อิทธิพลของสังคมและเทคนิคต่าง ๆ

อิทธิพลของสังคม มันเกิดขึ้นเมื่ออารมณ์ความคิดเห็นหรือพฤติกรรมของบุคคลนั้นได้รับผลกระทบจากผู้อื่น อิทธิพลทางสังคมมีหลายรูปแบบและสามารถเห็นได้ในความสอดคล้องการขัดเกลาทางสังคมความกดดันจากเพื่อนการเชื่อฟังความเป็นผู้นำการโน้มน้าวใจการขายและ การตลาด. ในปี 1958 นักจิตวิทยาฮาร์วาร์ดเฮอร์เบิร์ตเคลแมนระบุอิทธิพลทางสังคมสามประเภท.

อิทธิพลของสังคม

เมื่อต้องเผชิญกับข้อความที่โน้มน้าวใจผู้รับสามารถ:

1. ประมวลผลข้อความอย่างมีเหตุผล.
2. คลี่คลายโดยฮิวริสติก.

สำหรับผู้เขียนบางคนเช่น Allport อิทธิพลของสังคม มันเป็นเป้าหมายสำคัญของการศึกษาจิตวิทยาสังคม Allport กำหนดการศึกษาเกี่ยวกับอิทธิพลของสังคม: พยายามที่จะเข้าใจและอธิบายว่าความคิดความรู้สึกและพฤติกรรมของบุคคลนั้นได้รับอิทธิพลมาจากการปรากฏตัวที่แท้จริงจินตนาการหรือโดยนัยของผู้อื่น ผู้คนเข้ามาแทรกแซงบางครั้งในฐานะตัวแทนที่มีอิทธิพลและบางครั้งก็เป็นเป้าหมายที่ได้รับอิทธิพลจากมนุษย์คนอื่น ๆ อิทธิพลนั้นไม่ได้ตั้งใจหรือชัดเจนเสมอไป.

อิทธิพลทางสังคมหรือความตั้งใจโดยเจตนา

ผ่านกระบวนการของอิทธิพลและโน้มน้าวใจความรู้สึกความเชื่อทัศนคติความตั้งใจและพฤติกรรมของเรา ความตั้งใจที่จะโน้มน้าวใจมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของผู้อื่นบุคคลหรือกลุ่ม บางครั้งเป้าหมายคือการทำให้พฤติกรรมเป็นรูปธรรม (เพื่อเตรียมอาหารเช้า); ในบางครั้งมันก็มีจุดมุ่งหมายที่จะมีอิทธิพลต่อทัศนคติ (ประกาศของธรรมชาติ) ความพยายามที่จะมีอิทธิพลต่อสามารถได้รับ: ในกระบวนการแบบตัวต่อตัว ผ่านสื่อ.

ประเภทของการศึกษาอิทธิพล

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ ของตัวแทนผู้มีอิทธิพล: a) รับพฤติกรรมที่เป็นรูปธรรม ในเครื่องรับ ข) ให้เขาเปลี่ยนทัศนคติของเขา ในการผลิตในระยะยาวการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม. ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ที่มันเกิดขึ้น:

1. การสื่อสารระหว่างบุคคลหรือแบบตัวต่อตัวโดยตรง: การโต้ตอบเป็นแบบสองทิศทางและวิภาษ ตัวแทนของอิทธิพลและเป้าหมายของเขาแทรกแซงในเวลาเดียวกัน เป้าหมายของการมีส่วนร่วมมีส่วนร่วมกำหนดตำแหน่งของตัวเอง.
2. การสื่อสารโดยตรงไปยังผู้ชม: การตอบโต้แบบทิศทางเดียวและแบบย้อนกลับเล็กน้อย (การชุมนุม) เป้าหมายของการมีอิทธิพลสามารถแสดงออกผ่านปฏิกิริยา (เสียงปรบมือเสียงโห่) แต่อิทธิพลที่มีต่อตัวแทนของอิทธิพลนั้นน้อยกว่า.
3. สื่อสารมวลชน: ไม่มีการติดต่อโดยตรงระหว่างผู้สื่อสารและผู้ชม อิทธิพลเป็นทิศทางเดียว.

สีขาวสามารถมีอิทธิพลได้โดยการยอมรับหรือปฏิเสธสื่อการสื่อสาร จิตวิทยาสังคมวิเคราะห์กระบวนการทางจิตวิทยาที่เกี่ยวข้องกับอิทธิพลระหว่างบุคคลและกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลมากที่สุด มันก่อให้เกิดความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสาเหตุที่ผู้คนปฏิบัติตนในบางวิธีเพื่อปกป้องตนเองจากการถูกยักย้ายถ่ายเทและเพื่อให้ได้ผู้เชี่ยวชาญในเทคนิคที่มีอิทธิพล.

เทคนิคการใช้อิทธิพล

ผู้คนเราใช้กลยุทธ์เมื่อเราต้องการมีอิทธิพล.

ROBERT CIALDINI จัดระบบเทคนิคการใช้อิทธิพลทั้งหมดที่สัมพันธ์กับชุดของหลักการทางจิตวิทยา หลักการทางจิตวิทยาถูกเข้าใจว่าเป็นลักษณะพื้นฐานและพื้นฐานของมนุษย์ที่ได้รับพฤติกรรมทางสังคมมากมายหรือใช้เป็นแนวทางในการปฏิบัติในสถานการณ์ต่าง ๆ เนื่องจากมีประโยชน์ในกระบวนการโต้ตอบจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำงานเมื่อคุณพยายามกระตุ้นการตอบสนองบางอย่าง.

กลยุทธ์เหล่านี้สามารถจัดกลุ่มตามหลักการทางจิตวิทยาที่รองรับ 6 หลักการของอิทธิพล: หลักการของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน: "คุณต้องปฏิบัติต่อผู้อื่นอย่างที่พวกเขาปฏิบัติกับเรา" เป็นการง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวใจคนที่เคยได้รับของขวัญหรือของที่ระลึกไว้ก่อนหน้านี้เพื่อวัตถุประสงค์ของเรา.

จุดเริ่มต้นของการขาดแคลน: "สิ่งที่ยากกว่าคือการได้มาซึ่งคุณค่า" โอกาสใด ๆ ที่น่าสนใจสำหรับเรายิ่งเข้าถึงได้น้อยลง (เนื่องจากต้นทุนทางเศรษฐกิจหรือความพยายามที่เกิดขึ้น). หลักการตรวจสอบทางสังคม: มีแนวโน้มที่จะทำตัวเป็นคนที่อยู่รอบตัวเรา ในกรณีส่วนใหญ่มักจะเหมาะสมที่จะทำสิ่งที่คนอย่างเราทำ.

หลักการแห่งความเห็นอกเห็นใจ: มีแนวโน้มที่จะทำในสิ่งที่คนที่เราชอบหรือต้องการ แรงดึงดูดที่มากขึ้นของบุคคลนั้นก็ยิ่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น. หลักการของผู้มีอำนาจ: ข้อผูกมัดที่จะเชื่อฟังผู้ที่สั่งการ การเชื่อฟังไม่เพียง แต่กับผู้มีอำนาจตามกฎหมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสัญลักษณ์ที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจด้วย. หลักการของการเชื่อมโยง: ความสำคัญของการสอดคล้องกับการกระทำที่ผ่านมาและภาระผูกพันที่ได้รับมาก่อนหน้านี้

. ลักษณะทั่วไปของหลักการข้างต้น:

1. พวกมันมีประโยชน์ในเกือบทุกโอกาส.
2. พวกเขาเป็นบรรทัดฐานของการอยู่ร่วมกันที่มีมูลค่าสูงในสังคม.
3. พวกเขาเรียนรู้มาตั้งแต่เด็ก.
4. พวกเขาทำหน้าที่เป็นทางลัดแก้ปัญหาหรือองค์ความรู้ในการตีความและดำเนินการอย่างรวดเร็วในสถานการณ์ทางสังคม.
5. พวกเขามักจะถูกใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านความเชื่อมั่นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของพวกเขา.

ความจริงที่ว่าพวกเขาจะใช้เป็นฮิวริสติกหมายความว่าพวกเขากระตุ้น คำตอบอัตโนมัติ. คำตอบประเภทนี้มีข้อดีที่พวกเขาประหยัดเวลาและความสามารถทางจิตและข้อเสียที่พวกเขาเพิ่มโอกาสในการเกิดข้อผิดพลาด หลักการบางอย่างทำงานได้ดีกว่าหลักการอื่นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของการโต้ตอบ.

ประสิทธิผลของกลยุทธ์การใช้อิทธิพลขึ้นอยู่กับตัวแทนของอิทธิพลที่ใช้ในทางที่เหมาะสมกับสถานการณ์และกับคนที่มีส่วนร่วมในการมีปฏิสัมพันธ์ การใช้ข้อต่อมากกว่าหนึ่งหลักการช่วยเพิ่มโอกาสในการมีอิทธิพลสูงสุด.

บทความนี้เป็นข้อมูลที่ครบถ้วนใน Online Psychology เราไม่มีคณะที่จะทำการวินิจฉัยหรือแนะนำการรักษา เราขอเชิญคุณให้ไปหานักจิตวิทยาเพื่อรักษาอาการของคุณโดยเฉพาะ.

หากคุณต้องการอ่านบทความเพิ่มเติมที่คล้ายกับ อิทธิพลของสังคมและเทคนิคต่าง ๆ, เราแนะนำให้คุณเข้าสู่หมวดจิตวิทยาสังคมและองค์กรของเรา.