หุ้น:
ผลทำให้มึนงงอิทธิพลของกาลเวลา
เมื่อเราชักชวนใครบางคนเรากำลังกระตุ้นให้พวกเขาทำรู้สึกหรือคิดอะไรบางอย่าง แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งที่ปกติที่สุดคือผลของสิ่งนี้ การโน้มน้าวใจทำให้อ่อนแอและเพิ่มโอกาสที่คนอื่นจะหยุดทำรู้สึกหรือคิดในสิ่งที่เราพยายามชักนำ. แต่การลดลงของผลกระทบจากการโน้มน้าวใจเนื่องจากอิทธิพลของกาลเวลาไม่ได้เกิดขึ้นเสมอไป บางครั้งแม้แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามเกิดขึ้นผลของมึนงง.
ดังนั้นข้อความที่พยายามชักชวนเราอาจไม่ได้รับเมื่อเราได้รับ อย่างไรก็ตาม, ผลของความมึนงงทำให้ข้อความนั้นมีอิทธิพลต่อเราเมื่อเวลาผ่านไป. การลืมแหล่งที่มาผู้ชักชวนเป็นเรื่องธรรมดามาก เมื่อเราลืมผู้ที่เปิดตัวข้อความอิทธิพลของข้อความอาจเพิ่มขึ้นพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงทัศนคติ.
ระยะเวลาของข้อความที่โน้มน้าวใจ
เมื่อมีการเปิดตัวข้อความโน้มน้าวใจโดยมีเจตนาที่จะเปลี่ยนทัศนคติช่วงเวลาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือหลังจากออกข้อความ สำหรับประสิทธิภาพของข้อความมันจะคงอยู่ตราบใดที่ข้อความนั้นถูกจดจำ ด้วยเหตุผลนั้น, ยิ่งมีการประมวลผลข้อความมากขึ้นเท่าใดการโน้มน้าวใจอีกต่อไปจะยาวนาน.
แต่จะมีการประมวลผลข้อความอีกหนึ่งวิธีอย่างไร การประมวลผลจะขึ้นอยู่กับการลงทุนด้านความรู้ความเข้าใจ. ยิ่งเราใช้ทรัพยากรทางปัญญามากขึ้นเท่าไหร่โอกาสที่เราจะจดจำได้นานขึ้น. ความสนใจมากขึ้นในข้อความในการทำความเข้าใจสิ่งที่มันบอกว่าในการสะท้อนมันในการทำซ้ำมันแสดงความคิดเห็นกับคนอื่น ๆ เปรียบเทียบกับข้อความอื่น ๆ ความสะดวกในการเข้าถึงข้อความอีกครั้ง ฯลฯ.
ทำให้มึนงง
บางครั้งข้อความจะโน้มน้าวใจกับเวลาที่ผ่านไป ขัดกับความคาดหวังตามที่เห็นในส่วนก่อนหน้า, การเปลี่ยนแปลงเนื่องจากการโน้มน้าวใจอาจใช้เวลาสักครู่จึงจะปรากฏ. สำหรับผลกระทบของการโน้มน้าวใจที่จะปรากฏขึ้นในระยะเวลาหนึ่งหลังจากการปรากฏตัวของข้อความโน้มน้าวใจจะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขเฉพาะ ท่ามกลางเงื่อนไขเหล่านี้คือ:
- ว่าเนื้อหาของข้อความและสัญญาณต่อพ่วงมีผลต่อการเปลี่ยนแปลงทัศนคติแยกต่างหาก. นอกจากนี้เนื้อหาและสัญญาณต่อพ่วงต้องไม่ส่งผลกระทบต่อกันและกัน สัญญาณต่อพ่วงเกิดขึ้นจากทุกสิ่งที่ไม่ได้เป็นของเนื้อหาของข้อความ แต่ยังคงดำเนินการอยู่ หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดคือความน่าเชื่อถือของสัญญาณอุปกรณ์ต่อพ่วง.
- ให้ผู้รับข้อความวิเคราะห์อย่างรอบคอบ. หากข้อความเป็นข้อความผู้รับควรอ่านอย่างระมัดระวัง ในทางกลับกันหากเป็นข้อความที่พูดผู้รับจะต้องฟังและเข้าใจสิ่งที่พูด นอกเหนือจากการวิเคราะห์อย่างระมัดระวังผู้รับจะต้องได้รับการชักชวนจากมันและเก็บข้อความไว้ในหน่วยความจำ.
- หลังจากที่ได้รับข้อความและถูกชักชวนจากเขา, ในตัวอย่างแรกผู้รับจะรับสัญญาณที่ยกเลิกการโน้มน้าวใจ, เครื่องหมายปฏิเสธ ตัวอย่างเช่นหลังจากฟังข้อความจากนักข่าวอย่างระมัดระวังและยอมรับเนื่องจากข้อมูลที่ให้ไว้ข้อความจะสูญเสียผลการโน้มน้าวใจหากเราคิดว่านักข่าวไม่น่าเชื่อถือ.
- เมื่อเวลาผ่านไปผู้รับข้อความลืมผลกระทบของสัญญาณปฏิเสธ ในระดับที่มากขึ้นพวกเขาลืมเนื้อหาของข้อความ จดจำเนื้อหาของข้อความต่อไป แต่ลืมผู้ที่พูดมัน ในกรณีนี้นักข่าวที่ได้รับความน่าเชื่อถือน้อย.
การใช้ผลกระทบทำให้มึนงง
ผลของความมึนงงมีประโยชน์มากในการโน้มน้าวใจผู้ที่ไม่เต็มใจในตอนแรก. ผลของการโน้มน้าวใจมักใช้เวลาประมาณหกสัปดาห์ เมื่อเราเห็นโฆษณาที่กระตุ้นให้เราซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างเนื้อหาของโฆษณานั้นมักจะถูกจดจำได้นานกว่าแบรนด์หรือ บริษัท ที่โฆษณานั้นหรือแม้แต่คนที่ติดดาวในโฆษณา ดังนั้นการหลีกเลี่ยงหรือเสริมสร้างผลกระทบของความมึนงงจึงเป็นสองกลยุทธ์ที่สามารถใช้ได้ขึ้นอยู่กับความสนใจ.
มีการพิจารณาว่าการแยกตัวเกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไประหว่างข้อความและแหล่งที่มาเมื่อเกิดผลทำให้มึนงงเกิดขึ้น ด้วยเหตุผลนั้น, บริษัท บางแห่งเลือกที่จะป้อนข้อความที่คล้ายกันเป็นระยะ. สิ่งนี้เพียงพอที่จะกระตุ้นความจำและความร้าวฉานดังกล่าวไม่ได้เกิดขึ้นดังนั้นผลของความมึนงง นั่นเป็นสาเหตุที่นักแสดงในโฆษณามักจะเหมือนกัน หากคุณลืมว่าคุณเป็นใครคุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือ ในทางกลับกันหากเป็นเช่นเดียวกันเสมอจะได้รับความน่าเชื่อถือมากขึ้น.
ในทางตรงกันข้าม, ในบางครั้งมันก็ดีกว่าที่จะลืมความน่าเชื่อถือของแหล่งที่มา, โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันอยู่ในระดับต่ำ ในกรณีเหล่านี้ควรทำให้เกิดผลทำให้มึนงง นักการเมืองหลายคนมีความน่าเชื่อถือเพียงเล็กน้อยในประวัติศาสตร์ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาออกอากาศข้อความที่สำคัญที่สุดของพวกเขาในทางที่ห่าง หลังจากส่งข้อความเพื่อให้คนลืมว่าพวกเขาเป็นคนที่เปิดตัวข้อความนั้น แต่ในทางกลับกันอย่าลืมเนื้อหาของข้อความ.
เทคนิคการจัดการ: การถูกรักหรือถูกเกลียด? มีสองวิธีในการจัดการกับใครบางคนการจัดเก็บภาษีและการปฏิบัติตาม หากเรากำหนดเราจะกลัวและหากเราใช้ความสอดคล้องเราจะได้รับความรัก สิ่งที่จะใช้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราต้องการเนื่องจากการถูกรักไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเสมอไป หากคุณต้องการทราบเทคนิคการจัดการที่ดีกว่าอย่าพลาดบทความนี้ อ่านเพิ่มเติม "