หุ้น:
สิบเทคนิคที่จะเพิ่มความสามารถในการโน้มน้าวใจคุณ
ตลอดชีวิตของเรา หลายครั้งที่เรามีส่วนร่วมในการอภิปราย, เปิดมากหรือน้อยซึ่งเราใช้ความสามารถในการโน้มน้าวใจ ในสถานการณ์แบบนี้เรามักจะตระหนักว่าการโน้มน้าวใจคนอื่นไม่ใช่เรื่องง่าย.
ผู้คนที่ปกป้องความคิดต่างจากพวกเราต่างก็ดำรงตำแหน่งของพวกเขา เพราะพวกเขาคิดว่าข้อโต้แย้งส่วนใหญ่หรืออย่างน้อยก็เป็นเรื่องที่ทรงพลังที่สุดอยู่เคียงข้างพวกเขา ที่นี่การโต้แย้งและการแสดงออกมีความจำเป็นต้องโน้มน้าวใจ.
อย่างไรก็ตาม, บางครั้งคนที่ต่อต้านเราก็ไม่เชื่อในตำแหน่งของพวกเขา, แต่พวกเขาเก็บไว้เพราะพวกเขาเคยเชื่อในมันและตอนนี้ความภาคภูมิใจป้องกันพวกเขาจากการแก้ไขหรืออื่น ๆ จากการมีความสนุกสนานในการต่อต้านเรา ในกรณีนี้การโต้แย้งมีประโยชน์น้อยเนื่องจากคำถามอยู่ที่อื่น.
ทำไมมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะรู้วิธีการโน้มน้าวใจ
ความสามารถนี้มีประโยชน์มากทั้งในการสนทนาในชีวิตประจำวันและเพื่อให้ได้งาน. บริษัท หลายแห่งทำการคัดเลือกพนักงานโดยการสร้างกลุ่มการสนทนาที่แต่ละคนมีส่วนร่วมได้รับมอบหมายตำแหน่งโดยมีภารกิจในการปกป้องและวางผู้สังเกตการณ์ภายนอกไว้ข้างๆ. ตามหนังสือ ไวยากรณ์ของการโต้แย้ง: กลยุทธ์และโครงสร้าง, จาก Vicenzo Lo Cascio มีกฎพื้นฐาน 10 ข้อเกี่ยวกับเรื่องนี้ ก่อนที่จะไปหาพวกเขามันเป็นการดีที่จะรู้ว่า มีสามองค์ประกอบภายในการโต้แย้ง:
- ความเห็นหรือวิทยานิพนธ์, กล่าวคือสิ่งที่เราต้องการให้อีกฝ่าย "โน้มน้าว".
- ข้อโต้แย้ง, การทดสอบเหตุผลหรือเหตุผลเพื่อให้บรรลุภารกิจ.
- กฎทั่วไป, เรียกอีกอย่างว่า "การใช้เหตุผล" ซึ่งจะเชื่อมโยงความคิดเห็นกับสิ่งที่เสนอ.
สิบเทคนิคในการโน้มน้าวใจ
เทคนิคเหล่านี้สำหรับการโต้แย้งในอุดมคติเข้าใจง่าย และนำไปปฏิบัติ เรามาทำความรู้จักกับพวกเขาในเชิงลึกมากขึ้น.
1. การป้องกัน
ใครแสดงความคิดเห็นของเขาจะต้องเต็มใจที่จะปกป้องมัน. ทำตามตัวอย่างก่อนหน้านี้: "หย่าเพื่อเอาเปรียบนี่ฉันรับรองกับคุณได้เพราะมันเป็นทัศนคติทั่วไปของเขา".
ผู้พูดหลีกเลี่ยงการให้คำอธิบายเกี่ยวกับทฤษฎีของเขาปล่อยให้คนอื่นเป็นผู้กระทำความผิดของเขา. คุณไม่สามารถขว้างก้อนหินและซ่อนมือของคุณ.
2. การโจมตี
การโจมตีการโต้เถียงของคนอื่นจะต้องเป็นศูนย์กลางในวิทยานิพนธ์ระบุ และไม่เบี่ยงเบนคำพูดทำตัวราวกับว่าคุณไม่ได้ยินสิ่งที่พูดมาก่อน ฯลฯ.
“ คุณกำลังบอกว่าการหย่าร้างนั้นดีเพราะคุณไม่มีความสุข แต่ก็เห็นแก่ตัวที่จะคิดถึง แต่ตัวคุณเท่านั้นและไม่ต้องกังวลกับอีกฝ่าย” แยกอีกครั้งจากการมีส่วนร่วมและการเปลี่ยนโฟกัส.
3. ข้อโต้แย้ง
3. ข้อโต้แย้งวิทยานิพนธ์จะต้องได้รับการปกป้องด้วยข้อโต้แย้งที่เกี่ยวข้อง และไม่เกี่ยวข้องกับปัญหาอื่นที่ต้องเผชิญ.
"คุณบอกว่าคุณต้องใช้ยาเพราะความไม่พอใจของคุณเห็นได้ชัด แต่คุณไม่คำนึงถึงสิ่งที่เพื่อนบ้านของคุณจะพูด" ที่นั่นประเทศเพื่อนบ้านเป็นรองหรือเป็นอิสระสิ่งสำคัญคือคนที่ติดยาเสพติดจะรู้สึกดีขึ้น.
4. ผลที่ตามมา
ผลที่ตามมาและการมีอยู่ของสมมติฐานหรือความคิดอื่น ๆ จะต้องได้รับการยอมรับ, แม้ว่าพวกเขาจะเป็นนัย มาเรียจะไม่จากไปเพราะฝนตก แต่เนื่องจากฝนตกในเมืองนี้เสมอจึงอยู่ที่บ้านและใช้โอกาสคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่สอดคล้องกับมัน ".
สันนิษฐานว่าบุคคลนั้นไม่ได้ทำอะไรเพื่อตอบคำถามอื่น แต่ความจริงก็คือมันเป็นจุดอ่อนของการโต้แย้ง.
5. บางสิ่งที่เหมือนกัน
วิทยานิพนธ์สามารถได้รับการปกป้องอย่างดีหากข้อโต้แย้งที่ใช้เป็นของจุดเริ่มต้นทั่วไป. "ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะหย่าเพราะพวกเขาแต่งงานมาเจ็ดปีแล้วและเธอก็เป็นคนที่ไม่มีความสุขเสมอ".
ทำคนสองคนที่โต้เถียงยอมรับว่าเธอไม่มีความสุขเสมอ? หากไม่ใช่กรณีนี้ก็เป็นไปได้ที่จะเปิดการอภิปรายรอง หรือการไม่ยอมรับการโต้แย้งโดยทุกฝ่าย.
6. ความซื่อสัตย์
วิทยานิพนธ์จะได้รับการปกป้องเมื่อการป้องกันใช้การขัดแย้งที่สะท้อนถึงความซื่อสัตย์, ไม่มีเจตนาร้ายในการจัดนิทรรศการ. "เป็นเรื่องที่ไม่ดีที่จะฝึกฝนกีฬาเป็นจำนวนมากตามความโด่งดังทางการแพทย์ของอิตาลี" การรับประกันในกรณีนี้คือผู้เชี่ยวชาญแม้ว่าคุณจะไม่ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมก็ตามการโต้แย้งอาจยังไม่เสร็จสมบูรณ์. 7. การตรวจสอบ
เพื่อโน้มน้าวใจ, อาร์กิวเมนต์ที่ใช้ต้องถูกต้องในครั้งก่อน, ทั้งโดยนัยและชัดเจน "เพื่อนบ้านมีจอนเพราะเขาเป็นชาวยิปซี" มันเป็นข้อโต้แย้งที่ไม่ถูกต้องหรือเท็จขึ้นอยู่กับหลักฐานหรือแนวคิดพื้นฐานของผู้พูด.
8. การยอมรับ
เมื่อแพ้การป้องกันตัวแบบจะต้องยอมรับการเปลี่ยนตำแหน่ง. บุคคลที่ชนะจะต้องลบข้อสงสัยที่มีอยู่นี้ "ฉันไม่ได้พยายามปกป้องตัวเองเพราะฉันไม่ต้องการทำสิ่งที่แย่กว่านี้" ความถูกต้องของข้อโต้แย้งของผู้อื่นไม่ได้รับการยอมรับ กล่าวคือผู้พูดไม่เต็มใจเปลี่ยนใจ.
"ไม่มีอะไรโง่เลยที่จะชนะ สง่าราศีที่แท้จริงนั้นน่าเชื่อถือ "
-วิกเตอร์ฮูโก-
9. ความชัดเจน
การกำหนดวิทยานิพนธ์และ ข้อโต้แย้งจะต้องชัดเจนและเข้าใจได้สำหรับคู่สนทนาทั้งหมด. "ฉันไม่ได้ช่วยคุณเพราะนั่นทำให้ฉันต้องเสียเงิน" ไม่ชัดเจนหากความช่วยเหลือถูกปฏิเสธเนื่องจากขาดเงินหรือไม่มีเจตนาที่จะทำเช่นนั้น.
10. ข้อสงสัย
ฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้องในการโต้แย้งจะต้องไม่สร้างอุปสรรคในการแสดงข้อสงสัยหรือการจอง. ตัวอย่าง: "สำหรับคำถามเรื่องการหย่าร้างฉันไม่ต้องการพูด ดังที่ฉันพูดฉันคิดว่าพันธะการแต่งงานนั้นแบ่งแยกไม่ได้ " (ด้วยวิธีนี้ผู้พูดบล็อกความเป็นไปได้ของการอภิปรายเกี่ยวกับความสะดวกสบายหรือไม่หย่า).
การเปิดเผยตนเอง: ข้อดีและปัญหาในการสื่อสารการเปิดเผยตนเองเป็นชุดของกลยุทธ์ที่เราใช้เพื่อให้ข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับตัวเราเมื่อเราพบใครบางคน วันนี้เราจะค้นพบวิธีการทำและปัญหาที่เกี่ยวข้อง อ่านเพิ่มเติม "