นี่ไม่ใช่เพื่อ ... มันไม่ใช่เพื่อนทั้งหมด

ตรงกันข้ามกับหมูน้อยที่มีชื่อเสียงในวัยเด็กของเรา Looney Tunes, อาจเป็นเพียงภาพวาดเดียวที่สามารถบดบังกลไกอันทรงพลังของดิสนีย์และความสามารถอันมหาศาลของมันในการสร้างความฝัน, นั่นไม่ใช่เพื่อนทั้งหมด. จริงๆแล้วมีอีกมากหรืออย่างน้อยเราก็อยากได้มากขึ้นเมื่อวลีนี้ประกาศจบบท.

โชคดีหรือโชคร้ายที่เราโตขึ้นแล้วและเราก็ยังคงไปดูหนังหรือรายการบันเทิงจนกระทั่งดึก แม้แต่ขี้เกียจบนโซฟาเราก็ช้าที่จะปิดทีวีแล้วเราก็ไป จมลงใต้น้ำเราโดยไม่ต้องการในโลกที่ค่อนข้าง subrrealist ของ infomercials. ผู้ที่มักจะเป็นผู้หญิงที่มีสไตล์หรือผู้ชายที่มีกล้ามเนื้อพยายามขายเครื่องออกกำลังกายล่าสุดให้เราเครื่องปั่นที่ทรงพลังมากหรือที่นอนที่จะทำให้เรามีความสุข.

นี่ไม่ใช่เพื่อนทั้งหมด

โฆษณาประเภทนี้มักจะเป็น ยาวซ้ำ ๆ ในหลาย ๆ กรณีและโดยทั่วไปมีการจัดเตรียมที่ค่อนข้างจะทำให้ผู้ชมชาวยุโรปไม่กระตือรือร้น. อย่างไรก็ตามในเวลานั้นความเกียจคร้านอาจกลายเป็นอย่างมากและในทางกลับกันเราจะไม่ปฏิเสธมันเมื่อเวลาผ่านไปอุปกรณ์ที่ดูเหมือนจะสงสัยจริงๆ ในการผูกปมแบบพาสซีฟนี้สวมใส่หาวมันเป็นเรื่องง่ายที่จะค้นพบ ตัวหารร่วมอื่นในโฆษณาประเภทนี้ แน่นอนว่าเราไม่ได้เป็นเพื่อนกันทั้งหมด.

เมื่อเรานำเสนอผลิตภัณฑ์และพวกเขาได้บอกราคา, ในโฆษณาประเภทนี้ผู้พูดมักจะเริ่มต้นด้วย "ของขวัญ" ที่มาพร้อมกับการซื้อในกรณีที่คุณซื้อ. หากเป็นที่นอนพวกเขาจะให้หมอนและชุดผ้าปูที่นอนที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้ตรงกับคุณภาพของปุยแน่นอน พวกเขายังจะให้รองเท้าแตะให้คุณเดินไปรอบ ๆ บ้านและถ้าคุณโทรภายในไม่ถึงหนึ่งชั่วโมงพวกเขาจะมอบอีกคู่ให้กับคุณ โอเคถ้าคุณไม่มีคุณสามารถใช้มันเป็นที่ปิดหูกันหนาวหรือเป็นของขวัญ.

ของขวัญที่มีลักษณะเหมือนมัน แต่นั่นไม่ใช่

ความจริงก็คือ จำนวนของขวัญที่ "ไม่เลือกปฏิบัติ" นี้ไม่ได้ไร้เดียงสา. บางทีคุณอาจพิจารณาซื้อที่นอน แต่คุณมีรองเท้าแตะอยู่ที่บ้านผ้าปูที่นอนหลายปีและหมอนที่คุณไม่มีการร้องเรียน อย่างไรก็ตามถึงแม้ว่าคุณอาจต้องการเพียงที่นอน แต่ความจริงก็คือคุณไม่สามารถป้องกันอุปกรณ์เสริมอื่น ๆ (ที่คุณไม่ต้องการ) จากการเพิ่มการรับรู้ถึงคุณค่าของสิ่งที่พวกเขาโฆษณา.

ดังนั้นหากที่นอนตัวเองดูน่าสนใจในตอนแรกอุปกรณ์เสริมจำนวนมากสามารถเพิ่มความดึงดูดใจได้อย่างมาก.

ในทางกลับกันประเภทของอุปกรณ์เสริมที่ไปใน "แพคเกจนี้ไม่ใช่ทุกอย่าง" มักจะมีหลาย, ยิ่งมากยิ่งดี (สำหรับคุณที่จะพูดว่า "ดูทุกสิ่งที่พวกเขาให้ฉันในที่สุด"), และในราคาที่ต่ำมาก. ฟังก์ชั่นนี้ใช้เพื่อปรับปรุงการนำเสนอผลิตภัณฑ์: เมื่อการขายเสร็จสิ้นและทำเพื่อผู้ขายและ / หรือนักประชาสัมพันธ์พวกเขาบรรลุเป้าหมายแล้ว.

ในทางกลับกันมันไปโดยไม่บอกว่า ของขวัญเหล่านี้ไม่เป็นความจริง. อันที่จริงแล้วราคาของมันได้ถูกเพิ่มเข้าไปในราคาของผลิตภัณฑ์หลักแล้วแม้ว่าสิ่งนี้ในโฆษณาไม่ได้บอกเราหรือไม่ทำลายมัน แม้, การมีคุณภาพต่ำสามารถเพิ่มผลกำไรให้กับ บริษัท ได้.

กลยุทธ์ที่เกิดขึ้นประจำอื่น ๆ ของโฆษณาประเภทนี้

"นี่ไม่ใช่ทั้งหมด" ไม่ใช่กลยุทธ์เดียวที่นำมาใช้กับโฆษณาประเภทนี้ อีกประการหนึ่งก็คือ ถามคำถามผู้ชม. ยกตัวอย่างเช่น "คุณต้องการปรับปรุงคุณภาพการนอนหลับของคุณหรือไม่" นี่เป็นคำถามทั่วไปที่เราทุกคนตอบใช่ จากนั้นอาจมีประเภทอื่นมา "อย่าพักกันเลยดีกว่า" ก่อนที่คำถามแรกเราอาจจะบอกว่าเราสบายดี เราเพิ่งพูดว่าเราสามารถปรับปรุงส่วนที่เหลือของเรา ... ดังนั้นเรายังคงพักผ่อนไม่เต็มที่.

อืม พวกเขาได้สร้างความต้องการแล้ว หรือปัญหาที่เราไม่ทราบเมื่อไม่กี่วินาทีที่ผ่านมา (ตาบอดโดยความเป็นไปได้ของที่นอนใหม่เราจะไม่คิดว่าพวกเขาสร้างมันขึ้นมา แต่พวกเขาช่วยเราระบุมัน) อืม, เมื่อเราได้สร้างปัญหาขึ้นมาการเปิดรับของการแก้ปัญหา. ที่นอนที่ต้องการไม่ปรากฏขึ้นเพียงอย่างเดียว เหนือเขาปรากฏว่ามีคนเปิดออกและด้วยความรู้สึกของการพักผ่อน "ในสวรรค์ชั้นเจ็ด" ช่างน่าอัศจรรย์จริงๆ!

อย่างไรก็ตามในฐานะผู้บริโภคที่มีความรับผิดชอบเราสามารถพูดได้ว่า: "ฉันควรโทรหาพรุ่งนี้ดีกว่า: การตัดสินใจของฉันตอนนี้จะมีเมฆมากจากความเหนื่อยล้า" นั่นคือเมื่อมันปรากฏขึ้น ราคาต่อเดือนซึ่งน่าสนใจกว่ายอดรวมทั้งหมด (19 ยูโรต่อเดือนไม่มาก 400 ยูโรก็มาก) หลังจากของขวัญที่เราได้พูดไปก่อนหน้านี้และในที่สุดก็ปรากฏบนฉาก ของขวัญแห่งความเร่งรีบหรือความเร่งด่วนซึ่งคุณจะได้รับก็ต่อเมื่อคุณซื้อตอนนี้.

ผู้โฆษณาไม่สนใจที่จะคิดด้วยเสียงร้องไห้หรือเปรียบเทียบสิ่งที่เสนอกับทางเลือกอื่น ๆ. สิ่งที่คุณต้องการคือผลกระทบที่โฆษณาได้สร้างขึ้นกับคุณนั้นไม่ได้แยกย้ายกันไปและในตอนเช้าคุณจะเห็นปัญหาในอีกทางหนึ่ง การพักผ่อนที่นอนของคุณจะไม่ดูแย่หรือแก้ปัญหาที่คุณต้องสร้างขึ้นจะไม่สำคัญเท่ากับการแก้ปัญหาการกดทับที่มากขึ้น.

การตลาดทางอารมณ์การซื้ออารมณ์เสนอความรู้สึกและความรู้สึกเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกและการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้บริโภค อ่านเพิ่มเติม "