ผลกระทบของบุคคลที่สามคือการปลูกฝังทั้งหมดยกเว้นฉัน

เราแต่ละคนมีความคิดเกี่ยวกับตัวเองซึ่งเป็นแนวคิดของตัวเอง เรายังมีความคิดเกี่ยวกับโลกวิธีการแสดงความเป็นจริงที่ล้อมรอบเราและผู้คนที่เราโต้ตอบด้วย และเรายังมีความคิดเกี่ยวกับวิธีที่เราหรือผู้อื่นสามารถรับหรือได้รับผลกระทบจากสิ่งต่าง ๆ ในแง่นี้เราสามารถสังเกตได้ว่าในแง่ของการสร้างภาพโฆษณาเรามักพิจารณาว่ามันมีผลกระทบที่แตกต่างกับตัวเราเองมากกว่าที่เหลือ มัน เป็นสิ่งที่เรียกว่าผลของบุคคลที่สาม, เราจะอธิบายในบทความนี้.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "อคติความรู้ความเข้าใจ: การค้นพบผลทางจิตวิทยาที่น่าสนใจ"

บุคคลที่สามมีผลกระทบ: คืออะไร?

เราเรียกเอฟเฟ็กต์บุคคลที่สามถึง การบิดเบือนในระบบความเชื่อของเรา โดยที่เราพิจารณาว่าคนอื่นมีอิทธิพลมากกว่าตัวเรา.

ผลของคำถามตั้งข้อสังเกตว่าเมื่อเห็นองค์ประกอบโฆษณาหรือส่งไปยังข้อโต้แย้งเฉพาะเพื่อพยายามโน้มน้าวใจเรามีแนวโน้มที่จะพิจารณาว่าผลกระทบที่มีต่อตัวเราเองนั้นอยู่ในระดับต่ำหรือไม่มีอยู่จริงในขณะเดียวกัน เราพิจารณาว่าเป็นไปได้มากว่าบุคคลที่สามจะได้รับผลกระทบจากมัน และปรับเปลี่ยนความเชื่อของพวกเขา ผลที่เป็นปัญหาถูกกำหนดโดยเดวิดสันในปี 1983 ในการสังเกตความเชื่อของผู้คนเกี่ยวกับพลังของการโน้มน้าวใจในการโฆษณา.

คำว่า "บุคคลที่สาม" เริ่มต้นจากความคิดที่ว่าเรามักจะคิดว่าไม่เพียง แต่เราจะไม่ได้รับผลกระทบจากการโน้มน้าวใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนที่อยู่ใกล้เรา (เพื่อนคู่รักครอบครัวหรือคนที่เรารู้สึกร่วมกันโดยทั่วไป) ว่ามันจะเป็นคนที่ไม่รู้จักเราหรือคนที่เราไม่รู้สึกถึงการเชื่อมต่อ กล่าวอีกนัยหนึ่ง: เราเชื่อว่าทั้งสองเรื่องที่เราเรียกว่า "ฉัน" หรือคนที่เราพิจารณาว่า "คุณ" จะถูกโน้มน้าวใจได้ง่าย แต่เรามักจะเรียกเขา / เธอด้วยความไม่แน่นอนบางอย่างหากเราพิจารณาพวกเขาอ่อนแอกว่า.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "ตัวตน" ในจิตวิทยาคืออะไร?

ความเชื่อเหล่านี้เป็นหนี้อะไร?

ผลกระทบของบุคคลที่สามคือผลกระทบที่ปรากฏในลักษณะนิสัยในคนส่วนใหญ่และที่ไม่มีพยาธิสภาพ แต่เมื่อนิยามไว้แล้วมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะถามว่าทำไมความเชื่อประเภทนี้ และในมือข้างหนึ่งเอฟเฟกต์นี้ สมมติว่าความสามารถในการต่อต้านการพยายามโน้มน้าวใจมากเกินไป, การประเมินความยืดหยุ่นของผู้อื่นต่ำกว่าความพยายามโน้มน้าวใจ.

ในแง่นี้ผู้เขียนคนเดียวกันที่ประกาศเกียรติคุณ (Davidson) พิจารณาแล้วว่าสาเหตุของผลของบุคคลที่สามนั้นเกิดจากความไม่รู้มากมายซึ่งก็คือการพิจารณาของผู้อื่น พวกเขาจะไม่สามารถวิเคราะห์สถานการณ์ด้วยความสามารถระดับเดียวกันกับที่เรา, ทั้งเนื่องจากขาดทักษะหรือขาดข้อมูลเดียวกัน สิ่งนี้จะทำให้การโน้มน้าวใจจากภายนอกพยายามทำบุ๋มในตัวพวกเขามากกว่าตัวแบบ.

ผู้เขียนคนอื่น ๆ รวมถึงนักจิตวิทยาบางคนระบุว่าผลกระทบนี้เป็นผลมาจากการแบ่งแยกและการป้องกันความคิดในตนเอง: เราเชื่อว่าตัวเองอ่อนแอน้อยกว่าคนอื่น ๆ ในฐานะที่เป็นกลไกในการปกป้องแนวความคิดของเราเอง ของความต้านทาน.

ปัจจัยที่มีอิทธิพล

ควรสังเกตว่าบุคคลที่สามมีผลกระทบ มันจะไม่ปรากฏในลักษณะเดียวกันและมีความเข้มเท่ากันก่อนที่จะพยายามโน้มน้าวใจ, มีปัจจัยหลายอย่างที่มีอิทธิพลต่อการพิจารณาที่เรามีเกี่ยวกับความสามารถของข้อความในการสร้างการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม.

หนึ่งในปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อข้อความคือส่งผลกระทบต่อแง่มุมต่าง ๆ เช่นระดับความมั่นคงความมีอยู่ทั่วไปและสิ่งที่เป็นนามธรรม ข้อความที่ไม่ชัดเจนซึ่งจัดทำขึ้นในลักษณะทั่วไปและมีความจำเพาะน้อยและมีเนื้อหาที่เป็นนามธรรมค่อนข้างมีแนวโน้มที่จะสร้างผลกระทบบุคคลที่สามมากขึ้น ที่น่าสนใจหากข้อความมีโครงสร้างมากขึ้นและมีการพิจารณากลับเฉพาะการพิจารณาผลกระทบของบุคคลที่สามหยุดปรากฏต่อผลของบุคคลที่หนึ่ง: เราเชื่อว่าบุคคลที่สามจะไม่ได้รับผลกระทบอย่างลึกซึ้งหรือย้ายตามที่เราเป็น.

ในทางกลับกันผู้ส่งข้อความและความสัมพันธ์หรือการพิจารณาของเราสำหรับเขาหรือเธอก็เป็นองค์ประกอบที่สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อความเชื่อที่แตกต่างเกี่ยวกับความสามารถของเขาในการโน้มน้าวใจเราและคนอื่น ๆ โดยทั่วไปการพิจารณาที่แย่ที่สุดที่เรามีต่อองค์กรหรือสถาบันที่ออกหลักทรัพย์นั้นมีความรุนแรงมากขึ้นจากผลกระทบของบุคคลที่สาม.

ตัวอย่างเช่น ถ้าเราเกลียดใครสักคนเราจะพิจารณาว่าข้อความของพวกเขาจะไม่มีผลใด ๆ กับเรา หรือสภาพแวดล้อมของเราในขณะที่เรายอมรับว่าบุคคลที่สามสามารถมั่นใจหรือหลอกลวงได้ง่ายขึ้นโดยการขาดข้อมูลเดียวกันเกี่ยวกับผู้ออก.

ในที่สุดองค์ประกอบอื่นที่ควรพิจารณาคือทรงกลมทางอารมณ์และความสนใจของตัวเองเกี่ยวกับข้อความนั้น การมีส่วนร่วมทางอารมณ์ที่มากขึ้นหรือการมีแรงจูงใจหรือความสนใจมีแนวโน้มที่จะคิดว่าผลของบุคคลที่สามไม่ได้หรือจะน้อยลง.

การอ้างอิงบรรณานุกรม

• Davison, W. P. (1983) เอฟเฟกต์บุคคลที่สามในการสื่อสาร ความคิดเห็นของประชาชนรายไตรมาสฉบับที่ 47: 1-15.
• Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000) ผลของบุคคลที่สาม: การวิเคราะห์เมตาของสมมติฐานการรับรู้ สื่อสารมวลชนและสังคม 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R และ Sierra, B. (2011) บุคคลที่สามมีผลกระทบ: บทบาทของคุณภาพของข้อโต้แย้งและประเภทของการประเมิน วารสารจิตวิทยาสังคม, 26 (1): 133-139.