สิ่งใดที่ทำให้การโฆษณาของเราหมดสติ?

การขายเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญในการรักษาพลังทางสังคมที่เราดื่มด่ำอยู่ นอกจากนี้เพื่อส่งเสริมให้พวกเขา, เราถูกทิ้งระเบิดอย่างต่อเนื่องโดยโฆษณา. พวกเขาเติมเต็มช่องว่างในโทรทัศน์เราพบพวกเขาบนถนนบนรถไฟใต้ดินและบนอินเทอร์เน็ต และหลายต่อหลายครั้งที่เราไม่เข้าใจสิ่งที่เป็นผลของการโฆษณาในจิตไร้สำนึก.

หนึ่งในกฎที่น่าประหลาดใจที่สุดที่การตลาดมีค่าคือ ผู้คนมักจะซื้อโดยไม่ได้คิดถึงสิ่งที่เราทำ. ดังนั้นวรรณกรรมบอกเราว่าผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่เราได้มานั้นเป็นผลิตภัณฑ์ของการกระทำที่หุนหันพลันแล่น ใส่อีกวิธี: เราไม่ค่อยเลือกอย่างมีสติเกี่ยวกับสิ่งที่เราใช้จ่ายเงินของเรา.

ด้วยเหตุผลนั้น, บริษัท ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการโฆษณาในการปลุกส่วนที่สัญชาตญาณของเราคือความปรารถนาของเรา. ดังนั้นในบทความวันนี้เราจะพูดถึงเรื่องที่พบบ่อยที่สุดเพื่อให้คุณสามารถค้นพบผลกระทบของการโฆษณาในจิตไร้สำนึก.

เหตุผลเทียบกับอารมณ์ทำไมต้องเน้นโฆษณาไปที่จิตไร้สำนึก?

หนึ่งในการค้นพบที่สำคัญที่สุดของจิตวิทยาสังคมคือรูปแบบความน่าจะเป็นของการทำอย่างประณีตในด้านการโน้มน้าวใจ ตามทฤษฎีนี้ซึ่งเรามีหลักฐานจำนวนมาก, เราสามารถมั่นใจได้ด้วยสองวิธี. ในขณะที่สิ่งหนึ่งขึ้นอยู่กับความมีเหตุผลของข่าวสารส่วนอีกคนต้องทำด้วยอารมณ์ของเราโดยเฉพาะ.

มันขึ้นอยู่กับว่าเราจะใช้วิธีใดวิธีหนึ่ง เด่นชัด, ทางเลือกเกี่ยวข้องกับปริมาณทรัพยากรทางจิตที่เราต้องการอุทิศเพื่อคิดเกี่ยวกับเรื่อง. หากบุคคลมีความสามารถและปรารถนาที่จะใคร่ครวญบางสิ่งจำเป็นที่จะต้องชักชวนพวกเขาอย่างมีเหตุผล อย่างไรก็ตามหากคุณไม่สามารถหรือไม่ต้องการที่จะคิดอารมณ์ของคุณจะกำหนดสิ่งที่คุณเลือก.

จากการศึกษารูปแบบนี้ผู้โฆษณาทั่วโลกได้ค้นพบสิ่งนั้น โดยปกติเราไม่ต้องการใช้เวลาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เราซื้อ. หากเราต้องการเครื่องซักผ้าตัวอย่างเช่นปกติเราจะไม่ทำรายการข้อดีข้อเสียในการเลือกรุ่นที่ดีที่สุด ในทางตรงกันข้ามเรามักจะเลือกคนแรกที่ดึงดูดความสนใจของเราและดูเหมือนว่าจะทำงานได้ค่อนข้างดี.

เนื่องจากว่า, หลายทศวรรษที่ผ่านมา บริษัท ต่าง ๆ ได้ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นโฆษณาของพวกเขาไปที่จิตไร้สำนึก. หากพวกเขาจัดการเพื่อปลุกอารมณ์บางอย่างในตัวเราพวกเขารู้ว่ายอดขายของพวกเขาจะเพิ่มขึ้น นอกจากนี้จะสามารถทำได้โดยไม่คำนึงถึงคุณภาพที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา.

วิธีทั่วไปในการขายผลิตภัณฑ์ทางอารมณ์

แม้ว่าผู้บริโภคมักจะไม่ตระหนักถึงมัน, บริษัท เกือบทั้งหมดทราบว่าอารมณ์ของเรามีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่เราซื้อ. ดังนั้นโฆษณาส่วนใหญ่จึงมีลักษณะทั่วไปหลายแบบที่ออกแบบมาเพื่อใช้ประโยชน์จากความเป็นจริงนี้ ต่อไปเราจะเห็นของทั่วไปมากที่สุด.

1- เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับความเป็นอยู่ที่ดี

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมในโฆษณาถึงมีคนที่มีความสุขเป็นหลัก การศึกษาจำนวนมากแสดงให้เห็นว่าคำตอบนั้นง่ายมาก: ความสุขขายได้มากกว่าข้อมูลที่มีวัตถุประสงค์.

หากคุณหยุดคิดเกี่ยวกับการตลาดที่ล้อมรอบคุณคุณจะรู้ว่า โดยทั่วไปแล้วมีข้อมูลน้อยมากเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังประกาศ. เมื่อเราเห็นโฆษณาเกี่ยวกับรถยนต์เราไม่ค่อยพูดถึงพลังของมันลักษณะทางเทคนิคหรือคุณภาพของส่วนประกอบ ในทางตรงกันข้ามการมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์การขับขี่สถานะทางสังคมที่จะให้เราหรือความสุขที่จะขับรถนำ.

ครั้งต่อไปที่คุณเห็นโฆษณาให้ถามตัวคุณเองดังต่อไปนี้ ¿ผู้ขายต้องการเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร? หากคุณค้นพบมันคุณจะเข้าใกล้การควบคุมผลของการโฆษณาโดยไม่รู้สึกตัว.

2- การผูกขาด

หนึ่งในหลักการที่สำคัญที่สุดในการโน้มน้าวใจคือความขาดแคลน เมื่อเราเชื่อว่ามีบางอย่างที่ จำกัด หรือหายาก, เราต้องการมันอย่างเข้มข้นมากขึ้น. สิ่งนี้เกิดขึ้นกับเราทั้งกับวัตถุและกับคนงานหรือประสบการณ์.

ผู้โฆษณาตระหนักดีถึงพลังที่มีอยู่ในสมองของเรา นั่นเป็นเหตุผล, หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่พบมากที่สุดคือการขายผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่พิเศษอย่างสมบูรณ์หรือมีข้อได้เปรียบบางอย่างที่จะซื้อในอีกไม่กี่วัน. ด้วยวิธีนี้ผู้ซื้อรู้สึกว่าในบางวิธีเมื่อทำการซื้อพวกเขากำลังใช้ประโยชน์จากโอกาส.

บางทีสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดของการใช้หลักการนี้คือแคมเปญ "Think Different" ของ Apple ยี่ห้อนี้ มีการจัดการเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นเอกสิทธิ์หรือทางเลือก. ดังนั้นวันนี้ผู้คนหลายล้านคนมี iPhone หรือ MacBook.

อย่างไรก็ตาม Apple ไม่ได้เป็น บริษัท เดียวที่ใช้ประโยชน์จากฤดูใบไม้ผลิทางจิตนี้ จาก บริษัท ที่ผลิตรถยนต์ไปจนถึงเสื้อผ้าแบรนด์, ผลิตภัณฑ์จำนวนมากเพิ่มยอดขายอย่างไม่น่าเชื่อเพียงแค่ประกาศตัวว่าเป็นคนพิเศษ.

แน่นอนว่าหลักการสองข้อที่กล่าวมานี้ไม่ได้เป็นเพียงผลกระทบของการตลาดในใจของเรา อย่างไรก็ตาม, ใช่พวกเขาเป็นบางส่วนที่พบมากที่สุด. เพื่อหลีกเลี่ยงพวกเขาทางออกเดียวคือการคิดอย่างมีสติเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะได้รับ หากคุณดูข้อมูลที่มีเหตุผลและไม่ใช่อารมณ์ของคุณคุณจะสามารถบรรเทาอิทธิพลของการโฆษณาที่ไม่ได้สติได้.

หมายเหตุบรรณาธิการในบทความนี้โดยไม่รู้สึกตัวเราไม่เข้าใจส่วนหนึ่งของความคิดของเราว่าจิตสำนึกของเราไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่เป็นเนื้อหาที่จิตสำนึกสามารถเข้าถึงได้ แต่ไม่เข้าถึง (มองข้าม) ในความพยายามที่จะใช้พลังงานให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อทำการตัดสินใจ.

การโฆษณาเล่นด้วยใจมนุษย์ได้อย่างไร การโฆษณามีการพัฒนาอย่างมากและมันกลายเป็นการแข่งขันที่จะเล่นกับสมองของเราในรูปแบบที่คาดไม่ถึงอ่านเพิ่มเติม "