การโฆษณาเล่นด้วยใจมนุษย์ได้อย่างไร

ขณะนี้เราอาศัยอยู่ในโลกที่มีการแข่งขันความสำเร็จและความสำเร็จในงบกำไรขาดทุน นั่นเป็นเหตุผล การโฆษณามีความสำคัญมากกว่าที่เคย. มากเสียจนแม้แต่ผู้เผยแพร่ทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับสัดส่วนของ Pere Estupinyáก็มีประโยคประกาศเกียรติคุณเช่น "เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเหตุผลที่ใช้การเชื่อมโยงของเราในการตัดสินใจที่เพิ่มผลประโยชน์" โดยเฉพาะกับสิ่งที่เขาเรียก ตุ๊ด.

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า ความก้าวหน้าในโลกแห่งประสาทวิทยาศาสตร์ได้นำไปสู่การประยุกต์ใช้ในหลายสิบภาคส่วนและการโฆษณาไม่ได้แปลกไป. นี่คือที่มาของการตลาดประสาทมาจากความสามารถในการใช้วิธีการทางการตลาดและเทคนิคใหม่ที่ทันสมัยเพื่อให้พวกเขามีความสามารถในการเล่นกับจิตใจของเรา.

ตอนนี้ มีการเปิดเผยแนวโน้มใหม่ทางการตลาดและการโฆษณาสามารถศึกษาผู้บริโภคในเชิงลึกเพื่อค้นหาว่าอะไรคือแรงบันดาลใจ. ไม่ว่าจะโดยไม่รู้ตัวหรือทางอารมณ์ในวันนี้ก็มีการพยายามที่จะออกเครื่องหมายลบไม่ออกในใจของแต่ละคน มันมีประโยชน์หรือไม่ อาจจะไม่ใช่เพราะการทิ้งระเบิดนั้นคงที่และการรณรงค์ทุกวันก็ซับซ้อนและเร้าใจมากขึ้น.

การโฆษณาไม่ได้มุ่งเน้นที่การขายผลประโยชน์ของแบรนด์อีกต่อไป ตอนนี้เรากำลังมองหาที่จะรวมการสร้างตราสินค้าที่รวมองค์ประกอบที่ดีจำนวนมากเพื่อให้ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น มีการเชื่อมโยงโดยนัยเพื่อปรับปรุงชื่อเสียงกับผู้ใช้ แต่ยัง คุณเล่นกับภาพเพื่อดึงดูดสมองมนุษย์โดยตรง. มากเสียจนจิตใจของเราสามารถขาดการเชื่อมต่อได้เนื่องจากผลกระทบที่มันได้รับอย่างต่อเนื่อง.

"ในการเปิดเส้นทางใหม่คุณต้องคิดค้นทดลองเติบโตรับความเสี่ยงผิดกฎทำผิด ... และสนุกไปกับมัน"

-Mary Lou Cook-

ภาพเกมของการโฆษณา

หนึ่งในเครื่องมือที่ใช้มากที่สุดในการโฆษณาปัจจุบันคือเกมเสมือนจริง. เรามองหาเอฟเฟ็กต์ที่มองเห็นได้ซึ่งสามารถหลอกลวงสมองของเราเองเมื่อพูดถึงการตีความข้อมูลที่ถูกจับผ่านสายตา.

แท้จริง, การโฆษณาใช้การตีความข้อมูลของสมองเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง. ในความเป็นจริงพวกเขาใช้กฎหมายของเกสตัลต์ซึ่งไม่แปลกเลย อย่างไรก็ตามพวกเขาสามารถนำไปใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม.

ภายในกฎแห่ง Gestalt เราพบบางอย่างเช่น Proximity ซึ่งระบุว่าตามีแนวโน้มที่จะจัดกลุ่มวัตถุทั้งหมดขึ้นอยู่กับระยะทางที่เรารับรู้ ความคล้ายคลึงกันที่เราจัดองค์ประกอบของชั้นเรียนเดียวกันหรือความต่อเนื่องซึ่งทุกอย่างที่อยู่ในทิศทางเดียวกันจะถูกจัดระเบียบภายในกลุ่มเดียวกันโดยสมองของเรา.

ในฐานะที่เป็นตรรกะ, การโฆษณาสามารถปรับกฎหมายภาพเพื่อแสดงเกมที่แปลกประหลาดในสมองของเรา ที่ช่วยให้ภาพถูกชุบซึ่งเราเชื่อมโยงกับแบรนด์โดยอัตโนมัติ มันไม่เคยเกิดขึ้นกับคุณว่าภาพถ่ายเตือนให้คุณนึกถึงผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือไม่? ดูแคมเปญเหล่านี้ที่สอดคล้องกับกฎหมายของความใกล้ชิดความคล้ายคลึงกันและความต่อเนื่องตามลำดับและคิดเกี่ยวกับผลกระทบที่เกิดขึ้นในสมองของคุณ.

รูปภาพไม่ถูกต้อง

อย่างไรก็ตามเกมที่โฆษณาทำให้สมองของเราไม่เพียง แต่มุ่งเน้นไปที่กฎหมายของเกสตัลท์และวิธีการตีความภาพที่ถูกต้อง นอกจากนี้ยังปรับเปลี่ยนและใช้พวกเขาในลักษณะที่สมองของเราตีความพวกเขาผิด.

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อสมองตีความภาพไม่ถูกต้อง? หากการจัดระเบียบวัตถุเป็นอุดมคติพวกเขาสามารถสร้างภาพลวงตาที่สามารถ“ โกหก” ต่อจิตใจมนุษย์ได้, สิ่งที่จัดการเพื่อสร้างผลกระทบที่ไม่ซ้ำกันในแต่ละจิตใจ.

ไม่แปลกที่จะสังเกตแคมเปญโฆษณาที่มีตัวเลขที่คลุมเครือซึ่งสามารถรับรู้ได้ในวิธีที่แตกต่างกัน, การหลอกลวงด้วยภาพที่จำลองการเคลื่อนไหวในภาพที่ตายตัวหรือการเปลี่ยนแปลงรูปร่างซึ่งสังเกตได้อย่างถูกต้องกับมุมมองที่เหมาะสมเท่านั้น ตัวอย่างที่ดีได้มาจาก Snickers แบรนด์ช็อคโกแลตยอดนิยม.

สมาคมและการโฆษณา

แต่ การโฆษณาได้ขยายขอบเขตของการศึกษาอย่างมากเพื่อพยายามเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์. ในความเป็นจริงแล้วแม้แต่มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดก็ยังทำการศึกษาตามการตัดสินใจของมนุษย์โดยไม่รู้ตัว.

เทคนิคการวิจัยที่นำมาใช้ในกรณีเหล่านี้ถูกเรียกว่า TAI การทดสอบการเชื่อมโยงโดยนัย. ด้วยแบบฝึกหัดนี้คุณจะสามารถรู้ถึงท่าทางและสมมุติฐานของมนุษย์ในประเด็นต่าง ๆ.

ข้อมูลที่การทดสอบเหล่านี้แสดงให้เห็นต่อบุคคลและวิธีคิดโดยรวมของบุคคลหรือกลุ่มอนุญาตให้ผู้โฆษณาดำเนินการแคมเปญ ที่ดึงดูดความสนใจของเราโดยตรง แต่ยังจิตใต้สำนึกของเราส่งเสริมแนวโน้มและความคิดที่สะท้อนไปยังสมองและยังสามารถปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้บริโภคจำนวนมาก.

"เป้าหมายของการตลาดคือการรู้จักและเข้าใจผู้บริโภคเป็นอย่างดีว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นปรับให้เหมาะกับมันเหมือนถุงมือและขายได้"

-Peter Drucker-

เราสามารถพูดได้ว่าแคมเปญเหล่านี้และเกมจิตเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อความสุขของเราหรือไม่ เนื่องจากพวกเขาสามารถนำไปสู่การคุ้มครองผู้บริโภคที่มากเกินไปซึ่งนำไปสู่ปัญหาร้ายแรงฉันจึงบอกว่าไม่ ไม่ใช่บุคคลที่ได้ประโยชน์ แต่เป็นแบรนด์หรือ บริษัท อย่างไรก็ตามเครื่องมือที่ใช้ในการเสนอผลิตภัณฑ์ของเรามีความซับซ้อนและซับซ้อนมากขึ้นตามวัตถุประสงค์บางประการ.

จึงเห็นได้ชัดว่า พฤติกรรมผู้บริโภคเป็นหนึ่งในความกังวลสูงสุดของการโฆษณา. ดังนั้นมันไม่เพียงเกี่ยวกับการค้นหาว่าเราคิดอย่างไร แต่ยังเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของเราเอง ในกระบวนการใช้เทคนิคทุกชนิดที่สามารถเล่นกับสมองของเราเองได้ มันทำให้เรามีความสุขมากขึ้นไหม? ฉันไม่คิดอย่างนั้น แต่เพียงรู้ว่าข้อมูลนี้เราสามารถเตรียมที่จะปกป้องตัวเองจากการทิ้งระเบิดโฆษณาอย่างต่อเนื่อง.

คุณใช้เทคนิคอะไรในการลองซื้อ การยักย้ายถ่ายเทและกลอุบายในการขายพร้อมกับความต้องการที่มากเกินไปและซ้ำซากของผู้บริโภคได้นำไปสู่ความวุ่นวายทางจริยธรรมเศรษฐกิจและสังคม อ่านเพิ่มเติม "