5 เทคนิคในการขายที่ใช้แบรนด์ใหญ่

ตั้งแต่ต้นกำเนิดของสังคมและวิธีการเชิงพาณิชย์ครั้งแรกเช่นการแลกเปลี่ยน (การแลกเปลี่ยนสินค้าวัสดุที่มีมูลค่าใกล้เคียงกัน) จนถึงปัจจุบันได้สร้างความต้องการให้ผู้ประกอบการเผยแพร่และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อเป็นผู้ขายที่ดีที่สุด.

ตามเนื้อผ้าแนวโน้มที่จะได้รับรายได้จาก บริษัท มากขึ้น ขึ้นอยู่กับการใช้ทรัพยากรมากขึ้นเมื่อโฆษณาแบรนด์ของพวกเขา. ตัวอย่างเช่นหากโฆษณาห้าชิ้นมีส่วนช่วยเพิ่มยอดขายรถยนต์ปีละ 100,000 คันสำหรับแบรนด์รถยนต์การขายโฆษณา 10 รายการในทางทฤษฎีจะเพิ่มขึ้นสองเท่า กลยุทธ์นี้จะเป็นสมการที่สมบูรณ์แบบหากการเพิ่มขึ้นของทรัพยากรไม่ได้คิดค่าใช้จ่ายมากขึ้นเนื่องจากในบางกรณีผลตอบแทนที่ได้รับน้อยกว่าการลงทุน.

เพื่อแก้ไขภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้การศึกษาพฤติกรรมของมนุษย์ผ่านเทคโนโลยีใหม่และการวิจัยทางระบบประสาทได้นำมาสู่การฉายแสงประสาทที่เรียกว่า Neuromarketing สิ่งนี้มีจุดประสงค์เพื่อทำความเข้าใจว่าสมองของผู้บริโภคทำงานอย่างไรเพื่อให้ได้ยอดขายเพิ่มขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง. เรามาดูกันว่าเทคนิคการขายเหล่านั้นคืออะไร ผู้ใช้แบรนด์ที่สร้างขึ้นเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์มากมาย.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "7 คีย์ของจิตวิทยาที่ใช้กับการตลาดและการโฆษณา"

เทคนิคในการขายโดยใช้กุญแจของจิตวิทยา

ที่นี่ห้าของ กลยุทธ์ที่เป็นที่นิยมที่สุดในการขายและขายเรา รู้สึกจากการตลาดประสาท คุณรู้จักพวกเขาหรือเปล่า?

1. ซื้อตอนนี้และชำระเป็นงวดโดยไม่มีดอกเบี้ย

มีงานวิจัยหลายชิ้นที่แสดงให้เห็นว่าการซื้อบทความอาจทำให้เกิดการกระตุ้นของระบบประสาทบางส่วนที่เกี่ยวข้องกับความเจ็บปวด เมื่อทราบข้อเท็จจริงนี้ บริษัท ต่าง ๆ ได้ใช้ประโยชน์จากมันและเลือกที่จะส่งเสริมการชำระเงินรอการตัดบัญชีในผลิตภัณฑ์จำนวนมากของพวกเขา (โดยเฉพาะในราคาที่สูงกว่า). การเลื่อนการชำระเงินทางเศรษฐกิจนี้เป็นข้อได้เปรียบ, เพราะมันจะลดลงของวิงเวียนที่คาดว่าจะซื้อ.

อย่างไรก็ตามมันไม่ได้เป็นเพียงการชำระเงินทันทีของตัวแปรที่กำหนดการเปิดใช้งานเชิงลบ อื่น ๆ เช่นอัตราส่วนราคาคุณภาพกำหนดว่าการซื้อสินค้าเป็น "ดวงตาแห่งใบหน้า" หรือไม่.

ด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกการชำระเงินประเภทนี้ความคิดริเริ่มในการซื้อของเราเพิ่มขึ้น.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "เทคนิคการชักชวนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด 10 ข้อ"

2. ซื้อแพ็ค

การซื้อแพคเกจเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการลดความรู้สึกไม่สบายที่เราสร้างการจ่ายเงินโดยไม่ตรวจจับมูลค่าของแต่ละรายการถ้าไม่ใช่ทั้งหมด มันเป็นความจริง, หนึ่งในเทคนิคการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด.

ลองยกตัวอย่าง: การซื้อเค้กในร้านเบเกอรี่ละแวกนั้นมีค่าใช้จ่าย 3 ยูโรต่อชิ้นส่วนกิโลกรัมของพวกเขาคือ 10 ยูโร แฟน Candy จะต้องชัดเจน: สำหรับ 10 ยูโรฉันใช้เวลามากขึ้น เช่นเดียวกันกับ 3x2 อันโด่งดังในภาคส่วนต่าง ๆ เช่นอาหาร.

การซื้อชุดเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบราคาของสินค้าแต่ละรายการที่ต่ำกว่าดังนั้นมันจะหมายถึงการลดลงของการเปิดใช้งานเชิงลบซึ่งหมายถึงค่าใช้จ่ายทางเศรษฐกิจและความพึงพอใจสำหรับการเลือก.

3. ก่อนหน้ากับ ตอนนี้

เป็นที่นิยมมากในการดูโฆษณาประเภทของข้อเสนอการตลาดทางโทรศัพท์เช่น: ก่อน: 49.99 และตอนนี้ 39.99 และเราคิดว่าโอกาสที่ไม่ซ้ำ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับสมอที่เรียกว่า ทุกบทความที่เราคิดเกี่ยวกับการซื้อถือเป็นราคาที่เรายินดีจ่ายสำหรับการประเมินที่เราทำจากคุณภาพและค่าใช้จ่าย. หากเราใส่จุดยึดหรือราคาที่สูงโดยการปรับลดราคาลงบทความจะเป็นการต่อรองที่สมบูรณ์.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ทำไมไม่เลือกไวน์ที่ถูกที่สุดที่สองในเมนู"

4. ฉันใช้เวลาสอง

เราต้องซื้อแชมพูหนึ่งขวดกี่ครั้งและเราใช้เวลานานคิดว่าถ้าเราต้องการด้วยว่านหางจระเข้เป็นกลางหรือสำหรับผิวแพ้ง่าย? เมื่อเผชิญกับการตัดสินใจประเภทนี้ผู้ประกอบการได้สร้างกลยุทธ์ที่ทำให้พวกเขาชนะและได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น. หนึ่งที่เรียกว่าการตลาดล่อ มีบทบาทสำคัญมากในสถานการณ์เหล่านี้.

ลองนึกภาพว่าทุกรุ่นมีราคาใกล้เคียงกัน แต่หนึ่งในนั้นมีโปรโมชั่นเพิ่มขึ้น 25% สำหรับราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อย พวกเราหลายคนคงเข้าใจได้ชัดเจนว่าสำหรับฉันเพิ่มอีกนิดหน่อย ในช่วงเวลาของการตัดสินใจเปรียบเทียบค่าและผลประโยชน์เป็นสิ่งสำคัญยิ่งในสมองของเราหากเราเข้าใจว่าการเพิ่มราคาคุณภาพความเป็นจริงเราจะดำเนินการที่จะเป็นทางเลือกที่ถูกต้อง.

หากสิ่งที่คุณต้องการคือการเพิ่มยอดขายคุณเพียงแค่ต้อง ใส่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกันมาก และผู้บริโภคจะเข้าใจว่าคุณภาพของราคานั้นยิ่งใหญ่ขึ้นนั่นคือหากผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่า (ทำหน้าที่เป็นลวง) ได้รับมูลค่าเท่ากับหรือเกือบเท่ากับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงยอดขายจะเพิ่มขึ้น.

5. ย่อเล็กสุดและเอาชนะ

ในฐานะผู้บริโภคเราทุกคนรู้สึกเหนื่อยล้าจากการเลือกระหว่าง 100 แบรนด์ธัญพืชเมื่อเราต้องการลองใหม่ ความจริงก็คือ การเลือกจากตัวเลือกที่คล้ายกันจำนวนมากนั้นเกี่ยวข้องกับความเหนื่อยล้าทางจิตใจ.

ตัวอย่างที่ชัดเจนคือการสำรวจคุณภาพที่สามารถทำได้โดยแบรนด์ใด ๆ เมื่อตอบคำถามแรกความสนใจของเราคือ 100% แต่เมื่อจำนวนรายการ (และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีจำนวนมาก) ความเมื่อยล้าของเราเริ่มที่จะเรียกเก็บและเราจะฟุ้งซ่านได้ง่ายขึ้นและแม้กระทั่งตอบสนองโดยไม่ซาบซึ้งมาก ตัวเลือก.

สำหรับการค้นพบประเภทนี้พื้นที่ขนาดใหญ่ของอาหารและการซื้อของออนไลน์กำลังลดจำนวนตัวเลือกในการตรวจจับความต้องการของลูกค้าและลดขอบเขตของทางเลือก การเลือกระหว่าง 5 ตัวเลือกนั้นง่ายกว่าและสะดวกกว่า 10 และถ้ามีคนแนะนำและแนะนำเราดีกว่า!