เกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจซึ่งขัดแย้งกับทฤษฎีที่อธิบายการหลอกลวงตนเอง

นักจิตวิทยา Leon Festinger เสนอให้ ทฤษฎีความไม่ลงรอยกันทางปัญญา, ที่อธิบายว่าผู้คนพยายามรักษาความมั่นคงภายในของตนอย่างไร เขาแนะนำว่า แต่ละคนมีความต้องการภายในที่แข็งแกร่งที่ผลักดันพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าความเชื่อทัศนคติและพฤติกรรมของพวกเขาสอดคล้องกัน. เมื่อมีความไม่สอดคล้องกันระหว่างพวกเขาความขัดแย้งนำไปสู่การขาดความสามัคคีซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนพยายามหลีกเลี่ยง.

ทฤษฎีนี้ได้รับการศึกษาอย่างกว้างขวางในด้านจิตวิทยาและสามารถกำหนดเป็นความรู้สึกไม่สบายตึงเครียดหรือความกังวลที่บุคคลประสบเมื่อความเชื่อหรือทัศนคติของพวกเขาขัดแย้งกับสิ่งที่พวกเขาทำ ความไม่พอใจนี้ สามารถนำไปสู่ความพยายามที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมหรือปกป้องความเชื่อหรือทัศนคติของพวกเขา การหลอกลวงตัวเอง) เพื่อลดความรู้สึกไม่สบายที่เกิดขึ้น.

Festinger เป็นผู้เขียน "ทฤษฎีความรู้ความเข้าใจ" (1957) งานที่ปฏิวัติวงการจิตวิทยาสังคมและถูกนำมาใช้ในด้านต่าง ๆ เช่นแรงจูงใจการเปลี่ยนแปลงกลุ่มการศึกษาการเปลี่ยนทัศนคติและการตัดสินใจ.

ความสัมพันธ์ระหว่างการโกหกและความไม่ลงรอยกันทางปัญญา

ความสัมพันธ์ระหว่าง โกหก และ ความไม่ลงรอยกันทางปัญญา เป็นหนึ่งในหัวข้อที่ดึงดูดความสนใจจากนักวิจัยมากที่สุด Leon Festinger ตัวเองพร้อมกับเพื่อนร่วมงานของเขา James Merrill Carlsmith ได้ทำการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าจิตใจของคนโกหกได้แก้ไขความไม่ลงรอยกันทางปัญญา "การยอมรับความเท็จเป็นความจริง".

การทดลองของ Festinger และ Carlsmith

พวกเขาทั้งสองออกแบบการทดลองเพื่อพิสูจน์ว่าถ้าเรามีแรงจูงใจจากภายนอกเพื่อแสดงให้เห็นถึงพฤติกรรมที่ขัดต่อทัศนคติหรือความเชื่อของเรา.

สำหรับเรื่องนี้พวกเขาขอให้นักศึกษาจากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดแบ่งออกเป็นสามกลุ่มเพื่อทำงานที่พวกเขาประเมินว่าน่าเบื่อมาก ต่อจากนั้นผู้เข้าร่วมการวิจัยได้ถูกขอให้โกหกเนื่องจากพวกเขาต้องบอกกลุ่มใหม่ว่าพวกเขากำลังจะไปทำงานนั่นเป็นเรื่องสนุก กลุ่มที่ 1 ได้รับอนุญาตให้ออกไปโดยไม่พูดอะไรกับกลุ่มใหม่กลุ่มที่ 2 จ่าย 1 ดอลลาร์ก่อนนอนและกลุ่มที่ 3 จ่าย 20 ดอลลาร์.

อีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมา Festinger เรียกผู้เข้าร่วมการวิจัยถามว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับงาน. กลุ่มที่ 1 และ 3 ตอบว่างานน่าเบื่อในขณะที่กลุ่มที่ 2 ตอบว่ามันสนุก. ทำไมสมาชิกในกลุ่มที่ได้รับเพียง 1 ดอลล่าร์ถึงบอกว่างานสนุก?

นักวิจัยสรุปว่าผู้คนมีความไม่ลงรอยกันระหว่างความรู้ความเข้าใจที่ขัดแย้งกัน เมื่อได้รับเพียง 1 ดอลลาร์นักเรียนถูกบังคับให้เปลี่ยนความคิดของพวกเขาเพราะพวกเขาไม่มีเหตุผลอื่น ๆ (1 ดอลลาร์ไม่เพียงพอและผลิตความไม่ลงรอยกันทางปัญญา). อย่างไรก็ตามผู้ที่ได้รับ $ 20 มีเหตุผลภายนอกสำหรับพฤติกรรมของพวกเขาและดังนั้นจึงมีความไม่ลงรอยกันน้อยลง. สิ่งนี้ดูเหมือนจะบ่งชี้ว่าหากไม่มีสาเหตุภายนอกที่ทำให้พฤติกรรมนั้นเป็นเรื่องง่ายจะเปลี่ยนความเชื่อหรือทัศนคติได้ง่ายขึ้น.

เพิ่มความไม่ลงรอยกันของความรู้ความเข้าใจเพื่อจับคนโกหก

การศึกษาที่มีชื่อเสียงอื่นในสายการวิจัยนี้ได้ดำเนินการ Anastasio Ovejero, และสรุปว่าเกี่ยวกับเรื่องโกหก, "มีความจำเป็นที่จะต้องเข้าใจว่าผู้เข้าร่วมมักจะอยู่ในความรู้ความเข้าใจระหว่างการคิดและการแสดงและถ้าด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่สอดคล้องกันพวกเขาจะพยายามไม่พูดเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ก่อให้เกิดความไม่ลงรอยกัน ค่านิยมและ / หรือหลักการที่จะสามารถทำให้ตนเองเป็นธรรมได้ด้วยวิธีนี้ซึ่งชุดความคิดของพวกเขาเข้าด้วยกันและลดความตึงเครียด ".

เมื่อเกิดความไม่สอดคล้องทางปัญญาเกิดขึ้นนอกเหนือจากการพยายามลดความพยายามลง, บุคคลมักจะหลีกเลี่ยงสถานการณ์และข้อมูลที่อาจทำให้เกิดความรู้สึกไม่สบาย.

ตัวอย่างเกี่ยวกับการใช้ความไม่ลงรอยกันของความรู้ความเข้าใจในการตรวจจับคนโกหก

อีกวิธีหนึ่งในการจับคนโกหกคือการเพิ่มความไม่ลงรอยกันของความรู้ความเข้าใจเพื่อตรวจจับสัญญาณที่ให้เขาออกไป ตัวอย่างเช่นบุคคลที่ชื่อคาร์ลอสซึ่งว่างงานมาสองปีเริ่มทำงานเป็นพนักงานขายให้กับ บริษัท ไฟฟ้า คาร์ลอสเป็นคนซื่อสัตย์ที่มีคุณค่า แต่ เขาไม่มีทางเลือกนอกจากเอาเงินกลับบ้านตอนสิ้นเดือน.

เมื่อคาร์ลอสไปเยี่ยมลูกค้าเขาต้องขายผลิตภัณฑ์ที่เขารู้ว่าในที่สุดจะทำให้สูญเสียเงินให้กับผู้ซื้อดังนั้นความขัดแย้งนี้กับความเชื่อและค่านิยมของเขาทำให้เกิดความไม่ลงรอยกันทางปัญญา. คาร์ลอสจะต้องพิสูจน์ตัวเองภายในและสร้างแนวคิดใหม่ที่มุ่งลดความรู้สึกไม่สบายที่เขารู้สึกได้.

ในทางกลับกันลูกค้าสามารถสังเกตสัญญาณที่ขัดแย้งกันหลายชุดหากเขากดไปที่คาร์ลอสมากพอที่จะเพิ่มความไม่ลงรอยกันทางปัญญาเนื่องจากสถานการณ์นี้จะส่งผลกระทบต่อท่าทางของเขาน้ำเสียงหรือการยืนยันของเขา ในคำพูดของ Festinger ตัวเอง, "ผู้คนรู้สึกไม่สบายใจเมื่อเรารักษาความเชื่อที่ขัดแย้งกันหรือเมื่อความเชื่อของเราไม่สอดคล้องกับสิ่งที่เราทำ".

นักจิตวิทยาผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ "แสดงอารมณ์ความรู้สึกเอาชนะ", เสริมว่าเนื่องจากความไม่ลงรอยกันทางปัญญา, "ความรู้สึกไม่สบายมักมาพร้อมกับความรู้สึกผิดความโกรธความหงุดหงิดหรือความอับอาย".

ตัวอย่างคลาสสิกของนักสูบบุหรี่

ตัวอย่างคลาสสิกเมื่อพูดถึงความไม่ลงรอยกันทางปัญญาคือผู้สูบบุหรี่ เราทุกคนรู้ว่าการสูบบุหรี่สามารถก่อให้เกิดโรคมะเร็งปัญหาระบบทางเดินหายใจอ่อนเพลียเรื้อรังและแม้กระทั่งเสียชีวิต แต่, ทำไมผู้คนถึงรู้ผลกระทบที่เป็นอันตรายทั้งหมดที่เกิดจากควันยังคงสูบบุหรี่?

รู้ว่าการสูบบุหรี่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ แต่ยังคงสูบบุหรี่ก่อให้เกิดความไม่ลงรอยกันระหว่างสององค์ความรู้: "ฉันต้องแข็งแรง" และ "การสูบบุหรี่ทำร้ายสุขภาพของฉัน". แต่แทนที่จะเลิกหรือรู้สึกแย่เพราะสูบบุหรี่, ผู้สูบบุหรี่สามารถมองหาการพิสูจน์ตัวเองเช่น "การใช้ชีวิตมากแค่ไหนถ้าคุณไม่สนุกกับชีวิต".

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าเรามักลดความไม่ลงรอยกันของความรู้ความเข้าใจด้วยการบิดเบือนข้อมูลที่เราได้รับ หากเราเป็นผู้สูบบุหรี่เราไม่ได้ให้ความสำคัญกับหลักฐานเกี่ยวกับความสัมพันธ์มากนัก กลิ่นมะเร็ง. ผู้คนไม่ต้องการได้ยินสิ่งต่าง ๆ ที่ขัดแย้งกับความเชื่อและความปรารถนาที่ลึกที่สุดของพวกเขาแม้ว่าในชุดยาสูบเดียวกันจะมีคำเตือนเกี่ยวกับความจริงจังของเรื่อง.

ความไม่ซื่อสัตย์และความไม่ลงรอยกันทางปัญญา

อีกตัวอย่างที่ชัดเจนของความไม่ลงรอยกันทางปัญญาคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับคนที่ไม่ซื่อสัตย์ ประชาชนส่วนใหญ่ยืนยันว่าพวกเขาจะไม่เป็นคนนอกศาสนาและพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่ชอบที่จะทนทุกข์ในเนื้อของพวกเขาแม้ว่าในหลาย ๆ ครั้งพวกเขาอาจจะเป็นเช่นนั้น โดยการกระทำการนอกใจ พวกเขามักจะให้เหตุผลโดยบอกตัวเองว่าความผิดนั้นอยู่กับสมาชิกคนอื่น ๆ ในคู่ (เขาไม่ปฏิบัติต่อเขาเช่นเดียวกันใช้เวลากับเพื่อนของเขา ฯลฯ ) เนื่องจากการแบกรับน้ำหนักของการนอกใจ (คิดว่าการนอกใจเป็นคนเลว) อาจทำให้เกิดความทุกข์ทรมานมากมาย.

อันที่จริงหลังจากผ่านไปครู่หนึ่งความไม่ลงรอยกันทางปัญญาอาจแย่ลงและการเห็นคู่ของคุณอาจบังคับให้เขาสารภาพเพราะทุกครั้งจะรู้สึกแย่ลง การดิ้นรนภายในอาจทำให้โมโหอย่างมากที่ความพยายามที่จะพิสูจน์สถานการณ์นี้อาจทำให้เกิดปัญหาสุขภาพทางอารมณ์ที่รุนแรง ความไม่ลงรอยกันทางปัญญาในกรณีเหล่านี้, มันสามารถส่งผลกระทบต่อพื้นที่ต่าง ๆ ของชีวิตเช่นงานมิตรภาพทั่วไป ฯลฯ. การสารภาพอาจเป็นวิธีเดียวที่จะกำจัดความทุกข์.

เมื่อความไม่ลงรอยกันของความรู้ความเข้าใจเกิดขึ้นเนื่องจากการนอกใจผู้เข้าร่วมการทดลองจะถูกกระตุ้นให้ลดความมันลงเนื่องจากจะทำให้เกิดความรู้สึกไม่สบายหรือวิตกกังวลอย่างมาก แต่เมื่อด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันมันเป็นไปไม่ได้ที่จะเปลี่ยนสถานการณ์ (ตัวอย่างเช่นโดยที่ไม่สามารถทำได้ในอดีต) จากนั้นบุคคลจะพยายามเปลี่ยนความรู้ความเข้าใจหรือการประเมินสิ่งที่พวกเขาทำ ปัญหาเกิดขึ้นเพราะเมื่อคุณอยู่กับบุคคลนั้น (คู่ของคุณ) และเห็นเธอทุกวัน, ความรู้สึกผิดสามารถจบลงด้วยการ "ฆ่าคุณข้างใน".