Psychomarketing จิตวิทยาการซื้อของ

มีปัจจัยหลายอย่างที่ปรับสภาพบุคลิกภาพ ความทรงจำและความคิดส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจของเราในแต่ละวันความจริงที่ช่วยให้เราเป็นบุคคล นั่นคือเหตุผลที่ บริษัท ใหญ่ ๆ ขายสินค้าพยายามดึงดูดตนเองที่มีสัญชาตญาณมากที่สุดเพื่อที่เราจะได้ซื้อจากพวกเขา ทั้งหมดนี้รวบรวมไว้ใน เทคนิคที่เรียกว่าการตลาดจิต.

เมื่อ บริษัท ขนาดใหญ่จำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งของ บริษัท จะประสบความสำเร็จ สำรวจตลาด ในระยะสั้นไม่หยุดถูก จำกัด จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า.

เห็นได้ชัดว่ามีเวลามา การศึกษาเหล่านี้ทำงานเป็นจิตวิทยา. อะไรทำให้เราซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งและไม่ใช่อีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง ประสบการณ์ที่เรามีต่อการตัดสินใจซื้อมีผลกระทบอย่างไร สิ่งกระตุ้นประเภทใดที่ทำให้เราไวต่อผลกระทบเชิงพาณิชย์มากขึ้น วิธีที่เราตอบสนองต่อสถานการณ์การโฆษณาต่าง ๆ?

ตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดและอื่น ๆ อีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับจิตวิทยาเป็นความตั้งใจของการตลาดจิต นั่นเป็นสาเหตุที่มีผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากปรากฏตัวในสาขานี้ซึ่งมีชื่ออย่าง Paul Zack, Tim Pethick หรือNéstor Braidot ซึ่งเราศึกษาจากบทความนี้.

การตลาดทางจิต: การศึกษาการตัดสินใจและอารมณ์

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ทั้งหมดที่เราเพิ่งตั้งชื่อมีความเชี่ยวชาญในด้านต่าง ๆ ของจิตวิทยาที่เน้นการตลาด ยกตัวอย่างเช่น Braidot เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านประสาทวิทยาศาสตร์ สำหรับบทบาทของเขา Pethick ให้ความสำคัญกับการตลาดเชิงอารมณ์มากขึ้นขณะที่ Zack มุ่งเน้นไปที่ ปฏิกิริยาสมองในระหว่างกระบวนการตัดสินใจ.

อย่างไรก็ตามเราสามารถรวมการศึกษาทั้งหมดเหล่านี้ภายในวิธีการเฉพาะด้านการตลาดจิต ในตอนท้ายของวันด้านใด ๆ เหล่านี้มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน, รู้ว่าอะไรจะผ่านหัวของเราเมื่อเราไปซื้อ, เพื่อให้เราสามารถได้รับสิ่งเร้าผลกระทบและผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับบุคลิกภาพความต้องการและสภาพอารมณ์ของเรา.

ทุกวันนี้จากการศึกษาล่าสุดพบว่าการตัดสินใจส่วนใหญ่ของเรา มีต้นกำเนิดที่หมดสติ. นั่นคือปัจจัยหลายอย่างที่ไม่ได้รับรู้ตั้งแต่แรกเห็นเข้ามาเล่น.

หากเราใช้การเปิดเผยนี้กับเทคนิคการตลาดปัจจุบันเราจะเข้าใจว่า ในการตัดสินใจซื้อชิ้นส่วนทางอารมณ์ของเรามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ, สิ่งที่เกินกว่าการใช้เหตุผลที่เกือบจะบริสุทธิ์ นั่นเป็นเหตุผลที่เราไม่เห็นแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์เหมือนกับคนอื่น ๆ ถึงแม้ว่าในทางเทคนิคแล้วพวกเขาจะเป็นหรือเหมือนกันในทางปฏิบัติ.

การตลาดจิตกำลังมองหาอะไร??

ในระยะสั้นเราสามารถพิจารณาการตลาดจิตเป็นเทคนิคที่พยายามวิเคราะห์ปัจจัยทุกชนิดที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์พยายามแก้ไขปัญหาและสถานการณ์ต่าง ๆ สำหรับ กำหนดวิธีการที่ส่งเสริมสิ่งเร้าที่สามารถจูงใจให้เราซื้อ ผ่านผลกระทบการโฆษณาการล่อลวงการเก็บรักษา ฯลฯ.

โดยทั่วไปพวกเขาค้นหา มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของเรา, ศึกษาความสัมพันธ์และสาเหตุที่เชื่อมโยงพฤติกรรมและความคิดของเราเข้าด้วยกัน ไม่น่าแปลกใจเนื่องจากความมีชีวิตของแบรนด์และ บริษัท ต่างๆขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของผู้บริโภค.

ทุกวันนี้แบรนด์ยักษ์ใหญ่ลงทุนเวลาและเงินในการจ้างผู้เชี่ยวชาญและนักประสาทวิทยาที่มีความสามารถ วิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค เพื่อทำความเข้าใจคำตอบและการตัดสินใจของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมกับตลาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตของพวกเขา.

กฎของการตลาดจิต

ผู้เชี่ยวชาญบางคนเช่นผู้เชี่ยวชาญของEnvíalo Simple ได้สร้างกฎพื้นฐานสามข้อซึ่งกลยุทธ์การตลาดทางจิตทั้งหมดจะต้องเป็นไปตามเพื่อให้สามารถปฏิบัติได้และมีตัวเลือกความสำเร็จ:

• บรรยากาศน่ารื่นรมย์: ไม่ว่าจะในร้านค้าออนไลน์หรือร้านค้าทั่วไปผู้บริโภคจะต้องรู้สึกสบายใจและกระตือรือร้นที่จะอยู่ต่อ ยิ่งมีพื้นที่มากเท่าไหร่ก็ยิ่งได้รับผลตอบแทนมากเท่านั้น.
• นวัตกรรม: กลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีไม่สามารถทำซ้ำได้จนกว่าจะหมดแรงเนื่องจากตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง วิธีการจะต้องมีวิวัฒนาการในเวลาเดียวกับที่แนวโน้มของผู้บริโภคทำ.
• การกระตุ้น: กลยุทธ์ใด ๆ จะต้องขึ้นอยู่กับการกระตุ้นของความรู้สึกทั้งสายตาและรสนิยมการได้ยินและแม้กระทั่งถ้าเป็นไปได้สัมผัสหรือกลิ่น ด้วยความนิยมหรือผลิตความเป็นอยู่ที่ดีสมองของมนุษย์จะเชื่อมโยงเป้าหมายการขายหรือพื้นที่ขายกับแง่มุมต่าง ๆ ของชีวิต.

คุณสามารถตรวจสอบได้ว่ามีผลกระทบต่อการโฆษณาจำนวนมากที่พบได้ในตลาดปัจจุบันตามความรู้เกี่ยวกับการทำงานของจิตใจของเรา คุณจินตนาการถึงแอปพลิเคชันทางจิตวิทยานี้?

"คุณควรมองหาสิ่งที่ช่วยลดความกลัวของคุณเป็นประจำและทำให้คุณรู้สึกปลอดภัยมากขึ้น ทุกสิ่งที่เราซื้อในชีวิตไม่กลัวสิ่งใด ".

-Jürgen Klaric-

การโฆษณาเล่นด้วยใจมนุษย์ได้อย่างไร การโฆษณามีการพัฒนาอย่างมากและมันกลายเป็นการแข่งขันที่จะเล่นกับสมองของเราในรูปแบบที่คาดไม่ถึงอ่านเพิ่มเติม "