ความมุ่งมั่นและการเชื่อมโยงกันเป็นเทคนิคของอิทธิพลทางสังคม

มันขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะเป็นและดูเหมือนว่าคนที่มีทัศนคติและพฤติกรรมที่สอดคล้องกันในช่วงเวลา - ในการชักชวนทางสังคมกลยุทธ์ทั่วไปประกอบด้วย รับผู้รับก่อนจะได้รับความมุ่งมั่นและแสดงให้เห็นมัน.

มุ่งมั่นและเชื่อมโยงกัน

เทคนิคของเท้าในประตู: มันประกอบด้วยในการถามบุคคลสำหรับความมุ่งมั่นเล็ก ๆ ที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของเรา เมื่อคุณยอมรับแล้วคุณจะถูกถามถึงคำมั่นสัญญาที่มีความสำคัญมากกว่า (สิ่งที่เราต้องการบรรลุ) เพื่อหลีกเลี่ยงการปรากฏที่ไม่สอดคล้องผู้รับจะยอมตามคำขอที่สอง.

ประสิทธิภาพจะเพิ่มขึ้นเมื่อ:

1. ความมุ่งมั่นเป็นสาธารณะ.
2. ความมุ่งมั่นแรกที่สำเร็จจากเป้าหมายมีราคาแพง.
3. บุคคลนั้นสามารถเลือกได้อย่างอิสระ.

การทำให้ถูกต้องตามกฎหมายของความโปรดปรานที่ไม่มีนัยสำคัญหรือ "หนึ่งเพนนีก็เพียงพอ"

• ขั้นตอนคือการร้องขอที่ไร้สาระนำเสนอผลงานขั้นต่ำนั้นว่าเป็นสิ่งที่สำคัญแม้จะไม่มีความสำคัญ.
• มีประสิทธิภาพในการระดมเงินเพื่อการกุศล.
• สนใจแนวคิดของตนเองของบุคคลที่จะถูกมองว่าเป็นคนตระหนี่ถ้าเขาไม่เห็นด้วยกับการร้องขอที่ไร้สาระ.

เทคนิคของลูกฐานหรือลูกต่อฐาน

• เมื่อข้อตกลงได้รับการจัดตั้งขึ้นบนฐานหรือเงื่อนไขบางอย่างฐานที่ทำข้อตกลงดังกล่าวได้ถูกลบออก.
• ชั้นเชิงประกอบด้วยการโน้มน้าวใจผู้คนให้ตัดสินใจเกี่ยวกับพฤติกรรมบางอย่างและเมื่อพวกเขาได้ทำการตัดสินใจและการประนีประนอมได้มาถึงสภาพเริ่มต้นแย่ลง: "เราไม่มีผลิตภัณฑ์นี้ . วัตถุมักไม่กลับออกไป.
• จากการศึกษาพบว่าเทคนิคการตีลูกบอลต่ำซึ่งบ่งบอกว่าผู้เล่นทำการกระทำระดับกลางจะเป็นขั้นตอนที่ดีที่สุดสำหรับบุคคลที่จะทำตามคำขอใด ๆ โดยไม่ต้องมีแรงกดดันใด ๆ.

ทั้ง "เท้าในประตู" และ "ลูกบอลฐาน" ขึ้นอยู่กับหลักการของการเชื่อมโยงกัน ตัวหลัก ความแตกต่างระหว่างสองเทคนิค:

• ในการ "เท้าเข้าประตู" ผู้เข้าร่วมการวิจัยจะถูกขอให้เข้าถึงพฤติกรรมสองอย่างคือขั้นต้นและขั้นสุดท้าย.
• ในส่วนของ "บอลต่ำ" อาสาสมัครจะถูกขอให้เข้าถึงพฤติกรรมเดียวเท่านั้น ในกรณีสุดท้ายนี้ความมุ่งมั่นของผู้คนมีมากขึ้นเนื่องจากพวกเขาเคยตอบตกลงกับพฤติกรรมเฉพาะนั้นมาก่อน.

ความอ่อนแอต่ออิทธิพล

เรามีแนวโน้มที่จะตัดสินใจบนพื้นฐานของการวิเคราะห์พฤติกรรมมากกว่าการวิเคราะห์เหตุผลเมื่อเกิดสิ่งต่อไปนี้ พฤติการณ์:

• เราไม่มีเวลา นั่งสมาธิในคำถาม.
• ข้อมูลเกิน มันป้องกันเราจากการประมวลผลทั้งหมดและพร้อมกัน.
• เราเชื่อว่าปัญหาไม่ได้เป็น สำคัญ.
• เราขาด ความรู้เพียงพอ เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์.
• การแก้ปัญหาสามารถเข้าถึงได้มาก และมันก็มาถึงใจอย่างรวดเร็ว.

การฉีดวัคซีนที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวใจคือการฝึกฝนในการโต้เถียง.

บทความนี้เป็นข้อมูลที่ครบถ้วนใน Online Psychology เราไม่มีคณะที่จะทำการวินิจฉัยหรือแนะนำการรักษา เราขอเชิญคุณให้ไปหานักจิตวิทยาเพื่อรักษาอาการของคุณโดยเฉพาะ.

หากคุณต้องการอ่านบทความเพิ่มเติมที่คล้ายกับ ความมุ่งมั่นและการเชื่อมโยงกันเป็นเทคนิคของอิทธิพลทางสังคม, เราแนะนำให้คุณเข้าสู่หมวดจิตวิทยาสังคมและองค์กรของเรา.