กับดักจิต 12 ข้อที่ทำให้เราต้องใช้เงินมากขึ้น

เราอยู่ในสังคมผู้บริโภค. เรากำลังซื้อสิ่งต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง: เราเปิดตัวข้อเสนอเราต่ออายุเสื้อผ้าทุก ๆ นิดเราหมกมุ่นอยู่กับโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่เรามองหาชุดและรุ่นที่ จำกัด ของผลิตภัณฑ์โปรดของเราเราซื้อระบบใหม่และองค์ประกอบของความบันเทิง ... และบ่อยครั้งที่เราไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งที่เราใช้ และวิธีที่เราทำในสิ่งที่เราไม่ต้องการจริงๆ และบางครั้งเรากลับใจ ทำไมเราถึงทำอย่างนั้น? อะไรทำให้เราต้องใช้จ่ายมากเกินไป?

ในบทความนี้เราจะตรวจสอบชุดของ กับดักจิตที่ทำให้เราต้องใช้เงินมากขึ้น, มักจะชอบโดยแผนกการตลาดของ บริษัท.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "การโฆษณา 28 ประเภท: วิธีต่างๆในการโฆษณาผลิตภัณฑ์"

กับดักจิตที่แตกต่างที่ทำให้เราใช้จ่ายมากขึ้น

มีกับดักทางจิตมากมายที่มีอยู่เพื่อให้เราใช้จ่ายมากขึ้น กับดักเหล่านี้ซึ่งเรามักจะยั่วยุตัวเองคือ ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การโฆษณาที่แตกต่างกัน ของแบรนด์ขนาดใหญ่และพื้นผิวเชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตามผู้อื่นไม่จำเป็นต้องใช้: เราดำเนินการเองโดยไม่มีใครพยายามดึงดูดความสนใจของเรา ต่อไปเราจะเห็นกับดักทางจิตที่แตกต่างกันซึ่งคนส่วนใหญ่มักจะตก.

1. ความรู้สึกของการตอบแทนซึ่งกันและกัน

ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย, โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันทำให้สัมปทานและ / หรืออารมณ์ความรู้สึกถูกนำมาใช้เป็นองค์ประกอบของการโน้มน้าวใจมันทำให้มันเป็นไปได้ที่จะสร้างความรู้สึกของความต้องการที่จะสอดคล้องกับการโต้ตอบดังกล่าวด้วยค่าใช้จ่ายมากขึ้น มันเป็นองค์ประกอบที่ใช้มากในภาคการค้าเมื่อมีการโต้ตอบแบบตัวต่อตัว แนวคิดคือการสมมติว่าสิ่งที่คนอื่นทำคือพยายามแนะนำเราในฐานะเพื่อน ด้วยวิธีนี้ฉากหลังของการค้าส่งผ่านไปยังฉากหลัง.

2. ความปรารถนาที่จะเชื่อมโยงกัน

องค์ประกอบอื่นที่ใช้บ่อยในภาคการค้าคือความต้องการในส่วนของคนส่วนใหญ่เพื่อให้สอดคล้องกับความคิดเห็นและการกระทำก่อนหน้าของพวกเขา ประเภทของกับดักทางจิตนี้คืออะไร ทำให้เราซื่อสัตย์ต่อแบรนด์แม้จะมีทางเลือกอื่น ที่มีคุณภาพเท่ากันหรือมากกว่าและถูกกว่า นอกจากนี้ยังใช้เพื่อขายบางอย่างในระดับทั่วไปเพื่อให้คนยอมรับแล้วบอกสิ่งที่พิมพ์เล็ก ๆ (สิ่งที่หลายคนจบลงด้วยการให้เพียงเพราะพวกเขามีใจโอนเอียงในทางบวกและไม่สร้างความผิดเพี้ยนจากความเห็นก่อนหน้า).

3. ความเอนเอียงในแง่ดีของทุกหนทุกแห่ง

การเป็นคนมองโลกในแง่ดีเป็นแง่บวกในหลาย ๆ ด้านและช่วยให้เราเผชิญหน้ากับโลกด้วยความกระตือรือร้น อย่างไรก็ตามอาจทำให้เราประเมินความเสี่ยงต่ำเกินไป สิ่งนี้จะสร้างว่าในกรณีที่รุนแรงความต้องการหรือความสามารถทางเศรษฐกิจจะไม่ได้รับการประเมินอย่างเพียงพอและ นำเราไปใช้จ่ายเงินมากขึ้นในทางที่หุนหันพลันแล่นและไตร่ตรองน้อยลง.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "อคติทางปัญญา: การค้นพบผลทางจิตวิทยาที่น่าสนใจ"

4. การเฉลิมฉลองและกิจกรรม

เป็นเรื่องปกติที่งานปาร์ตี้ขนาดใหญ่และช่วงเวลาพิเศษเช่นคริสต์มาสเรามักจะใช้จ่ายมากขึ้น เป็นเวลาที่เราคิดว่าเราสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและบางครั้งค่าใช้จ่ายเหล่านี้เกินขอบเขตที่เราวางแผนไว้ สิ่งนี้รวมไปถึงวันที่สร้างและจัดทำโดยแบรนด์และพื้นผิวเชิงพาณิชย์ เพื่อกระตุ้นการบริโภคมวล, เช่นการขายหรือ Black Friday.

5. การช็อปปิ้งเป็นวิธีการหลบหนี

หลายคนหันไปซื้อของเพื่อหันเหความสนใจและลืมปัญหาโดยไม่จำเป็นต้องแกล้งทำเป็นซื้อของจริง ด้วย สามารถใช้เป็นวิธีเพิ่มความนับถือตนเองในคนที่มีต่ำ, พยายามปรับปรุงการรับรู้ตนเองของพวกเขาผ่านการซื้อ (ไม่ว่าจะโดยการได้รับการดูแลอย่างดีจากผู้ติดตามหรือการซื้อบางอย่างที่ทำให้พวกเขารู้สึกดีขึ้นเช่นเสื้อผ้า) แม้ว่ามันจะเป็นสิ่งที่สามารถใช้เวลาว่าง แต่ความจริงก็คือมันสามารถนำไปสู่ค่าใช้จ่ายขนาดใหญ่และในบางกรณีก็สามารถกลายเป็นบังคับและพยาธิสภาพ.

6. มีจำนวน จำกัด

เห็นได้ชัดว่ามีบางสิ่งบางอย่างชั่วคราวและถูก จำกัด ดึงดูดความสนใจและอำนวยความสะดวกให้กับค่าใช้จ่ายมิฉะนั้นมันจะหายไปโอกาสที่อาจไม่เกิดขึ้นอีกครั้ง มันเป็นกลยุทธ์การค้าบ่อยครั้งเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและผลักดันการซื้อทันทีและไม่รอบคอบมาก มันคือ ทรัพยากรที่ใช้ในผลิตภัณฑ์ทุกประเภท, ตั้งแต่อาหารจนถึงเสื้อผ้าผ่านเครื่องมือหรือเครื่องมือทุกประเภท.

• บางทีคุณอาจสนใจ: "5 เคล็ดลับในการขายที่ใช้แบรนด์ใหญ่"

7. ข้อเสนอและการต่อรองราคา

หน่วยที่สองในราคาครึ่ง! ข้อเสนอนี้และข้อเสนออื่น ๆ เป็นองค์ประกอบและวิธีในการอำนวยความสะดวกในการซื้อที่พบบ่อยที่สุดในผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ มักจะเป็นวิธีการแข่งขันกับแบรนด์อื่น ๆ ข้อเท็จจริงของการสามารถใช้หน่วยฟรีรับสิ่งพิเศษจากการซื้อของคุณหรือทำการซื้อหน่วยที่สองที่ถูกกว่าทำให้เราคิดเกี่ยวกับการซื้อและการใช้จ่ายเงินกับสิ่งที่บางทีเราไม่ต้องการหรือกำลังมองหา.

8. ผลกระทบรัศมี

ลักษณะพิเศษของฮาโลคือลักษณะพิเศษที่สมมติว่าในลักษณะที่เป็นบวกในบุคคลเรามักจะพิจารณาว่าคุณสมบัติอื่น ๆ ของพวกเขาจะเป็นบวกด้วย ตัวอย่างเช่น, หากใครบางคนมีเสน่ห์พวกเขามักจะถูกมองว่าเป็นคนที่ดีกว่า เกิดอะไรขึ้นถ้ามันไม่ได้? โดยทั่วไปจะใช้เอฟเฟกต์นี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่เราให้ความสำคัญกับคนอื่น ๆ แต่ก็ยังใช้กับผลิตภัณฑ์และใช้เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือในแคมเปญโฆษณา.

9. การใช้บัตรเครดิต

จากการศึกษาที่แตกต่างกันแสดงให้เห็นว่าโดยทั่วไปแล้วเรามักใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิตมากกว่าที่เราต้องจ่ายเป็นเงินสด ความจริงของการจ่ายเงินสดบังคับให้เราเห็นจำนวนเงินที่เราได้รับและเปรียบเทียบกับสิ่งที่เรามี อย่างไรก็ตามเมื่อใช้การ์ดสิ่งเดียวกันจะไม่เกิดขึ้น: เราเพียงแค่ส่งและพิมพ์ PIN สิ่งนี้ทำให้เราใช้จ่ายได้ง่ายขึ้น การจ่ายเงินจะทำในวิธีที่ชัดเจนน้อยกว่าสำหรับความรู้สึกผิดชอบของเรา.

10. การบัญชีทางจิต

การมีบัญชีที่ดีโดยคำนึงถึงสิ่งที่เราได้รับและสิ่งที่เราใช้เป็นพื้นฐานในการจัดระเบียบเงินของเราและควบคุมค่าใช้จ่าย แต่ในทางกลับกันก็หมายความว่าเราไม่มีความเป็นไปได้พิเศษและเราไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับพวกเขา และที่มาของเงินและความคาดหวังที่เรามีมันจะทำให้เราเห็นคุณค่าในวิธีที่แตกต่าง.

ลองนึกภาพว่าเราอยู่ที่ 20 €บนถนนหรือมีคนให้เงินกับเราที่เราไม่มี: ไม่มีการวางแผนเราจะไม่มีความปรารถนาในการอนุรักษ์ในระดับเดียวกับที่จะสร้างเงินที่เราได้รับจากการทำงาน ดังนั้นมัน สามารถสร้างที่เรามักจะใช้มันใน whims ในทางที่ไม่สามารถควบคุมได้ และไร้ความคิด.

11. แฟชั่นและแนวโน้ม

ความทันสมัยเป็นอีกหนึ่งกับดักจิตเล็ก ๆ ที่ผลักดันให้เราใช้จ่ายเงินมากกว่าที่ควร. จำเป็นต้องรู้สึกชื่นชมและชื่นชม, คนที่อยู่กับคนสุดท้ายและไม่อยู่ด้านหลังหรือคนที่จะรักษาความรู้สึกว่าเป็นของกลุ่มสังคมของเราอาจเป็นเหตุผลบางอย่างที่อยู่เบื้องหลังมัน.

ถ้าไอดอลและตัวอย่างที่ต้องติดตามของเราเป็นเสื้อผ้าหรือโคโลญยี่ห้อหนึ่งหรือถ้ามันเป็นแฟชั่นที่จะสวมสูทน้ำมันสีฟ้ามันจะง่ายกว่ามากที่จะใช้จ่ายเงินในรายการเหล่านี้แม้ว่าเราไม่ต้องการผลิตภัณฑ์จริงๆ เราไม่ต้องการอยู่ข้างหลังและนั่นอาจทำให้บางคนซื้อของบางอย่างให้เป็นแฟชั่น.

12. สกุลเงินที่ดี

แง่มุมที่ทำให้เราใช้จ่ายเงินได้มากกว่าที่เรามักจะทำก็ต่อเมื่อเราเดินทางไปยังประเทศอื่นที่ไม่มีสกุลเงินเดียวกันกับเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสกุลเงินท้องถิ่นมีมูลค่าน้อยกว่าของเรา.

โดยทั่วไปเราไม่ได้มีการเปลี่ยนแปลงที่แน่นอนในใจ แต่ถ้าความคิดที่ว่ามูลค่าของสกุลเงินของเรามากขึ้น. นี่น่าจะคิดว่าเรามีกำลังซื้อมากกว่า, ซึ่งจะทำให้ง่ายขึ้นสำหรับเราที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นโดยไม่ชัดเจนเกี่ยวกับมูลค่าที่แน่นอนของเงินและสมมติว่าสิ่งที่เราซื้อจะค่อนข้างแพง ดังนั้นเราซื้อมากกว่าที่เราปกติจะทำ ในทางตรงกันข้ามประเทศที่สกุลเงินของเรามีค่าน้อยกว่าในประเทศจะทำให้เรามีแนวโน้มที่จะควบคุมว่าเราใช้จ่ายไปเท่าไร.

การอ้างอิงบรรณานุกรม

• Cialdini, R. (1983, 1984) มีอิทธิพล จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ ฉบับแก้ไข HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969) รูปแบบการประมวลผลข้อมูลประสิทธิภาพการโฆษณา ใน H.L Davis & A.J. Silk (Eds.), พฤติกรรมศาสตร์และวิทยาศาสตร์การจัดการด้านการตลาด นิวยอร์ก: โรนัลด์.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008) เขยิบ: ปรับปรุงการตัดสินใจเกี่ยวกับสุขภาพความมั่งคั่งและความสุขสำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยเยล.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007) เกี่ยวกับมูลค่าการรับรู้ของเงิน: การอ้างอิงการพึ่งพาของผลกระทบหลายสกุลเงิน วารสารวิจัยผู้บริโภค, 34.