าที่จะบอกว่าคุณชอบไปร้านอาหาร B และให้ข้อโต้แย้งที่อ่อนแอเกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อให้คู่ของคุณโยนพวกเขาออกไปและคุณไปที่ร้านอาหาร A ความชอบจริงของคุณ.

เราสามารถเน้นการใช้หลักสองประการของจิตวิทยาย้อนกลับ. สิ่งแรกเกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวใจและเป็นไปตามที่อธิบายไว้ในตัวอย่างก่อนหน้า วัตถุประสงค์ของเทคนิคนี้ก็เพื่อแนะนำผู้อื่นต่อการตัดสินใจที่แอบดึงดูดเรามากที่สุด การใช้งานครั้งที่สองเกี่ยวข้องกับการค้นหาการตรวจสอบความถูกต้อง.

โดยทั่วไปเมื่อเราต้องการให้บุคคลอื่นอนุมัติเราเกี่ยวกับสิ่งที่เราทำเพราะเรารู้สึกไม่ปลอดภัย, เราโจมตีตัวเองออกมาดัง ๆ ด้วย verbalizations ประเภท "จานนี้เป็นอันตรายถึงชีวิต" สิ่งนี้สร้างขึ้นในอีกความต้องการในการยืนยันข้อมูลนี้และเอาใจความไม่มั่นคงของเรา.

• คุณอาจสนใจ: "การทดสอบความสอดคล้อง Asch: เมื่อความกดดันทางสังคมสามารถทำได้"

กลไกของจิตวิทยาย้อนกลับ

จิตวิทยาย้อนกลับ เป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ทำงานผ่านปฏิกิริยาทางจิตวิทยา. ปฏิกิริยาหมายถึงปฏิกิริยาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อคืนอิสรภาพหรือควบคุมสถานการณ์เมื่อมีการรับรู้การโจมตี สี่ขั้นตอนเกิดขึ้นในปรากฏการณ์นี้: คนรับรู้ว่าเขามีอิสระเขารับรู้ถึงการโจมตีต่อต้านมันปฏิกิริยาเกิดขึ้นและต่อมาความรู้สึกของการควบคุมและเสรีภาพได้รับการฟื้นฟู.

กลับไปที่กรณีของร้านอาหารเมื่อพันธมิตรของเรารับรู้ว่าเราพยายามเกลี้ยกล่อมเธอและเจตจำนงเสรีของเธอถูกคุกคามเธอตอบโต้ด้วยการต่อต้านเราให้ควบคุมอีกครั้ง ด้วยวิธีนี้เมื่อเราคาดหวังว่าปฏิกิริยาทางจิตวิทยาจะเกิดขึ้นเราสามารถทำได้ วางแผนทิศทางที่เราต้องการให้อีกฝ่ายทำการตัดสินใจ. นี่คือเหตุผลที่เราบอกว่าจิตวิทยาเชิงผกผันเป็นเทคนิคของการโน้มน้าวใจทางอ้อม.

การใช้งานจริง

สถานการณ์ที่มีความเป็นไปได้ที่จะใช้จิตวิทยาเชิงย้อนกลับมีประโยชน์มากมาย เนื่องจากเป็นรูปแบบของอิทธิพลจึงสามารถใช้ได้ในบริบททางสังคมเท่านั้น ตัวอย่างเช่นมันเป็นเรื่องธรรมดาที่จะพบการเปลี่ยนแปลงที่บ่งบอกถึงจิตวิทยาตรงกันข้ามในสภาพแวดล้อมครอบครัว ครอบครัวที่มีเด็กวัยรุ่นมักจะใช้อิทธิพลแบบนี้ แนะนำความตั้งใจของลูก ๆ ว่าพวกเขาไม่ได้ไตร่ตรองมาก่อน.

จิตวิทยาย้อนกลับมีวัตถุประสงค์ในการรักษาแม้กระทั่ง เรามีการเปลี่ยนแปลงของหลักการนี้ในเทคนิคที่เรียกว่า "เจตนาขัด".

ในเทคนิคการรักษานี้นักจิตวิทยากำหนดหรือบ่งบอกถึงอาการที่ทนทุกข์ทรมานของผู้ป่วย ตัวอย่างเช่นในการนอนไม่หลับมันเป็นเรื่องธรรมดาที่จะทำให้ความตั้งใจขัดแย้งนี้โดยบอกลูกค้าว่าอย่านอน. นี้ตอบสนองวัตถุประสงค์ในการรักษาหลายอย่าง, วิธีที่จะทำลายการอุดตันที่ก่อให้เกิดความเชื่อประเภท "ฉันไม่สามารถนอนหลับ" นอกเหนือจากการสร้างความง่วงนอนผ่านการกีดกันการนอนหลับที่จะช่วยให้คุณหลับไปในภายหลัง น่าสนใจผู้ป่วยส่วนใหญ่ไม่สามารถทนได้ทั้งคืนโดยไม่ต้องนอนหลับ.

ผลกระทบเชิงลบของเทคนิคการโน้มน้าวใจนี้

ชอบรูปแบบของการโน้มน้าวใจใด ๆ, จิตวิทยาย้อนกลับไม่ใช่เทคนิคที่ผิดพลาด. เพื่อให้สามารถใช้งานได้จะต้องมีชุดเงื่อนไขเบื้องต้นที่เหมาะสำหรับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น เราต้องรู้ล่วงหน้าว่าบุคคลนั้นมีแนวโน้มที่จะมีปฏิกิริยา.

คนที่ทำสงครามได้มากที่สุดซึ่งต้องการการควบคุมคุ้นเคยกับการเป็นคนที่โดดเด่นหรือมักจะมีอารมณ์มากกว่ามักจะรับรู้การโจมตีเหล่านี้ต่ออิสรภาพของพวกเขา วัตถุหรือปัญหาที่เราต้องการสร้างปฏิกิริยารีแอกแตนซ์จะต้องเกี่ยวข้องกับบุคคล มันไม่มีเหตุผลที่จะพยายามสร้างความขัดแย้งในการตัดสินใจที่คนอื่นไม่ไปหรือมา.

มีความเสี่ยงในการใช้จิตวิทยาย้อนกลับเนื่องจากไม่ได้ผลเท่าที่ควร เป็นไปได้ว่าบุคคลนั้นแม้ว่าจะเป็นคู่สงครามและเป็นปัญหาที่สำคัญก็เห็นด้วยกับเราทันที แม้แต่ความสำเร็จในการใช้จิตวิทยาย้อนกลับก็มีผลเสีย ข้อดีที่ได้จากอิทธิพลอื่น ๆ นั้นไม่น่าพึงพอใจเพราะ เรารู้ว่าเราได้รับมาโดยไม่ได้ตั้งใจ, และสิ่งนี้ส่งผลเสียต่อแนวคิดเกี่ยวกับตนเองของตนเอง.

หลายสถานการณ์ที่เราใช้เทคนิคนี้เกิดขึ้นเมื่อเราต้องการได้รับการอนุมัติจากที่อื่น ในคนที่มีอารมณ์แย่ลงการค้นหาการตรวจสอบความถูกต้องนี้ อาจนำไปสู่การตั้งคำถามแหล่งตรวจสอบตนเอง, เพราะเขารู้ว่าคน ๆ นี้ไม่ได้ให้ความเห็นของเขาอย่างตรงไปตรงมา แต่ผ่านปฏิกิริยาตอบสนองที่เธอสร้างขึ้น.

ท้ายที่สุดแม้ว่ามันจะเป็นเทคนิคที่มีอิทธิพลที่สามารถทำงานได้และมีประโยชน์ แต่ก็ควรใช้ในบางโอกาสเท่านั้น. ชัยชนะรู้ประดิษฐ์และสามารถสร้างการพึ่งพา ที่มีต่อการตรวจสอบภายนอกนอกเหนือไปจากการเห็นคุณค่าในตนเองที่ลดลงด้วยความรู้สึกว่าเราไม่ได้เป็นของแท้ เป็นที่ชัดเจนว่าวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์นั้นไม่ได้เกิดจากการโกง แต่โดยความซื่อสัตย์กับผู้อื่น.