ทำไมเราถึงเชื่อคนอื่น

ความมั่นใจเกิดขึ้นได้หากมันเกี่ยวกับความรักเงินหรือส่วนอื่นในชีวิตประจำวันของเราที่มีความเสี่ยง. การศึกษาแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนเชื่อใจผู้อื่น.

การศึกษาซึ่งดำเนินการโดยทีมนักวิจัยจากวิทยาลัยดาร์ตมั ธ ฮันโนเวอร์ (สหรัฐอเมริกา) ได้รับการตีพิมพ์ในวารสาร วารสารประสาทวิทยา.

ความมั่นใจในความสัมพันธ์ของมนุษย์

การทำงานร่วมกันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับชีวิตมนุษย์. การส่งเสริมความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลนั้นให้ผลตอบแทนที่แท้จริง นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งจำเป็นในการสนองความต้องการพื้นฐานของสังคมรวมถึงส่งเสริมสุขภาพร่างกายและจิตใจที่ดี.

สิ่งสำคัญพื้นฐานของการทำงานร่วมกันนี้คือความไว้วางใจซึ่ง มันแสดงถึงการสันนิษฐานว่าเป็นความเสี่ยงร่วมกันด้วยความเคารพต่อบุคคลอื่น.

ความน่าเชื่อถือหมายถึงการรับความเสี่ยง

การตัดสินใจเข้าร่วมในการทำงานร่วมกันนั้นต้องการความเสี่ยงอย่างถาวร แต่ ให้พื้นฐานสำหรับการก่อสร้างและการบำรุงรักษาความสัมพันธ์.

นักวิจัยที่วิทยาลัยดาร์ตมั ธ ต้องการทราบกลไกที่ใช้ในกระบวนการนี้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้พวกเขาทดสอบแบบจำลองการคำนวณคุณค่าทางสังคมเพื่อทำนายการตัดสินใจร่วมกัน.

บทบาทของคุณค่าทางสังคมในการตัดสินใจ

ในการศึกษานี้มีผู้เข้าร่วม 26 คนที่เล่นเกมแห่งความมั่นใจในการซ้ำซ้อน.

ผู้เข้าร่วมคิดว่าพวกเขากำลังเล่นเกมการลงทุนทางเศรษฐกิจบางครั้งกับเพื่อนสนิทบางครั้งกับคนแปลกหน้าและอื่น ๆ ที่มีสล็อตแมชชีน แต่ในความเป็นจริงพวกเขามักจะเล่นกับอัลกอริทึมง่าย ๆ ที่ให้ความมั่นใจซึ่งกันและกัน 50% ของเวลา.

นักวิจัยพัฒนาแบบจำลองการคำนวณที่ทำนายการตัดสินใจของผู้เล่นแต่ละคนในแต่ละรอบจากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ในเกม.

ผลการวิจัยพบว่า ผู้เข้าร่วมพบการโต้ตอบที่ดีขึ้นกับเพื่อนสนิท การโต้ตอบกับเครื่องจักรหรือแม้แต่กับสิ่งที่ไม่รู้จัก.

นักวิจัยยังตั้งข้อสังเกตว่ารูปแบบคุณค่าทางสังคมช่วยในการทำนายการตัดสินใจการลงทุนได้ดีกว่าแบบจำลองที่พิจารณาเฉพาะการชำระเงินทางการเงิน.

แบบจำลองพฤติกรรมถูกทำนายโดยแบบจำลองซึ่งสันนิษฐานว่าผู้คนได้รับสัญญาณค่านิยมทางสังคมจากการแลกเปลี่ยนการตัดสินใจร่วมกันแบบมีเงื่อนไขซึ่งสัมพันธ์กับความใกล้ชิดของความสัมพันธ์.

สัญญาณของค่านิยมทางสังคมนี้เกี่ยวข้องกับกิจกรรมที่มากขึ้นใน ventral striatum และ medial prefrontal cortex, ซึ่งทำนายค่าพารามิเตอร์รางวัลของโมเดลค่าทางสังคมอย่างมีนัยสำคัญ.

เชื่อมั่นและให้รางวัล

neuroimaging แสดงให้เห็นว่าสัญญาณที่เฉพาะเจาะจงของสมองที่สังเกตใน ventral striatum และเยื่อหุ้มสมอง prefrontal อยู่ตรงกลางมีความสัมพันธ์กับสัญญาณค่าทางสังคมเมื่อผู้เข้าร่วมการตัดสินใจของพวกเขา.

ช่องท้อง striatum เป็นเส้นทางสำคัญในการประมวลผลของรางวัลในขณะที่เยื่อหุ้มสมอง prefrontal อยู่ตรงกลางที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่แสดงถึงสภาพจิตใจของบุคคลอื่น.

ภูมิภาคเหล่านี้รวมกันเป็นหลักฐานเพิ่มเติมว่า ผู้เล่นได้รับสัญญาณของรางวัลทางสังคมที่ดีขึ้นเมื่อพวกเขาพบว่าพวกเขากำลังเล่นกับเพื่อนของพวกเขา.

สิ่งนี้เกิดขึ้นแม้ว่าผู้เข้าร่วมจะได้เรียนรู้ว่าผู้เล่นแต่ละคนจะทำการเคลื่อนไหวทางเลือกเพียง 50% ของเวลา แต่เนื่องจากผู้เล่นได้รับสัญญาณของรางวัลเพิ่มเติมนี้, พวกเขาเชื่อใจเพื่อนมากกว่าผู้เล่นคนอื่น ๆ ในเกม.

"ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของความสัมพันธ์ทางสังคมในแบบที่เราตัดสินใจทุกวันและโดยเฉพาะอย่างยิ่งทำอย่างไร ความสัมพันธ์สามารถเปลี่ยนค่าการรับรู้ของเราที่เกี่ยวข้อง ด้วยความละเอียดที่บอก ", ความคิดเห็น Lucas Changel ผู้เขียนร่วมของการศึกษา.

ดังนั้นนักวิจัยกล่าวว่ามันแสดงให้เห็นว่า การคำนวณคุณค่าทางสังคมผลักดันพฤติกรรมของการทำงานร่วมกันในการโต้ตอบซ้ำ ๆ.