3 ผลกระทบทางจิตวิทยาของ Black Friday

คนส่วนใหญ่รู้ว่า Black Friday หรือวันศุกร์สุดท้ายของเดือนพฤศจิกายนคืออะไร: ส่วนลดและข้อเสนอในร้านค้าเกือบทุกแห่ง ของเมืองของคุณและแน่นอนในทุกแพลตฟอร์มการขายออนไลน์.

เราอาจมีหลายสัปดาห์ที่คิดเกี่ยวกับการซื้อที่เราสามารถใช้ประโยชน์จากส่วนลดในวันนั้น แต่, เรารู้หรือไม่ว่าปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่กลยุทธ์การตลาดเหล่านี้เล่นคืออะไร??

แบล็คฟรายเดย์หรือ "แบล็กฟรายเดย์" มีจุดประสงค์ที่เฉพาะเจาะจงมากคือเพิ่มการบริโภค. หากโฆษณาพยายามสร้างความต้องการให้เราตลอดทั้งปีวันนี้ความพยายามจะเพิ่มขึ้นด้วยราคาที่ลดลง (ปรากฏเฉพาะในหลาย ๆ ครั้ง) ราวกับว่าพวกเขาพูดกับเราว่า: "ถ้าคุณต้องการตอนนี้เป็นเวลา".

ความจริงก็คือ บริษัท ขนาดใหญ่ใช้ความรู้ด้านจิตวิทยาสังคมเพื่อเพิ่มยอดขาย. ในหลาย ๆ ครั้งที่พวกเขาทำมันด้วยวิธีที่รอบคอบและแฝงในคนอื่น ๆ ในแบบที่ไม่น่าสงสัยเลยว่าสิ่งที่เราไม่สงสัยคือเราได้นำมาใช้และชี้ให้เห็นในวันนี้ที่อุทิศตนเพื่อ พวกเขาคิดในใจ ในบทความนี้เราจะได้เห็นความพยายามที่จะทำให้ร่างของวิธีการที่ บริษัท ลองว่าวันนี้เรารู้สึกแรงบันดาลใจเป็นพิเศษในการซื้อ.

1. ปลุกแนวคิดและความจำเป็นเร่งด่วนในตัวคุณ

ความจริงที่ว่าข้อเสนอและส่วนลดมีวันที่ประกาศและจะหมดอายุเป็นที่ที่ กระตุ้นให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เราไม่ต้องการ. ใช่เราสามารถทำได้โดยไม่มีบทความนั้น แต่เราจะพลาดโอกาสนั้นได้อย่างไร?

นอกจากนี้อีกสาเหตุหนึ่งของความสำเร็จของ Black Friday ก็คือ ใกล้กับวันหยุด, ซึ่งจะเพิ่มแนวคิดของความเร่งด่วนแทน นั่นทำให้เราคิดว่ามันคงจะบ้าที่จะพลาดโอกาสที่จะซื้อของลดราคาตอนนี้ ... ต้องซื้อมันแพงกว่าในอีกไม่กี่สัปดาห์ต่อมา.

เห็นได้ชัดว่าบ้าที่สร้างขึ้นในผู้บริโภคโดยความจริงของการเป็นก่อนการขายของบทความพิเศษ. นอกจากนี้เรายังได้รับความสนใจจากการประชาสัมพันธ์จำนวนมากในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมาซึ่งก่อให้เกิดความรู้สึกถึงเหตุการณ์. นอกจากนี้โฆษณาเหล่านี้มีความหลากหลายมากเพื่อให้สอดคล้องกับผู้คนในไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน.

2. ขายสินค้าเพื่อแลกกับความสุข

อารมณ์ของเรา, ตรงกันข้ามกับสิ่งที่บางคนคิดว่าพวกเขามีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจทางเศรษฐกิจที่เราทำรวมถึงผู้ที่เกี่ยวข้องกับการบริโภค อย่างที่เราได้พูดไปแล้วกับสิ่งที่เราคิดว่าการใช้จ่ายของเราไม่ได้พุ่งตรงตามความต้องการที่แท้จริงเช่นเดียวกับการรับรู้ความต้องการ.

ในช่วงเวลานั้นก่อนวันสำคัญที่เราได้รับการเผยแพร่เรามีเวลาอีกมากที่จะจินตนาการถึงสิ่งที่เราต้องการซื้อ. สิ่งที่คุณไม่สามารถให้ได้อย่างมีความสุขทุกวัน แต่คุณคิดว่าเมื่อถึงวันนั้นคุณจะได้รับส่วนลดที่ดีและในที่สุดมันก็จะเป็นของคุณ.

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีเวลา ลองจินตนาการถึงสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ "จะ" กับบทความนั้นและโน้มน้าวตัวเองว่าคุณต้องการมันจริงๆ. ตอนนี้คุณไม่ต้องการกำจัดภาพนั้นและความรู้สึกในแง่บวกที่คุณจินตนาการไว้และคุณจะไม่มีทางเลือกนอกจากไปที่ "Black Friday" แน่นอนว่าเราจะบ้าถ้าเราหยุดผ่านโอกาสนี้ใช่ไหม??

3. ลดความคิดวิจารณญาณของคุณเมื่อกำหนดราคา

การได้รับผลิตภัณฑ์ลดราคาสร้างความสุขที่สามารถทำให้การคิดเชิงวิพากษ์ของเราเป็นโมฆะ, นั่นคือความสามารถของเราสำหรับการให้เหตุผล ผู้เชี่ยวชาญรู้ว่าสมองของผู้คนอยู่ใน "โหมดซื้อ" ทันทีที่เราเข้าไปในร้าน ณ เวลานั้นมันเป็นหน้าที่ของผู้อยู่ในอุปการะที่จะทำให้คุณตัดสินใจซื้อ.

กลยุทธ์การตลาดที่ใช้ บริษัท ขนาดใหญ่พยายามที่จะชนะใจลูกค้าและขายสิ่งที่พวกเขาต้องการและราคาที่พวกเขาตัดสินใจ. ราคานี้อาจจะยังคงสูง แต่กลยุทธ์สำหรับผู้บริโภคที่จะเห็นว่าราคาเริ่มต้นนั้นสูงกว่ามากและนั่นคือจุดที่โฆษณาพยายามสร้างอีกครั้งเร่งด่วนในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เราไม่ต้องการ.

สำหรับผู้ที่ไม่รู้จักคุณ (หรือใช่) คุณอาจต้องตัดสินใจซื้อมากกว่าที่คุณต้องการ. แน่นอนฉันก็ทำเช่นนั้น แต่อย่างน้อยเมื่อรู้สิ่งที่ฉันบอกคุณเราจะทำอย่างมีสติ และเราจะนำมาพิจารณาเมื่อเราอยู่ในร้านเพื่อให้ "การต่อรองราคา" ของ Black Friday ไม่ได้จบลงด้วยการเปิดช่องโหว่ในเศรษฐกิจของเรา.

คุณรู้หรือไม่ว่าลัทธิบริโภคนิยมมีความสัมพันธ์ที่เหนือชั้นระหว่างคู่รัก? ความสัมพันธ์ของวันนี้มีการเปลี่ยนแปลงไปพร้อมกับสังคมผู้บริโภคทำให้เรามีความสอดคล้องน้อยลงและมีความเสี่ยงน้อยลง อ่านเพิ่มเติม "