คำแนะนำมีพลังอะไรในตัวเรา

หลังจากอ่านหนังสือดูหนังฟังข่าวหรือพูดคุยเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่น่าสลดใจเรามักจะกลัวว่าจะเกิดขึ้นกับเรา ตัวอย่างเช่นหากเราคิดถึงคนที่ถูกปล้นเข้ามาในบ้านของเราโดยทั่วไปเราจะคิดว่าความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้นกับเรานั้นสูงกว่าที่เราคาดไว้ก่อนหน้านี้.

หากเราเห็นหนังสยองขวัญที่มีตัวเอกตามมาด้วยรถสีแดง (ขับโดยฆาตกร) คุณคิดว่าเราจะตอบสนองอย่างไรเมื่อเราตระหนักว่าข้างหลังเราบนถนนมียานพาหนะที่มีสีเดียวกัน? มันไม่เกี่ยวกับจินตนาการการมองโลกในแง่ร้ายหรือเกินจริง แต่มีบางสิ่งที่เรียกว่า "คำแนะนำ". ในบทความนี้เราจะบอกคุณเกี่ยวกับเธอ.

ข้อเสนอแนะคืออะไร?

ถ้าเรายึดตามคำจำกัดความของพจนานุกรมเพียงอย่างเดียวเราก็สามารถพูดได้ ข้อเสนอแนะเป็นกระบวนการทางจิตวิทยาโดยที่ผู้คนถูกจัดการผ่านฉากภาพคำหรือสถานการณ์. แต่ลองขุดลึกลงไปในแนวคิดนี้สักหน่อย.

ครั้งแรกที่มีการพูดคำนั้นในศตวรรษที่ 19 เมื่อนักวิจัยอย่าง William James ระบุว่าคำแนะนำนั้นถูกใช้อย่าง จำกัด ซึ่งหมายความว่าการใช้ "เทคนิค" นี้เกี่ยวข้องกับการพูดแนวคิดหนึ่งเพื่อแนะนำอีกแนวคิดหนึ่ง และนี่เป็นข้อได้เปรียบจากผู้บรรยายที่ยอดเยี่ยม!

ไม่กี่ปีต่อมาต้องขอบคุณอาจารย์แห่งการสะกดจิต (รวมถึง Clark Leonard Hull) ความรู้เกี่ยวกับการกระทำนี้ได้ขยายออกไป. ทฤษฎีบอกว่าคนทำตามรูปแบบหรือคำสั่งตามสิ่งที่เขาได้ยินหรือเห็น. ดังนั้นเมื่อเราได้ยินข่าวที่น่าเศร้าเป็นไปได้ว่าเรากำลังคิดเกี่ยวกับมันในขณะที่ประเมินค่าสูงไปความเป็นไปได้ที่เกิดขึ้นกับเรา.

คำแนะนำมีพลังอะไรบ้าง??

เทคนิคนี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้เรากลัวหรือรู้สึกว่าตกอยู่ในอันตราย แต่ยังสามารถใช้ในการ "แนะนำ" ที่เราทำหรือพูดบางอย่างโดยเฉพาะ. จิตใจเป็นสิ่งที่พิเศษสำหรับทั้งบวกและลบ ... และในหลาย ๆ กรณีมันไม่อนุญาตให้เราทำตามที่เราต้องการ. ทฤษฎีเสรีจะได้รับการปกป้องโดยศาสนาไม่เห็นด้วยกับสมมติฐานของพลังของข้อเสนอแนะ ในตัวอย่างเหล่านี้เราอธิบายว่าทำไม:

1. มันทำให้เราเชื่อว่าเราฉลาดขึ้น

ที่มหาวิทยาลัยวอชิงตันนักวิจัยมอบเม็ดยาให้กับคนกลุ่มหนึ่งขณะที่พวกเขาได้รับคำสั่งให้ทำหน้าที่เพิ่มความฉลาด อันที่จริงมันเป็นยา "ยาหลอก" และไม่ได้ยกระดับความรู้ความเข้าใจ อย่างไรก็ตามผู้ป่วยเพิ่มความตื่นตัวและระดับความสนใจของพวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในงานที่นักวิจัยเสนอให้พวกเขา.

2. มัน "ป่วย" เรา

ถ้าเช่นเราวางคนในห้องและเราโยนควัน (เหมือนของฝ่าย) บอกเขาว่ามันเป็นก๊าซพิษเขาอาจขาดอากาศคิดว่าเขาจะตายและสัมผัสกับอาการมึนเมา.

เราสามารถพูดถึงอีกกรณีหนึ่ง: เมื่อเราพูดถึงไวรัส Zika ในข่าวเมื่อเราเห็นยุงเราออกไปอย่างน่ากลัวและถ้าเรากัดคนเราจะมีไข้และปวดข้อราวกับว่ามันเป็น แมลงที่ติดเชื้อ.

3. ทำให้เราทำงานได้ดีขึ้น

The Hawthorne Effect เป็นหนึ่งในที่รู้จักกันดีที่สุดในด้านการแนะนำ มันขึ้นอยู่กับความคิดที่ว่าเมื่อเราสังเกตเรากระทำในวิธีที่แตกต่าง ดังนั้นพนักงานจะทำงานหนักและมีประสิทธิภาพเมื่อพวกเขาคิดว่าเจ้านายกำลังมองพวกเขาอยู่.

การทดสอบได้ทำกับกล้องรักษาความปลอดภัยที่ไม่ทำงาน (แต่ "สังเกต" ไม่ทราบ) และถึงข้อสรุปนี้ หากเราเชื่อว่ามีคนมองเรา ... เราจะทำทุกอย่างให้ดีขึ้น!

4. เปลี่ยนกิจวัตรของเรา

พลังของข้อเสนอแนะนั้นทำให้เราปรับเปลี่ยนนิสัยของเรา. ตัวอย่างเช่นหลังจากดูข่าวเกี่ยวกับกลุ่มโจรที่ทำร้ายคนที่เข้าไปในบ้านหลัง 10 โมงในตอนกลางคืนเราอาจรีบไปถึงเวลา 9:30 น..

5. ประณามผู้บริสุทธิ์

ถ้าเราได้ยินคนพูดว่า "ฉันแน่ใจว่าขโมยมีเครา" ก่อนเข้าห้องตรวจผู้ต้องสงสัยมันเป็นไปได้มากกว่าที่เราจะชี้ไปที่คนที่มีผมบนใบหน้าแม้ว่าเราจะไม่เคยเห็นเขาหรือไม่กี่ปีที่ผ่านมา นาทีที่เรามั่นใจว่าเขาไม่มีขน. คำแนะนำเปลี่ยนความทรงจำของเราในแบบที่สิ่งมีชีวิตถูกลืม.

เราไม่ได้หมายถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดที่เราจำเป็นต้องตัดสินใจหรือมีแผนการที่เหนือกว่าที่เปลี่ยนความคิดเห็นของเรา แต่ จำเป็นต้องเข้าใจบทบาทของข้อเสนอแนะในแต่ละวันและวิธีที่เราสามารถเผชิญได้. หลายสิ่งที่เราเชื่อว่าเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ในจินตนาการของเรา!

อิทธิพลของผู้อื่นเราตัดสินใจอย่างอิสระหรือไม่? บางครั้งอิทธิพลของผู้อื่นอาจมีผลสะท้อนอย่างมากในชีวิตของเราคุณเต็มใจไปไกลแค่ไหน? อ่านเพิ่มเติม "