สามเทคนิคที่ทำให้ราคาน่าสนใจยิ่งขึ้น

เราทุกคนมองหาราคาที่ดีที่สุดเมื่อซื้อ ดังนั้นแม้ว่า สามัญสำนึกมักเตือนเราว่าราคาถูกมีราคาแพง, เราต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาต่ำกว่าสำหรับเรา.

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและผู้โฆษณามีความชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้: พวกเขารู้ว่ามีคนเพียงไม่กี่คนที่หยุดตรวจสอบว่าสิ่งที่พวกเขาขายนั้นจริง ๆ แล้วมีมูลค่าเพียงพอและยุติธรรม. สำหรับคนส่วนใหญ่สิ่งเดียวที่สำคัญสำหรับพวกเขาคือภาพลวงตาของราคาที่น่าดึงดูด เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และทำให้ได้รับประโยชน์กระเป๋าของคุณ.

ปราสาทแห่งภาพลวงตาของเขามาโดยไม่มีการชนไม่มีร่องรอยมันก็หายไปเหมือนความฝัน และเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเขากำลังฝัน "

-Fyodor Mikhailovich Dostoevsky-

นี่คือเทคนิคสามอย่างที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดใช้ เพื่อทำให้เราเชื่อว่าเราจะได้รับสินค้าบางอย่างในราคาที่น่าพอใจและลดลงเมื่อเทียบกับสินค้าอื่น.

เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพมาก: การขายทางโทรศัพท์และราคามายากล

เสียงพากย์จะประกาศผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏบนหน้าจอ มันสามารถเป็นหนึ่งในโรงยิมพกพาเพื่อให้ได้ร่างกายที่สมบูรณ์แบบท่อที่ม้วนได้ง่ายและสามารถเก็บไว้ที่ใดก็ได้หรือโทรศัพท์มือถือรุ่นล่าสุด.

แต่ละคนแสดงให้เห็นถึงข้อเสนอที่น่าทึ่งซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะพลาด. มันเป็นหนึ่งในตะขอที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใช้ซึ่งพวกเขาพยายามเกลี้ยกล่อมพวกเรา.

เมื่อพวกเขาได้แสดงให้คุณเห็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์, เสียงบอกว่าโปรโมชั่นประจำวันคือนอกจากนี้คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์เพิ่มอีกสามราคาในราคาเดียวกัน. ด้านล่างคือรายการหมายเลขโทรศัพท์ทั้งหมดที่คุณสามารถซื้อโปรโมชั่น "สุดยอด" ที่ซื้อด้วยบัตรเครดิตของคุณ.

จนถึงทุกอย่างดูเหมือนปกติ แต่ถ้าคุณมองอย่างใกล้ชิดคุณจะรู้ว่า ในเวลาไม่นานเสียงพูดถึงราคาของสิ่งที่คุณกำลังจะซื้อ. มีกลยุทธ์: โน้มน้าวใจคุณว่าคุณกำลังจะได้รับหลาย ๆ อย่างในราคาเดียวเมื่อคุณยังไม่ทราบคุณค่าของมัน.

ไม่มีตัวเลขปิด

สิ่งเหล่านี้มีค่าไม่เท่ากับยี่สิบยี่สิบสามสิบหนึ่งร้อยห้าร้อย ไปไหน, คุณจะพบรายการที่มีป้ายกำกับราคา 9.99 และไม่ใช่ 10 ตัวอย่างเช่น. เหตุผลง่ายมาก: สร้างความรู้สึกของเศรษฐกิจสำหรับผู้ที่ซื้อ และถ้าจำนวนทางซ้ายคือตัวเลขที่ลดลงจะดีกว่ามาก: ความคิดในการประหยัดเงินจะยิ่งแข็งแกร่ง.

ในสิ่งที่น่าดึงดูดใจของราคาเหล่านี้ คิดว่าถ้าคุณเข้าซูเปอร์มาร์เก็ตและ คุณพบการส่งเสริมการขายต่อไปนี้: ก่อน 3.00 วันนี้ 2.99 ความรู้สึกของ "โอกาสที่ดี" จะปรากฏขึ้นในตัวคุณ. อาจจะมียอดขายของผลิตภัณฑ์นั้นในวันนั้นจะมากขึ้น.

ในทั้งสองกรณี (จำนวนทางซ้ายหรือขวาที่ลดลง) มันเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเพื่อให้บทความของพวกเขามีราคาที่น่าสนใจยิ่งขึ้น. การแต่งหน้าทั้งหมดที่ชักจูงให้เราซื้อโดยไม่ต้องคำนึงถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์มูลค่าที่แท้จริง และถ้าในความเป็นจริงราคาเป็นอย่างดี.

เขาวงกตแห่งซูเปอร์มาร์เก็ต

เมื่อสับสนอย่างรวดเร็วก่อนปกครอง ทางเดินไม่ค่อยสบาย ในอีกด้านหนึ่งคุณจะเห็นชั้นวางสินค้ามากมาย. สิ่งที่ถูกที่สุดหายาก อย่างไรก็ตามโปรโมชั่นของวันเกือบมาต้อนรับเรา เพื่อให้เราสามารถนำพวกเขา ความปรารถนาทำให้หลาย ๆ คนเลือกสิ่งที่อยู่ในมือเพื่อเติมเกวียนและออกไปจากฝันร้าย.

สิ่งที่ผู้บริโภคมักจะละเลยก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่ห้างสรรพสินค้าวางมือนั้นไม่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคมากขึ้น, แต่ผลกำไรสูงสุดสำหรับสถานประกอบการ ดังนั้นเราพบว่าถัดจากเครื่องดื่มถุงมันฝรั่งที่มีผลกำไรมากขึ้นหรือในทางกลับกันเพียงแค่มันฝรั่งหรือของว่างที่มีกำไรสูงสุด ดังนั้นผู้บริโภคจะใช้สิ่งที่อยู่ในมือและจะไม่ไปที่ส่วนหนึ่งของเครื่องดื่มเพื่อเปรียบเทียบ.

ในที่สุดในส่วนของผลไม้ผักและอาหารอาหารนั้นดูเปล่งปลั่งสดใสราวกับว่าชาวนาคนเดียวกันได้นำผลิตภัณฑ์ภายในไม่กี่นาทีที่จะหยิบมันขึ้นมา. มากกว่าพื้นที่ขายดูเหมือนว่าอาร์ตแกลเลอรี่ ซึ่งแน่นอนว่าสมควรได้รับราคา.

ไม่มีใครถามว่าทำไมแอปเปิ้ลถึงมีราคาที่แน่นอนถ้าในตอนท้ายของวันมันดูสวยงามและน่าสงสารแม้แต่นำมันไปที่ปากเพื่อกินมัน ในทุกกรณีที่คุณซื้อและคุณพอใจแม้ว่าคุณจะจ่ายมากกว่าที่อื่น ในโอกาสนี้ เคล็ดลับในการทำให้ราคาน่าสนใจยิ่งขึ้นคือการเน้นถึงความสวยงามของผลิตภัณฑ์.

การโฆษณาเล่นด้วยใจมนุษย์ได้อย่างไร การโฆษณามีการพัฒนาอย่างมากและมันกลายเป็นการแข่งขันที่จะเล่นกับสมองของเราในรูปแบบที่คาดไม่ถึงอ่านเพิ่มเติม "