การตัดสินใจที่ไม่ได้สติเป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของสมองสัตว์เลื้อยคลานของเราหรือไม่

ทฤษฎีของสมองทั้งสามได้สร้างจินตนาการที่เป็นที่นิยมเกี่ยวกับการทำงานของสมองมาตั้งแต่ยุค 60, แต่ความเป็นจริงไม่ได้จบลงที่การปรับตัว ในสัตว์มีกระดูกสันหลังสมองเป็นอวัยวะที่ซับซ้อนที่สุดในร่างกายมันประกอบด้วยเซลล์ประสาทที่เชื่อมต่อกันระหว่าง 15-3300000000 และนอกจากจะเป็นที่นั่งของจิตสำนึกส่วนบุคคลของเราและที่มาของการตัดสินใจที่ไม่ได้สติของเรามันมีการควบคุมจากส่วนกลาง.

แต่มันได้รับมาและจัดโครงสร้างความซับซ้อนนี้อย่างไรและสมองส่วนใด / ส่วนใดที่สามารถนำมาประกอบเป็นส่วนหนึ่งได้? ในช่วงทศวรรษทศวรรษ 1960 นักฟิสิกส์และนักประสาทวิทยาชาวอเมริกัน Paul D. MacLean พยายามที่จะตอบคำถามนี้โดยการพัฒนาทฤษฎีของ "สมองสามดวง" ทฤษฎีนี้มีพื้นฐานอยู่บนความคิด: ในสมองของมนุษย์สามารถระบุได้ว่า "สมองสาม" ซึ่งจะปรากฏในช่วงเวลาวิวัฒนาการที่แตกต่างกัน:

• สมองสัตว์เลื้อยคลาน (หรือ คอมเพล็กซ์-R). มันจะเป็นส่วนที่สัญชาตญาณที่สุดของสมอง กับพวกเราเราจะทำการตัดสินใจที่ไม่ได้สติจำนวนมากเพื่อตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานที่สุดของเรา (การทำสำเนา, การปกครอง, การป้องกันตัวเอง, ความกลัว, ความหิว, เที่ยวบิน ฯลฯ ) รวมถึงกระบวนการอัตโนมัติเช่นการหายใจและอัตราการเต้นของหัวใจ มันจะอยู่ในก้านสมองใน diencephalon และในฐานปมประสาท.
• สมอง paleomammal หรือระบบ limbic: มันเป็นส่วนหนึ่งของสมองที่รับผิดชอบในการเก็บความรู้สึกและสัมผัสกับอารมณ์และ - จากข้อมูลของคลีน - พบได้ทั้งในสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมและนก สำหรับระบบลิมบิกมีเพียงไบนารี: "ดี" หรือ "ไม่พึงประสงค์".
• สมอง neomammal หรือ neocortex: มันเป็นส่วนหนึ่งที่มีเหตุผลและมีเหตุผล (แต่ยังสร้างสรรค์) ของสมองของเราโดยทั่วไปของสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการพัฒนาในสายพันธุ์มนุษย์.

แผนผัง (ถ้าไม่ง่าย) ของทฤษฎีนี้มีมานานแล้ว ยกเลิกในการตั้งค่าทางวิชาการ แต่มันก็ดูเหมือนว่าจะได้รับความนิยม และพิชิตใจประชาชน บางสิ่งซึ่งในทางกลับกันทำให้เราสามารถขยายเวลาความเข้าใจผิดหลาย ๆ แบบ.

ทฤษฎีของสมองทั้งสามนั้นไม่เคยถูกกล่าวถึงในการวิจัยทางประสาทวิทยา [เท่านั้น] มันเป็นภาพกวีและสัญชาตญาณของการที่สมองมีวิวัฒนาการและการทำงานในมนุษย์ มันน่าเสียดายที่มันไม่เป็นความจริง แต่มันก็ไม่เลวเช่นกัน ".

-พอลคิง-

สมองสัตว์เลื้อยคลาน ... มันไม่ใช่สัตว์เลื้อยคลาน

สมองไม่ได้วิวัฒนาการโดยการเพิ่ม 'เลเยอร์' เพียงอย่างเดียวซึ่งสะท้อนถึงการพัฒนาที่ก้าวหน้าและทิศทางเดียวเนื่องจากเราจะอนุมานจากแบบจำลองคลีน ในทางตรงกันข้าม, วงจรกลางทั้งหมดของสมองได้รับการจัดระเบียบใหม่ตามเวลา, ทำให้บางคนขยายและเพิ่มความซับซ้อน.

แต่มันเป็นสิ่งที่นอกเหนือไปจาก, ขั้นตอนวิวัฒนาการไม่ตรงกับที่ MacLean รวบรวม: โครงสร้างที่คล้ายกับ 'สมองของสัตว์เลื้อยคลาน' จะเห็นได้ในปลาและสัตว์ครึ่งบกครึ่งน้ำและสัตว์เลื้อยคลานนั้นมีระบบ limbic และทำให้เท่าเทียมกันของ neocortex ของเรา.

สมองสัตว์เลื้อยคลานไม่ได้มีความผิดในการตัดสินใจที่ไม่ได้สติ ...

หากเราตรวจสอบเล็กน้อยเกี่ยวกับการบริโภคและการตลาดประสาทในเครือข่าย, เรามักจะพบการอ้างอิงถึงทฤษฎีของ MacLean, เช่นเดียวกับความสำคัญของสมองสัตว์เลื้อยคลานในกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคเนื่องจากการทำงานของมันขึ้นอยู่กับการเปิดใช้งานของการตอบสนองทางอารมณ์ (นั่นคือจากการตัดสินใจที่หมดสติ) เพื่อกระตุ้นประสาทสัมผัส (เช่นทะเล เลือดแดงหรือกลิ่นกาแฟ).

อย่างไรก็ตามวาทกรรมนี้ล้มเหลวในการกำหนดแอตทริบิวต์การตัดสินใจที่ไม่ได้สติทั้งหมดต่อสัญชาตญาณของ 'สัตว์เลื้อยคลานในสมอง' แม้จะมีข้อเท็จจริงที่ว่า พวกเขายังเกี่ยวข้องกับโครงสร้างของระบบ limbic (เช่น amygdala). นอกจากนี้ในมนุษย์การตัดสินใจทางสัญชาตญาณและอารมณ์ก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน รับอิทธิพลจาก neocortex ทั้งหมด: การศึกษาในปัจจุบันซึ่งดำเนินการโดยใช้เทคนิค neuroimaging ได้ตัดสินใจว่าการตัดสินใจทางจิตส่วนใหญ่จะทำโดยเครือข่ายการกระจายของพื้นที่สมอง.

การวิจัยดำเนินการเมื่อสิบปีก่อนโดยนักประสาทวิทยา John-Dylan Haynes เปิดเผยว่า กิจกรรมสมองส่วนใหญ่ของเราใช้เวลาสูงสุด 10 วินาทีก่อนที่ผู้เข้าร่วมการทดลองจะได้รับรู้ ของการตัดสินใจของพวกเขา: "การตัดสินใจของเรานั้นถูกกำหนดล่วงหน้าโดยไม่รู้ตัวมานานก่อนที่มโนธรรมของเราจะทำให้พวกเขาเคลื่อนไหว" สิ่งที่ตลกคือส่วนใหญ่ของกิจกรรมนี้ลดลงใน 'สมองเหตุผล' โดยเฉพาะในเยื่อหุ้มสมองด้านหน้าและข้างขม่อม.

... ไม่ใช่แม้กระทั่งผู้ที่เกี่ยวข้องกับการบริโภค

มนุษย์ในฐานะสัตว์สังคมเป็นหนี้ความสำเร็จเชิงวิวัฒนาการของเราต่อความจริงที่ว่าเยื่อหุ้มสมองของเราได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อให้เราสามารถเชื่อมโยงกับมนุษย์เพื่อนของเราผ่านความรู้สึกของการเป็น ดังนั้น, เราเข้าสังคมผ่านพฤติกรรมเลียนแบบไม่ได้สติบ่อยครั้ง (ข้อกำหนดแรกสำหรับการเอาใจใส่เพื่อ "รู้วิธีทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งอื่น").

ที่จะคิด: เมื่อเราเลือกที่จะไปดื่มกาแฟกับแฟรนไชส์หรือซื้อเสื้อผ้าในที่อื่นเราจะทำมันโดยสัญชาตญาณหลักเช่นความกระหายหรือการป้องกันจากความหนาวเย็น? หรือแรงกระตุ้นที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นในการเป็นของแบรนด์หรือชุมชน 'เท่ห์'??

การโฆษณาเล่นด้วยใจมนุษย์ได้อย่างไร การโฆษณามีการพัฒนาอย่างมากและมันกลายเป็นการแข่งขันที่จะเล่นกับสมองของเราในรูปแบบที่คาดไม่ถึงอ่านเพิ่มเติม "