การสืบสวนพบเคล็ดลับที่กระตุ้นให้คนเปลี่ยน

เปลี่ยนแปลง มันไม่ง่ายเลยและอีกมากถ้าเราไม่สามารถเห็นประโยชน์ที่จะเปลี่ยนแปลงได้ เนื่องจากเป็นกระบวนการส่วนบุคคลและส่วนบุคคลจึงไม่มีใครสามารถเปลี่ยนบุคคลอื่นได้หากไม่ต้องการเปลี่ยนแปลง.

คุณแค่คิดถึงพ่อที่พยายามเปลี่ยนลูกชายของเขาด้วยการกำหนดกฎและบังคับให้เขาทำตามที่เขาต้องการเพราะ หลายครั้งพวกเขาไม่มีผล, เพราะลูกชายจะหาวิธีที่จะทำสิ่งที่เขาต้องการต่อไป.

การเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นเรื่องส่วนตัวและขึ้นอยู่กับตัวเอง

วิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนแปลงคือเมื่อบุคคลนั้นมาเห็นภาพผลกระทบเชิงลบของพฤติกรรมของพวกเขาหรือเมื่อสามารถเห็นภาพผลประโยชน์ ดังนั้นผู้ฝึกสอนจึงสามารถเพิ่มขีดความสามารถของผู้คนเมื่อต้องเผชิญกับกระบวนการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้พวกเขาตระหนักถึงความสามารถของตนเองในการบรรลุเป้าหมายและบรรลุการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกและยั่งยืนในชีวิตของพวกเขาเสมอผ่านการสะท้อนตนเอง.

รับรูปร่างหรือทิ้งนิสัยที่เป็นอันตรายเช่นการสูบบุหรี่, พฤติกรรมการเปลี่ยนแปลงอาจเป็นเรื่องยาก. แม้จะมีทฤษฎีมากมายเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นให้ผู้คนเปลี่ยนแปลงตัวอย่างเช่น Prochaska และ DiClemente Transheoretical Change Model การวิจัยดูเหมือนว่าจะพบวิธีที่จะกระตุ้นคนให้เปลี่ยน และง่ายกว่าที่คุณคิด!

คำถามที่สมบูรณ์แบบที่จะเปลี่ยน

การศึกษาที่ตีพิมพ์ในวารสารจิตวิทยาผู้บริโภคระบุว่าการถามคำถามที่สมบูรณ์อาจเพียงพอที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในบุคคล นักวิจัยแสดงให้เห็นว่า คำถามที่ไม่ให้ความเป็นไปได้ในการแสดงเหตุผลว่าทำไมมันเร่งการตั้งค่าของบุคคลที่จะดำเนินการเปลี่ยนแปลง.

ความโน้มเอียงที่จะเปลี่ยนแปลงนี้เป็นผลมาจากคำถามประเภทนี้ได้รับการประกาศเกียรติคุณจากผู้เขียนของการศึกษาว่า "ผลกระทบของคำถาม - พฤติกรรม" เพื่อเป็นตัวอย่างนี้แทนที่จะบอกคุณและพยายามอธิบายให้คนที่คุณควรลงทุนในการเกษียณอายุของคุณ ทฤษฎีของนักวิจัยชี้ให้เห็นว่าคุณถามตัวเองว่า: "คุณจะประหยัดเงินเพื่อการเกษียณหรือไม่".

คำถามนี้เป็นเครื่องเตือนใจว่ามีความจำเป็นที่จะต้องลงทุนในการเกษียณเพราะถ้าไม่ใช่ในอนาคตคน ๆ หนึ่งสามารถกลับใจได้ ในกรณีที่บุคคลนั้นไม่มีพฤติกรรมสุขภาพ, คำถามประเภทนี้มีประสิทธิภาพจริงๆ.

คำถามคืออาวุธที่ทรงพลังสำหรับการเปลี่ยนแปลง

คำถามอาจเป็นอาวุธที่ทรงพลังสำหรับการเปลี่ยนแปลง ในความเป็นจริงในช่วงเวลาของโสกราตีสเขาได้ช่วยลูกศิษย์ให้เรียนรู้ด้วยการถามคำถามทรงพลังที่กระตุ้นให้พวกเขาไตร่ตรองตนเอง สิ่งที่เรียกว่า ศิลปะของmayéutica.

เทคนิคนี้ประกอบด้วย ถามคำถามคนจนกว่าเธอจะค้นพบแนวคิดที่แฝงอยู่หรือซ่อนอยู่ในใจของเธอ. ผ่านการสนทนานี้บุคคลที่ได้รับเชิญให้ค้นพบคำตอบด้วยตนเองและเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาส่วนบุคคล ในการฝึกเทคนิคนี้เรียกว่า "วิธีโสคราตีส" หรือ "คำถามโสคราตีส".

ในความเป็นจริงโค้ชสามารถทำงานกับเทคนิคหรือวิธีการต่าง ๆ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพอารมณ์ทัศนคติพฤติกรรมแรงจูงใจและอื่น ๆ ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นลักษณะผิวเผินของการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง เพื่อให้สามารถพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงเราต้องทำงานร่วมกับการรับรู้ที่ผู้คนมีวิธีการตีความโลก.

เมื่อผู้คนสามารถปรับเปลี่ยนการรับรู้เหล่านั้นและเป็นผลมาจากพฤติกรรมของพวกเขาก็คือเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นจริง คำถามที่ทรงพลัง พวกเขาสามารถตั้งคำถามเกี่ยวกับแผนการของตนเอง.

คำถามที่ทรงพลังทำงานอย่างไร

นักวิจัยที่ทำการศึกษาพบว่าการตั้งคำถามสิ่งต่าง ๆ นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่สำคัญและสอดคล้องกัน ผลที่ได้ พวกเขายืนยันว่าคำถามโดยตรงส่งผลให้คนถูกหลอกน้อยลงและดำเนินการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืน.

ที่สำคัญคือในความรู้ความเข้าใจความไม่ลงรอยกัน

ตามที่ผู้เขียนกุญแจสำคัญคือการถามคำถามที่บังคับให้คุณเลือกระหว่างแน่นอน "ใช่" หรือ "ไม่" เป็นที่น่าสนใจที่จะรู้ว่า นักวิจัยพบว่าคำถามเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อบริหารงานโดยคอมพิวเตอร์หรือในการสำรวจกระดาษ. เป็นไปได้ว่าเหตุผลสำหรับสิ่งนี้คือ "ความรู้ความเข้าใจ".

ทฤษฎีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจแสดงให้เห็นว่าผู้คนมีความต้องการภายในเพื่อให้แน่ใจว่าความเชื่อทัศนคติและพฤติกรรมของพวกเขานั้นสอดคล้องกัน เมื่อมีความไม่สอดคล้องกันระหว่างพวกเขาความขัดแย้งนำไปสู่การขาดความสามัคคีซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนพยายามหลีกเลี่ยง ขาดความสามัคคีหรือ displacer สามารถนำไปสู่ความพยายามที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมหรือเพื่อปกป้องความเชื่อหรือทัศนคติของพวกเขา (แม้จะมาถึงการหลอกลวงตัวเอง) เพื่อลดความรู้สึกไม่สบายที่พวกเขาผลิต.

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทฤษฎีที่น่าสนใจนี้เราขอเชิญคุณอ่านบทความนี้: "ความไม่สอดคล้องทางปัญญา: ทฤษฎีที่อธิบายการหลอกลวงตนเอง"

คำตอบ "ใช่" หรือ "ไม่" ไม่ให้ความเป็นไปได้ที่จะชี้แจงคำตอบ

แต่แน่นอนเมื่อนำเสนอคำถามในลักษณะที่ตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่" ในคอมพิวเตอร์หรือในรูปแบบปากกาและกระดาษไม่ได้ให้ความเป็นไปได้ที่จะชี้แจงคำตอบ ตัวอย่างเช่นหากคุณถูกถามว่าคุณได้รับการฝึกอบรมเพื่อให้เหมาะสมและตอบว่า "ไม่" คุณไม่มีโอกาสที่จะพิสูจน์ตัวเองว่า "ฉันไม่สามารถเริ่มสัปดาห์นี้ได้ฉันจะเริ่มอีกครั้ง".

ข้อสรุป

โดยสรุปการศึกษานี้ดูเหมือนจะบ่งชี้ว่าคำถามที่ตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่" ในรูปแบบกระดาษหรือคอมพิวเตอร์อาจเป็นอาวุธที่ทรงพลังสำหรับการเปลี่ยนแปลง เพราะพวกเขาไม่ได้ให้ความเป็นไปได้ในการอธิบายเหตุผลหรือเหตุผลว่าทำไมสิ่งต่าง ๆ ถึงกำลังทำไม่ดี. ความรู้สึกไม่สบายที่มันจะทำให้เพียงพอที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง.

ถึงแม้ว่าเราจะต้องไม่ลืมว่าข้อสรุปเหล่านี้มาจากการศึกษาเดี่ยวดังนั้นวิทยาศาสตร์จะต้องทำการวิจัยต่อไปเพื่อดูว่าผลลัพธ์เหล่านี้จะแสดงในการวิจัยในอนาคตหรือไม่.