วิธีการโน้มน้าวใจใครสักคน 4 กุญแจแห่งการโน้มน้าวใจ

การรู้วิธีโน้มน้าวใจใครบางคนนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะในตอนแรกเพื่อที่จะบรรลุสิ่งนี้เราต้องปฏิเสธความคิดที่เรามักจะได้รับในลักษณะที่เป็นธรรมชาติ: การโน้มน้าวใจนั้นประกอบด้วยการให้ข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผลและมีเหตุผล การมีอิทธิพลต่อคนอื่นไม่ว่าจะเป็นชายหรือหญิงลูกค้าเพื่อนหรือญาติคุณต้องก้าวไปไกลกว่าเหตุผล.

มันเป็นความจริงที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นของผู้อื่นมันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้พวกเขามีมุมมองใหม่ของความเป็นจริงที่ทำงานได้และไม่ทำให้พวกเขารู้สึกงมงาย แต่มีองค์ประกอบอื่น ๆ อีกมากมายที่เล่น องค์ประกอบเหล่านี้จำนวนมากยิ่งกว่านั้นเป็นอะไรนอกจากตรรกะ.

ในบทความนี้เราจะเห็นสิ่งที่เป็นกุญแจสำคัญในการพิจารณาเพื่อให้ความพยายามของเราที่จะโน้มน้าวใจคนที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเท่าที่จะทำได้ แน่นอนความเป็นไปได้ของ ปรับเปลี่ยนความเชื่อของบุคคลอื่น มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับเราเพียงอย่างเดียว แต่เราสามารถเล่นไพ่ของเราอย่างชำนาญเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "การโน้มน้าวใจ: ความหมายและองค์ประกอบของศิลปะแห่งความเชื่อมั่น"

วิธีการโน้มน้าวผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณสนใจที่จะมีแนวทางที่ชัดเจนในการรู้วิธีการโน้มน้าวใครบางคนให้ปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานต่อไปนี้.

1. ให้ชัดเจนว่าคุณต้องการโน้มน้าวใจใคร

มีคนที่เผชิญหน้ากับการโต้วาทีและการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นราวกับว่าพวกเขามีจุดประสงค์เพื่อให้ความจริงมีชัยเหนือความเท็จ นั่นคือการพูดโดยมีเป้าหมายที่วางไว้ในนามธรรมซึ่งข้อมูลจริงเพราะมันเป็นเช่นนั้นจบลงด้วยการโน้มน้าวใจทุกคนที่กำลังฟัง อย่างไรก็ตามนี่เป็นข้อผิดพลาดหากสิ่งที่เราต้องการไม่ใช่เพียงแค่ความรู้สึกที่ดีกว่าใครบางคนเท่านั้น.

พยายามเปลี่ยนความคิดเห็นของบุคคลที่เราคุยด้วย มันไม่เหมือนกับการพยายามโน้มน้าวความเชื่อของประชาชนที่สังเกตการสนทนาที่เราเข้าร่วม. ในกรณีที่สองผู้ที่ต้องการเอาชนะต่อหน้าสาธารณชนใช้คำพูดของคู่ต่อสู้ในความโปรดปรานโดยไม่รอให้มันเปลี่ยนเพื่อเข้าใกล้ตนเองมากขึ้น แต่ใช้ประโยชน์จากตำแหน่งเพื่อส่งข้อความ ดังนั้นในกรณีเหล่านี้สิ่งที่ส่งไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่คนพูด แต่ทั้งหมดนั้นเกิดจากสิ่งที่คนพูดและวิธีที่ปฏิปักษ์ตอบโต้สิ่งนี้.

ตัวอย่างเช่นการเปิดเผยความไม่สอดคล้องกันของสิ่งที่คนอื่นพูดและดึงความสนใจไปที่ความจริงที่ว่ามันไม่ยอมรับการแก้ไขสามารถอธิบายได้ว่าเป็นอาการที่ไม่เข้าใจสิ่งที่กำลังพูดถึง อย่างไรก็ตามกลยุทธ์นี้จะผิดถ้าเราต้องการโน้มน้าวให้บุคคลนั้นเนื่องจากผลของสิ่งนี้คือการใช้ทัศนคติการป้องกันที่มากขึ้นทำให้เขาเปลี่ยนใจได้ยากขึ้นเพราะความไม่ลงรอยกันทางปัญญา เราจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไป.

2. ระวังความไม่ลงรอยกันขององค์ความรู้

แม้ว่าจะดูเหมือนขัดแย้ง แต่ข้อเท็จจริงของการตระหนักถึงสัญญาณชัดเจนว่าเราผิดที่จะถือความคิดที่เราระบุกับเรา, มักทำให้เรายึดติดกับความเชื่อผิด ๆ เหล่านั้นมากยิ่งขึ้น, ในทางที่ไม่มีเหตุผลและไร้เหตุผลมากกว่าในตอนแรก นั่นคือรู้เพิ่มเติม (รู้ข้อ จำกัด ของสิ่งที่เราคิดว่าเรารู้) ทำให้เรารู้แย่ลง.

เหตุผลของเรื่องนี้ก็คือถ้าการปะทะกันระหว่างความคิดของตัวเองกับคนอื่นหรือคนอื่นนั้นถูกวางอย่างชัดเจนและตรงไปตรงมา, เราชอบที่จะ "โกง" เพื่อไม่ให้ต้องรับมือกับความไม่แน่นอน ไม่รู้ว่าความเห็นใดเป็นความจริงที่เราควรปกป้อง ดังนั้นเราสามารถทำราวกับว่าเราไม่สงสัยในสิ่งที่เราเชื่อและมีชีวิตอยู่ในนิยายสบาย ๆ นั้น.

ดังนั้นในการโน้มน้าวใจคนที่คุณต้องพยายามไม่พูดบทสนทนาเป็นการต่อสู้ของคนอื่น สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นความพ่ายแพ้อย่างชัดเจนและความอัปยศอดสูนั้นไม่ได้แปลว่าเป็นเรื่องของใครบางคน แต่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม หากเรา "ชนะ" ด้วยวิธีนี้เป็นไปได้มากที่สุดที่เราจะถูกโมฆะสำหรับการสนทนาในอนาคตอีกครั้งเนื่องจากบุคคลนั้นจะทำให้เราติดป้ายหมิ่นประมาทหรือกลุ่มประชากร.

มีประโยชน์มากกว่านั้นคือไม่ได้มาเพื่อยืนยันความจริงที่หยิ่งยโส แต่เผชิญหน้ากับการอภิปรายด้วยวิธีการทำงานร่วมกัน. โดยไม่ปิดบังตั้งแต่แรกคุณคิดแตกต่าง, แต่พยายามทำให้การสนทนาเป็นสิ่งที่สร้างสรรค์ที่ให้บริการทั้งสองฝ่าย เริ่มต้นจากหลักการนี้การรักษาด้วยความเคารพผู้ที่ไม่เห็นด้วยกับเราสิ่งที่เหมาะสมคือการแนะนำในคนเหล่านี้สงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขารู้เสนอคำอธิบายในเวลาเดียวกันหรือตำแหน่งทางเลือกที่ช่วยลดความไม่แน่นอนที่เพิ่ง.

• คุณอาจสนใจ: "เราเป็นคนมีเหตุผลหรือมีอารมณ์หรือไม่?"

3. แสดงข้อ จำกัด ของคุณ

เพื่อให้สามารถโน้มน้าวใจใครบางคนสิ่งที่ทรงพลังมากคือการพูดถึงความเขลาของตัวเอง ถ้าเราพูดโดยตรงว่าเราไม่ทราบสิ่งต่าง ๆ ตราบใดที่พวกเขาไม่ใช่ประเด็นสำคัญของการอภิปราย, เราเปิดเผยสิทธิอำนาจแบบพิเศษ: ว่าคนที่เต็มใจที่จะส่งช่องว่างความรู้ของพวกเขาสุจริตเพื่อให้รู้ว่าส่วนที่เหลือสามารถตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมตำแหน่งนั้นหรือไม่.

4. สนใจชีวิตจริง

เว้นแต่จะเป็นการสนทนาในประเด็นทางปรัชญาอย่างลึกซึ้ง, หลีกเลี่ยงการโต้เถียงบนพื้นฐานของ abstractionsพูดเสมอตามข้อเท็จจริงจริงหรือจินตภาพแม้ว่าจะเป็นตัวอย่างให้ก็ตาม วิธีนั้นแสดงให้เห็นถึงความหมายเชิงปฏิบัติของตำแหน่งของคุณและเป็นที่ชัดเจนว่าคุณไม่ได้พูดจากการแยกออกจากความคิดของคุณเอง.