ความต้านทานต่อการโน้มน้าวใจ - ทฤษฎีของการฉีดวัคซีน

ผู้รับมี กลไกมากมาย เพื่อหลีกเลี่ยงอิทธิพลของข้อความโน้มน้าวใจ ในฐานะที่เป็นเกณฑ์ทั่วไปความรู้ที่ผู้รับมีมากขึ้นและยิ่งมีความชัดเจนมากขึ้นก็คือความรู้ (ยิ่งมีทัศนคติที่แข็งแกร่งมากขึ้น) ยิ่งเป็นการยากที่จะโน้มน้าวเขา.

1. ทฤษฎีการฉีดวัคซีน (แมคไกวร์)
2. ความคงทนของผลข้างเคียง
3. การเปลี่ยนทัศนคติอันเป็นผลมาจากการกระทำ

ทฤษฎีการฉีดวัคซีน (แมคไกวร์)

ทฤษฎีการฉีดวัคซีนบอกว่า "การที่บุคคลมีรูปแบบอ่อนแอลงของวัสดุที่คุกคามทัศนคติของพวกเขาจะทำให้บุคคลนั้นทนต่อการคุกคามดังกล่าวได้มากขึ้นตราบใดที่วัสดุที่มีเชื้อไม่แข็งแรงพอที่จะเอาชนะการป้องกัน".

แมคไกวร์คิดอย่างนั้น การฉีดวัคซีนจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการให้ข้อโต้แย้งการสนับสนุนด้วยเหตุผลสองประการ:

1. อำนวยความสะดวกในการปฏิบัติในการปกป้องความเชื่อของคน ๆ หนึ่ง.
2. เพิ่มแรงจูงใจของบุคคลเพื่อป้องกันตัวเอง.

   (ถ้าคนยอมรับความเชื่อมาโดยตลอดและไม่เคยถูกโจมตีมันอาจเป็นไปได้ว่าเขาไม่ได้โต้แย้งอย่างละเอียดในการสนับสนุนของเขา).

พวกเขาพิสูจน์สิ่งนี้โดยใช้สัจพจน์ทางวัฒนธรรม (ความเชื่อที่ถือกันอย่างแพร่หลายซึ่งไม่ค่อยมีผู้ถาม): "เป็นความคิดที่ดีที่จะล้างฟันหลังอาหาร" หรือ "เพนนิซิลินเป็นประโยชน์อย่างมากต่อมนุษยชาติ" พวกเขาทำอย่างละเอียด การป้องกันสองประเภท ของความเชื่อเหล่านั้น:

• การป้องกันของการสนับสนุน: ให้ข้อโต้แย้งในความโปรดปรานของความจริงทางวัฒนธรรม.
• การป้องกันการฉีดวัคซีน: การโต้แย้งต่อต้านข้องแวะจากความจริง.

สร้าง McGuire และ Papageorgis แล้ว 4 เงื่อนไขการทดลอง:

1. สนับสนุนการป้องกันแล้วโจมตี.
2. ป้องกันการฉีดวัคซีนป้องกันแล้วโจมตี.
3. การโจมตีโดยไม่มีการป้องกันใด ๆ.
4. ไม่ว่าจะเป็นการโจมตีหรือป้องกัน.

ผลการ:

• การป้องกันประเภทใดก็ดีกว่าไม่มีเลย.

การป้องกันการฉีดวัคซีนนั้นดีกว่าการสนับสนุนหากต่อต้านการโจมตีครั้งต่อไปทั้งคู่ใช้การโจมตีแบบเดียวกับที่เคยมีการฉีดวัคซีนในรูปแบบที่อ่อนแอเช่นเดียวกับเมื่อการโต้แย้งถูกใช้นอกเหนือจากการฉีดวัคซีน.
การฉีดวัคซีนดูเหมือนจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อผ่านไปสองสามวันและไม่ได้เกิดขึ้นทันทีหลังจากได้รับการโต้แย้งที่โต้แย้ง.

การวิจัย ใช้ทัศนคติด้วยความเคารพซึ่งผู้รับไม่แน่นอนเหมือนกับในสัจพจน์ทางวัฒนธรรม:

1. ข้อความสนับสนุนและการฉีดวัคซีนดูเหมือนมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกัน.
2. ความต้านทานที่เกิดจากข้อความการฉีดวัคซีนสามารถทำให้เป็นข้อโต้แย้งที่แตกต่างจากความอ่อนแอได้.
3. การรวมกันของข้อความสนับสนุนและการฉีดวัคซีนให้ความต้านทานต่อการโน้มน้าวใจมากกว่าการใช้ข้อความสนับสนุนเพียงอย่างเดียว.

ความว้าวุ่นใจ

สิ่งที่ทำให้ไขว้เขวมีผลเสียต่อผลกระทบของข้อความโน้มน้าวใจ แมคไกวร์ : "องค์ประกอบที่เบี่ยงเบนความสนใจเมื่อได้รับข้อความโน้มน้าวใจรบกวนการเรียนรู้ของข้อโต้แย้งและลดการเปลี่ยนทัศนคติ".

อย่างไรก็ตามภายใต้สถานการณ์บางอย่างสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวไม่เพียง แต่ไม่ได้ลดน้อยลงเท่านั้น แต่ยังสามารถเพิ่มการโน้มน้าวใจ: เมื่อผู้คนได้รับข้อความที่โน้มน้าวใจให้เปล่งเสียงตอบโต้ภายในโต้เถียงกับตำแหน่งที่ได้รับการปกป้องจากข้อความ ของการโต้เถียงและทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทัศนคติ.

อธิบายโดยโมเดล PE:

• การเบี่ยงเบนความสนใจระดับต่ำหรือปานกลางเพิ่มการเปลี่ยนทัศนคติเพราะจะลดแนวโน้มที่จะโต้แย้ง แต่พวกเขาจะไม่ได้รับความสนใจหรือความเข้าใจอย่างจริงจัง.
• หากสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวสูงการรับอาจได้รับผลกระทบและการเปลี่ยนแปลงทัศนคติลดลง.

จิ๊บจ๊อยและ Cacioppo: "ผลกระทบของความว้าวุ่นใจ tb จะขึ้นอยู่กับการตอบสนองทางปัญญาที่โดดเด่นที่มักสื่อสาร":

• หากข้อความกระตุ้นการโต้เถียงการเบี่ยงเบนจะนำไปสู่การโน้มน้าวใจที่เพิ่มขึ้นซึ่งขัดขวางการพัฒนาโต้เถียง.
• หากข้อความนั้นไม่ได้กระตุ้นให้เกิดการโต้แย้งโต้แย้งเพราะมันกระตุ้นให้เกิดความนิยมความฟุ้งซ่านจะยับยั้งการตอบสนองที่น่าพอใจและทำให้เกิดการยอมรับน้อยลง.

ในระยะสั้นในข้อความตอบโต้, ดังนั้นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวส่งผลกระทบต่อการโน้มน้าวใจข้อความจะต้องกระตุ้นให้เกิดการโต้เถียง.

สิ่งนี้อาจไม่เกิดขึ้นเมื่อ:

1. ข้อความไม่ดึงดูดความสนใจของผู้รับ.
2. แหล่งที่มามีความน่าเชื่อถือต่ำ (ผู้รับไม่คิดว่าจำเป็นต้องวิเคราะห์ข้อความ).
3. หัวเรื่องไม่ได้บ่งบอกถึงหรือสนใจผู้รับ.
4. ศูนย์กลางของความสนใจมุ่งตรงไปที่สัญญาณที่เบี่ยงเบนความสนใจและไม่ไปทางข้อความ.

ผลของการป้องกัน

เกี่ยวข้องกับทฤษฎีการฉีดวัคซีน: ข้อเท็จจริงที่เรียบง่ายของการเตือนผู้รับว่าพวกเขากำลังพยายามชักชวนให้เขาเพิ่มความต้านทานต่อการชักชวน.

เหตุผล: ข้อโต้แย้งโต้กลับถูกกระตุ้น:

• หากมีการแจ้งให้ทราบล่วงหน้าก่อนที่จะมีข้อความและมีการอธิบายว่าจะโน้มน้าวใจอย่างไรจะมีการเตรียมการโต้แย้งไว้ก่อนที่จะรับมัน.
• หากมีการแจ้งเตือนมาก่อน แต่ไม่ได้รับข้อมูลเพิ่มเติมจะมีการโต้แย้งโต้แย้งระหว่างการรับข้อความ.

การป้องกันสามารถนำไปสู่ เป็นการเปลี่ยนแปลงทัศนคติที่คาดการณ์ไว้: เมื่อผู้รับต้องการ "ดูดี" โดยปรากฏว่าเป็นคนที่ยากที่จะโน้มน้าวÞจะปรากฏตามข้อความก่อนที่จะมีการส่งข้อความ อาจมีบางกรณีที่ผู้รับต้องการ "ชักชวน" ("ผู้ทำสงคราม" ผู้ฟังทางศาสนาและการเมือง) ในกรณีนี้การป้องกันจะไม่ลดความกระตือรือร้นของคุณ Papageorgis: มันขึ้นอยู่กับระดับของการมีส่วนร่วมหรือความสำคัญส่วนตัวของเรื่องสำหรับผู้รับ:

• หากมีการมีส่วนร่วมที่ดีการป้องกันจะลดผลกระทบจากการโน้มน้าวใจ.
• หากพวกเขาไม่ได้มีความหมายมากการป้องกันจะไม่ส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนทัศนคติ.

ความคงทนของผลข้างเคียง

Hovland และคณะ พวกเขาคิดว่าผลกระทบของข้อความโน้มน้าวใจจะรุนแรงขึ้นในทันทีหลังจากออกข้อความ การเปลี่ยนทัศนคติจะคงอยู่ตราบใดที่ยังจำข้อความได้.

ปิดผลกระทบการโน้มน้าวใจ

ผลการโน้มน้าวใจลดน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป แต่ ไม่มีรูปแบบชั่วคราวเดียว: อ้างอิงจากสอี: โน้มน้าวใจโน้มน้าวใจมากขึ้น คือสิ่งที่เกิดขึ้นผ่านเส้นทางกลาง: ผลกระทบของข้อความจะมีความคงทนมากขึ้นขึ้นอยู่กับปริมาณของการตอบสนองทางปัญญาที่สร้างขึ้น ปัจจัยที่เพิ่มจำนวนการตอบสนองทางปัญญาที่สร้างขึ้น:

1. การทำซ้ำข้อความและข้อโต้แย้งจนถึงขีด จำกัด ที่แน่นอน.
2. ความหลากหลายและความซับซ้อนของการขัดแย้ง.
3. การมีส่วนร่วมของผู้รับ.
4. ความจริงที่ว่าการตอบสนองทางปัญญาถูกสร้างขึ้นโดยผู้รับเอง.
5. การเข้าถึงทัศนคติ.
6. บทบาทของผู้รับเป็นตัวส่งข้อมูล.

ผลทำให้มึนงง

บางครั้งการเปลี่ยนแปลงทัศนคติมีมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปกว่าที่เคยเกิดขึ้นทันทีหลังจากการปลดปล่อยÞผลของความมึนงง.

เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงมากที่ตรงตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

• เนื้อหาของข้อความและสัญญาณต่อพ่วง (เช่นความน่าเชื่อถือ) จะต้องส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนทัศนคติและไม่ควรมีอิทธิพลต่อกัน.
• เครื่องรับนั้นทำการวิเคราะห์เนื้อหาของข้อความอย่างระมัดระวังและถูกเก็บไว้ในหน่วยความจำ.
• หลังจากได้รับข้อความผู้รับจะได้รับสัญญาณไม่อนุมัติที่จะยกเลิกผลการโน้มน้าวใจของข้อความ (เช่นแหล่งที่มาไม่มีความน่าเชื่อถือ).
• เมื่อเวลาผ่านไปผู้รับจะลืมผลกระทบของสัญญาณนี้ที่มีความสำคัญน้อยกว่าพวกเขาลืมเนื้อหาของข้อความ.

การเปลี่ยนทัศนคติอันเป็นผลมาจากการกระทำ

Festinger, Riecken และ Schachter (1956) เน้นว่าการให้ความสำคัญกับพฤติกรรมของพวกเขาต่อตนเองและผู้อื่นคืออะไร (การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของพฤติกรรม) และในที่สุดก็สามารถลบล้างหลักฐานข้อเท็จจริงได้ การสืบสวนแทรกซึมเข้าไปในนิกายแมเรียนคีห์.

จากการศึกษาเหล่านี้และอื่น ๆ Festinger คิด ทฤษฎีความไม่ลงรอยกันทางปัญญา. THE NEED FOR COHERENCE ในตอนท้ายของยุค 50 ทฤษฎีหลายชุดเกิดขึ้นจากสมมติฐานที่ว่ามนุษย์จำเป็นต้องมีพฤติกรรมที่สอดคล้องกับสิ่งที่เขาพูดและคิด ทฤษฎีสมดุลของ Heider ทฤษฎีสมดุลของ Heider "มีแนวโน้มที่จะจัดระเบียบความเห็นอกเห็นใจหรือ antipathies ที่มีต่อผู้คนตามทัศนคติของเรา".

ความสมดุลในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเป็นสภาวะทางอารมณ์ที่น่ารื่นรมย์ ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อคนสองคนรู้สึกเห็นใจซึ่งกันและกันและมีทัศนคติที่คล้ายกัน (+ หรือ -) ต่อบุคคลวัตถุหรือประเด็นสำคัญอื่น หากมีความขัดแย้งมีสถานะที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทัศนคติส่วนบุคคลหรือความพยายามที่จะเปลี่ยนทัศนคติของผู้อื่นหรือพิจารณาคนที่มีดีตามที่เราคิด หากคนไม่ชอบเราการไม่เห็นด้วยกับพวกเขาไม่ก่อให้เกิดความไม่สมดุลทางอารมณ์.

ทฤษฎีความสอดคล้องของออสกู้ดและแทนนบอม

จำเป็นต้องรักษาความเชื่อที่สอดคล้องกับทัศนคติต่อแหล่งข้อมูล: หากมีความไม่สอดคล้องกันระหว่างความคิดเห็นเริ่มต้นและแหล่งข้อมูลจะมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนการประเมินแหล่งที่มาหรือการเปลี่ยนแปลงความคิดเห็น.

ทฤษฎีความแปรปรวนทางปัญญาของ Festinger

พยายามทำนายการเปลี่ยนแปลงทัศนคติเมื่อความรู้บางประเภทที่บุคคลมีเกี่ยวกับตนเองพฤติกรรมหรือสภาพแวดล้อมของพวกเขาไม่ตรงกัน ความคล้ายคลึงกันระหว่างทฤษฎี: ความไม่ต่อเนื่องระหว่างความคิดเห็นทัศนคติและพฤติกรรมสาเหตุในมนุษย์เป็นความรู้สึกที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งส่งเสริมการค้นหาการเชื่อมโยงกัน.

ความแตกต่างระหว่างทฤษฎี:

• ทฤษฎีความสมดุลและทฤษฎีความสอดคล้องก่อให้เกิดปัญหาการเชื่อมโยงกันเป็นปัญหาทางปัญญาการขาดตรรกะการค้นหาเหตุผลระหว่างความคิดและพฤติกรรม.
• ทฤษฎีความไม่ลงรอยกันขององค์ความรู้ชี้ไปที่หลักการทางจิตวิทยาที่แตกต่างกันโดยการแสวงหาการเชื่อมโยงกัน มันเป็นปัญหาที่สร้างแรงบันดาลใจ

บทความนี้เป็นข้อมูลที่ครบถ้วนใน Online Psychology เราไม่มีคณะที่จะทำการวินิจฉัยหรือแนะนำการรักษา เราขอเชิญคุณให้ไปหานักจิตวิทยาเพื่อรักษาอาการของคุณโดยเฉพาะ.

หากคุณต้องการอ่านบทความเพิ่มเติมที่คล้ายกับ ความต้านทานต่อการโน้มน้าวใจ - ทฤษฎีของการฉีดวัคซีน, เราแนะนำให้คุณเข้าสู่หมวดจิตวิทยาสังคมและองค์กรของเรา.