ทฤษฎีมุมมองของ Daniel Kahneman

ในสาขาจิตวิทยาที่นำไปใช้กับพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ ไฮไลท์ร่างของ Daniel Kahneman, นักเขียนชาวอเมริกัน - อิสราเอลที่ทำงานมุ่งเน้นไปที่ตัวกำหนดในการตัดสินใจในสถานการณ์ที่ผลประโยชน์และความสูญเสียไม่แน่นอน.

นักจิตวิทยาคนนี้นอกเหนือจากการเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ได้รับรางวัลโนเบลเป็นที่รู้จักสำหรับการวิจัยของเขาเกี่ยวกับเหตุผลที่ จำกัด ซึ่งเรียกว่าเป็นคำถามเกี่ยวกับความคิดที่ว่ามนุษย์เป็นเหตุผลที่มีเหตุผล.

ในบทความนี้ เราจะเห็นทฤษฎีมุมมองของ Kahneman และผู้ประสานงานปกติของเขา Amos Tversky. รุ่นนี้เป็นหนึ่งในการพัฒนาหลักของแนวคิดคลาสสิกของยูทิลิตี้ส่วนตัวที่คาดว่าจะมีความเกี่ยวข้องมากในด้านเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยา.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ทฤษฎีความมีเหตุผลของเฮอร์เบิร์ตไซมอน จำกัด "

ชีวประวัติและผลงานของ Daniel Kahneman

Daniel Kahneman เกิดในปี 1934 ในกรุงเทลอาวีฟแม้ว่าเขาจะเติบโตในฝรั่งเศสในช่วงเวลาที่ล้อมรอบสงครามโลกครั้งที่สอง ต่อมาครอบครัวของเขาย้ายไปอยู่ที่ปาเลสไตน์ ตั้งแต่วัยเด็กและวัยเด็กของเขา Kahneman เน้นความเกี่ยวข้องของการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์และความซับซ้อนในวัฒนธรรมของชาวยิว และความสนใจของเขาในการดำรงอยู่เป็นปัจจัยพื้นฐานในการตัดสินใจของเขาที่จะกลายเป็นนักจิตวิทยา.

ใน 1,961 เขาได้รับปริญญาเอกของเขาในด้านจิตวิทยาจาก University of Berkeley, California ซึ่งเขายังศึกษาคณิตศาสตร์. ต่อมามันก็จะกลายเป็น ตัวเลขสำคัญในการศึกษาการตัดสินของมนุษย์ในด้านเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมและในจิตวิทยาจิตวิทยา, ความลาดเอียงของจิตวิทยาเชิงบวกที่มุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์ความสุขและด้านที่ชอบหรือทำร้ายมัน.

ในปี 2002 Kahneman ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ ในการรับรู้ของการมีส่วนร่วมมากมายในสาขานี้ที่เขาทำจากจิตวิทยาในการทำงานร่วมกันกับสาย Amos Tversky งานของเขาเกี่ยวกับการตัดสินใจในสภาวะที่ไม่แน่นอนถูกเน้นเป็นพิเศษ เขายังได้รับรางวัลจากสมาคมจิตวิทยาอเมริกันและสมาคมนักจิตวิทยาการทดลองอีกด้วย.

Kahneman ปัจจุบันดำรงตำแหน่งศาสตราจารย์กิตติคุณและนักวิจัยอาวุโสที่ Woodrow Wilson School of Public and International Affairs ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Princeton University, New Jersey เขายังเป็นสมาชิกกิตติมศักดิ์ของมหาวิทยาลัยเบิร์กลีย์และบริติชโคลัมเบียรวมถึงมหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเล็มและสถาบันอื่น ๆ.

ทฤษฎีมุมมองของ Kahneman และ Tversky

ทฤษฎีที่คาดหวังของ Kahneman และ Tversky หรือที่เรียกว่าทฤษฎีของกลุ่มเป้าหมายหรือความเกลียดชังต่อการสูญเสียพัฒนาสมมติฐานของยูทิลิตี้ที่คาดหวังแนวคิดของทฤษฎีเกมทางเศรษฐกิจที่ระบุว่าผู้คน เราเลือกทางเลือกที่เราพิจารณาว่ามีประโยชน์มากที่สุด ในหมู่ผู้ที่สามารถเผชิญกับสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจง.

ตามทฤษฎีมุมมองเมื่อมีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับผลลัพธ์ เรามักจะเลือกรับรางวัลที่ปลอดภัยสำหรับผู้อื่นที่มีโอกาสน้อยกว่า, แม้ว่าค่าของอดีตจะต่ำกว่า.

นอกจากนี้เราให้ความสำคัญกับการสูญเสียที่ลดลงแม้ว่าจะไม่น่าจะเป็นไปได้ ผู้เขียนเรียกสิ่งนี้ว่า "ความเกลียดชังต่อการสูญเสีย". เนื่องจากเราไม่ชอบการสูญเสียในกรณีที่เรานำเสนอทางเลือกที่เทียบเท่าสองทางเลือกหนึ่งในนั้นคือสูตรในแง่ของผลกำไรและการสูญเสียอีกทางเลือกหนึ่งที่เป็นไปได้มากที่สุดคือการหลีกเลี่ยงสิ่งที่สอง ในระยะสั้นเราต้องการหลีกเลี่ยงการสูญเสียมากกว่าที่จะทำกำไร.

ตัวอย่างเช่นถ้าที่ปรึกษาทางการเงินสองคนเสนอให้เราลงทุนในหุ้นเดียวกัน แต่คนแรกชี้ให้เห็นว่าพวกเขาได้ผลตอบแทนปานกลางและที่สองที่อัตราส่วนกำไรของพวกเขาลดลงในปีที่ผ่านมาเราจะชอบข้อเสนอของที่ปรึกษาคนแรก.

Kahneman และ Tversky อ้างว่า มุมมองการสูญเสียมีผลกระทบทางอารมณ์มากกว่าผลกำไร และเรามักจะรับรู้ถึงความน่าจะเป็นของความเสียหายราวกับว่ามันเป็น 50/50 โดยไม่คำนึงว่ามันจะน้อยกว่ามาก.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "ทฤษฎีทางจิตวิทยา 10 หลัก"

แนวคิดหลัก

นอกจากแนวคิดของความเกลียดชังต่อการสูญเสียที่เราได้เห็นแล้วทฤษฎีของมุมมองยังให้ข้อมูลพื้นฐานอีกสองประการ: การประเมินเทียบกับจุดอ้างอิงและความไวของตัวแปร.

จุดอ้างอิงนั้นถูกระบุอย่างกว้าง ๆ ด้วย ความคาดหวังโดยเฉลี่ยเกี่ยวกับผลประโยชน์หรือต้นทุนที่แน่นอน. เกณฑ์มาตรฐานนี้อาจเป็นจำนวนเงินเช่นราคาปกติของดีหรือเงินเดือนที่เราได้รับในแต่ละเดือนหรือตัวบ่งชี้เชิงปริมาณอื่น ๆ.

แนวคิดของความไวของตัวแปรหมายถึงความจริงที่ว่าความไวของเราต่อการสูญเสียลดลง เมื่อจุดอ้างอิงเพิ่มขึ้น. ตัวอย่างเช่นหากหนึ่งกิโลกรัมของมะเขือเทศมีราคา 60 เซนต์ในร้านค้าบนถนนของเราและอีก 50 ที่อยู่ห่างออกไป 15 นาทีเราอาจเลือกที่จะซื้อในสอง แต่เราจะไม่พยายามประหยัด 10 เซนต์ในการซื้อ ของเครื่องใช้ในครัวเรือน.

แอพพลิเคชั่นของรุ่นนี้

ทฤษฎีมุมมอง มักใช้กับพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของผู้คน. มันจะมีประโยชน์ในการทำนายพฤติกรรมในด้านต่าง ๆ เช่นจิตวิทยาขององค์กรการพนันและเศรษฐกิจเอง.

รุ่นนี้อธิบายถึงผลกระทบทางจิตวิทยาที่แตกต่างกันเช่น "สถานะเดิม" ในทางเศรษฐศาสตร์คำนี้หมายถึงความจริงที่ว่าคนมักชอบที่จะรักษาสถานะปัจจุบันถ้าเราเสนอทางเลือกที่ไม่ได้หมายถึงความพึงพอใจที่มากขึ้นเช่นเมื่อมีคนปฏิเสธงานที่ดีกว่าที่พวกเขามีอยู่แล้วเพราะพวกเขายอมรับ จะบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงที่อยู่และไลฟ์สไตล์.

นอกจากนี้ทฤษฎีของ Kahneman แสดงให้เห็นถึงผลกระทบการบริจาคที่เรียกว่า, ที่ทำให้ผู้คนให้คุณค่ามากกว่าที่พวกเขาต้องมีบางสิ่งด้วยเหตุผลทางอารมณ์ ตามตัวอย่างด้านบนเป็นไปได้ที่บางคนเลือกที่จะใช้ชีวิตในเมืองต่อไปเพราะคนที่รักส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในนั้น.