ศิลปะการโน้มน้าวใจที่ละเอียดอ่อน

ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจนั้นประกอบไปด้วยความชื่นชอบและน่าเชื่อถือ,

ตั้งแต่ผู้ชายถูกควบคุมโดย caprice มากกว่าด้วยเหตุผล ".

Blaise Pascal

เรากำลังถูก "ควบคุม" อย่างต่อเนื่องโดยการโน้มน้าวใจ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาในคำพูดของเจ้านายของเราหรือในการสนทนากับพันธมิตรของเรา.

บางคนไม่ยอมให้คนอื่นยอมรับ. บางคนให้และคนอื่น ๆ ได้รับ นี่คือชีวิตที่ทำงาน.

หลายครั้งที่เรารู้ว่าสิ่งที่เราต้องการที่จะบรรลุ แต่ไม่ใช่วิธีการดำเนินการ เราต้องการที่จะขอเพิ่มหรือเพื่อให้บรรลุผลนั้นและทุกครั้งที่มีการทาสีห้องสีที่เราชอบ? การไม่รู้วิธีชักชวนผู้อื่นสามารถนำเราไปสู่ความล้มเหลว แต่ยิ่งกว่านั้นไม่เชื่อใจในความสามารถของเรา.

เราสามารถวิเคราะห์สิ่งที่ บริษัท ทำผ่านทางการตลาดและการโฆษณาเพื่อให้บรรลุสิ่งที่พวกเขาต้องการเช่น ...

เพื่อเริ่มต้นพวกเขาอยู่ในเวลาและสถานที่ที่ระบุ คุณเคยสงสัยบ้างไหมว่าทำไมในหลาย ๆ ตลาดพวกเขาวางขนมใกล้กล่อง แน่นอนดังนั้นในขณะที่เรากำลังทำคิว "ลอง" และซื้อ แม้ว่าเมื่อเราเข้าไปในร้านเราไม่ต้องการกินช็อคโกแลตหรือหวาน.

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจอย่างน้อยพื้นฐานของกฎหมายหรือเทคนิคการโน้มน้าวใจแล้วนำไปใช้ในสิ่งที่เราต้องการ. ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ได้รับสิ่งผิดปกติ แต่นอกจากนี้พวกเขาจะไม่หลอกลวงคุณและคุณจะไม่ตกอยู่ในเครือข่ายของผู้อื่น.

หลักการ 6 ข้อในการโน้มน้าวใจ

เราจะไม่อยู่มากเกินไปในคำศัพท์ของการตลาด แต่ถ้าเรามีความสนใจในการอุทิศตัวเองเพื่อเรียกว่า "หลักการของการโน้มน้าวใจ" ซึ่งถูกสร้างขึ้นโดยอาจารย์ที่มหาวิทยาลัยอริิ.

กฎหมายเหล่านี้มีความสามารถในการ "โจมตี" จิตไร้สำนึกของเราและวิธีการตัดสินใจของเรา พวกเขาเป็นคนเดียวกับที่แบรนด์ใช้สำหรับโฆษณาของพวกเขาและพวกเขาจะมีประโยชน์มาก.

เพื่อมีอิทธิพลต่อผู้อื่นเราสามารถใช้ประโยชน์จาก:

การแลกเปลี่ยน: หลักการนี้อยู่บนพื้นฐานของความจริงที่ว่าถ้าใครบางคนทำเราโปรดปรานเรารู้สึกผิดกับเขา ภาระผูกพันแบบนี้ที่เรากำหนดไว้ซึ่งกันและกันสามารถอยู่ได้นานและเป็น "การจ่ายอย่างล้นเหลือ" ในกรณีส่วนใหญ่เรามักจะจ่ายมากกว่าที่เราได้รับ.

ความมุ่งมั่นและการเชื่อมโยง: พวกเขามีหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับเทคนิคก่อนหน้านี้เพราะในฐานะที่เป็นมนุษย์เรามักต้องการที่จะดำเนินการเกี่ยวกับศีลธรรมหรือค่านิยมของเราโดยการตอบแทนความโปรดปรานให้กับใครบางคน ดังนั้นเราไม่เพียงรู้สึกว่าจำเป็นต้องทำเช่นนั้น แต่ยังต้องมีคนที่ดีกว่าเมื่อเรารับมันด้วย.

การเลียนแบบหรือหลักฐานทางสังคม: เรามักจะมองสิ่งที่คนอื่นกำลังทำเพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมของเรา เราปฏิบัติตามสิ่งที่คนอื่นทำโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเราคิดว่าการกระทำเหล่านั้นคล้ายกับของเราหรือสอดคล้องกับค่านิยมของเรา.

ปัญหาการขาดแคลน: ยิ่งมีสิ่งน้อยเราต้องการมาก นี่เป็นกฎหมายทั่วไปทางการตลาดและยังเกี่ยวข้องกับ "อุปสงค์และอุปทาน" มันถูกใช้ในทางกลับกันสำหรับการกำหนดราคา.

เมื่อหลายคนต้องการผลิตภัณฑ์ก็มีแนวโน้มว่าค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้น และเมื่อคนส่วนใหญ่มีมันแล้วมูลค่าของมันจะลดลง มันไม่ได้เกิดขึ้นกับบทความทั้งหมด แต่โดยทั่วไปกฎนี้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตามฤดูกาล.

ผู้มีอำนาจ: คนเหล่านั้นที่เราพิจารณาว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อนั้นมีผลกระทบมากขึ้นต่อการกระทำและการตัดสินใจของเรา.

ด้วยเหตุนี้เรามักจะ "ใช้" ตัวละครหรือดาราบางคนเพื่อแนะนำให้เราใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ นอกเหนือจากสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเจ้านายอาจใช้ประโยชน์จากตำแหน่งหรือตำแหน่งของเขาเพื่อให้พนักงานปฏิบัติงานในลักษณะที่แน่นอนเช่น.

ความสุข: ถ้าเราชอบหรือคิดว่าคนที่อยู่ข้างหน้าเรานำเสนอบางสิ่งบางอย่างมีแนวโน้มว่าเราจะซื้อมัน นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หรือถ้าเราจำเป็นต้องได้รับรายการนั้นจริงๆ นอกจากนี้ยังมีสิ่งที่เกิดขึ้นมากมายในชีวิตประจำวันขึ้นอยู่กับว่าคนอื่นถามหรือขออะไรบางอย่างมันจะเป็นวิธีที่เราตอบสนอง.

ดังนั้นเพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในศิลปะการโน้มน้าวใจอย่าลืมกฎหมายทั้ง 6 ข้อนี้. พวกเขายังรับรู้ด้วยว่ามีใครต้องการโน้มน้าวใจเราให้ตัดสินใจบางอย่าง.