กุญแจ 3 ประการในการโน้มน้าวใจ

สมองของเราได้รับการตั้งโปรแกรมให้ประหยัดเวลาและพลังงานในการตัดสินใจและสามารถทำได้โดยกลไกที่เรียกว่าฮิวริสติก.

ฮิวริสติกเหล่านี้ (มีหลายร้อย) เป็นพื้นฐานที่สมองของเราทำงานและช่วยให้เรามีชีวิตอยู่ได้โดยไม่ต้องคำนวณทางสถิติหรือวิเคราะห์การกระทำแต่ละอย่างที่เราทำอย่างมีเหตุผล ด้วยเหตุนี้การวิเคราะห์พฤติกรรมจึงเป็นวิธีการหนึ่ง ปิดบังอารมณ์ความรู้สึกส่วนตัวและเหตุผล.

การวิเคราะห์พฤติกรรม: สมองของเรามองหาทางลัด

ฮิวริสติกเป็นผู้ปกครองของ อคติ, รสนิยมทางดนตรีของเราการประเมินมูลค่าแบรนด์ซึ่งเรามอบความลับของเรา ... วิทยาศาสตร์การสื่อสารและการตลาดตระหนักถึงสิ่งนี้และเห็นพลังแห่งอิทธิพลที่มนุษย์มีต่อมนุษย์วิเคราะห์และเริ่มใช้มัน ในข้อความของคุณถึง ชักชวนคน เพื่อบริโภคผลิตภัณฑ์หรือข้อความของพวกเขา.

สิ่งนี้เรียกว่า หลักการโน้มน้าวใจ. การทำความเข้าใจวิธีการทำงานของสมองเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะมีอิทธิพลต่อมัน การชักชวนเป็นสิ่งเดียวกันกับการโกงหรือไม่? พวกมันต่างกัน การโน้มน้าวใจคือ การค้นหาอิทธิพลที่มีต่อพฤติกรรมของบุคคลอื่น ทำให้ความตั้งใจของคุณชัดเจน การจัดการเป็นความตั้งใจที่จะมีอิทธิพล แต่ใช่โดยไม่แสดงความตั้งใจของคุณ ชักชวนได้ดี จัดการไม่ถูกต้อง.

หลักการของศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจหรือโน้มน้าวใจ

เราโน้มน้าวใจเมื่อเราต้องการดูภาพยนตร์และหุ้นส่วนของเราอีกคนหนึ่งเมื่อเรานำเสนอโครงการเมื่อเราพยายามดึงดูดใจผู้อื่น ฯลฯ ในระยะสั้นเราชักชวนเกือบตลอดเวลาว่าเราติดต่อกับบุคคลอื่น การทำอย่างสุจริตและมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญในการเรียนรู้ ทักษะทางสังคม.

บทความที่เกี่ยวข้อง: "ทักษะทางสังคม 14 หลักที่จะประสบความสำเร็จในชีวิต"

หลักการของการโน้มน้าวใจเหล่านี้มีพื้นฐานมาจากการทำงานของสมองของเรา ฉันนำเสนอ 3 จาก กุญแจเพื่อชักชวน ใช้กลไกของสมอง:

1. ความขาดแคลน

โอกาสดูเหมือนจะมีค่ามากกว่าสำหรับเรา เมื่อมี จำกัด. หากเราเห็นว่าปริมาณของบางอย่างมีขนาดเล็กเราก็ชอบมากกว่า คุณได้ยินเด็กคนนั้นที่ต้องการของเล่นเพียงเพราะเขาไม่สามารถมีมันได้หรือไม่? เมื่อเราโตขึ้นเราจะไม่เปลี่ยนทัศนคติของเรามากนัก ดังนั้นลูกเล่นการโฆษณาเช่น "รุ่นที่ จำกัด ", "ข้อเสนอพิเศษระยะสั้น" และอีกมากมาย.

2. ผู้มีอำนาจ

อำนาจเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการโน้มน้าวใจ มนุษย์เชื่อฟังเพราะทำกำไรได้. ถ้าฉันเชื่อฟัง ฉันช่วยตัวเองให้คิดว่าตัวเลือกที่ถูกต้องคืออะไร. ฉันแค่ต้องทำตามสิ่งบ่งชี้ของคนที่ "รู้".

แม่นยำที่พวกเขาใช้ในผู้เชี่ยวชาญเมื่อแบบนอร์ดิกในเสื้อคลุมของแพทย์บอกคุณว่าผลิตภัณฑ์นี้มีความน่าเชื่อถือ แต่ไม่เพียง แต่ผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่งเท่านั้น แต่ผู้ที่มีสถานะสูงยังทำหน้าที่เป็นผู้มีอำนาจด้วย ถ้าอิเนียสต้าแนะนำให้ฉันใช้เสาเหล่านั้นมันจะเป็นเพราะพวกมันดีและอร่อย ใครรู้เรื่องไอศครีมมากกว่าใคร?

3. การทดสอบทางสังคม

สมองของเราพยายามตัดสินใจตามสิ่งที่ถูกต้อง และหลายต่อหลายครั้งเพื่อค้นหาสิ่งที่ถูกต้องทำ สังเกต สิ่งที่คนส่วนใหญ่ทำ. หากคุณเดินไปตามถนนและคุณประหลาดใจโดยทุกคนที่วิ่งไปในทิศทางตรงกันข้ามสมองของคุณจะไม่ชั่งน้ำหนักตัวเลือกที่แตกต่างกันมันจะเลียนแบบคนอื่น.

มันสมเหตุสมผลที่เราพยายามทำตัวเหมือนคนอื่น ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดในสิ่งที่คนอื่นเรียนรู้ที่จะทำ นั่นเป็นเหตุผลในโฆษณาที่คุณจะได้ยินสิ่งต่าง ๆ เช่น "ผลิตภัณฑ์นี้กำลังประสบความสำเร็จ" หรือ "บันทึกแฟชั่น" หรือบางอย่างที่คล้ายกัน ... ถ้าคุณชอบคนอื่น ๆ มันจะเป็นเพราะมันดี.