คุณใช้เทคนิคอะไรในการลองซื้อ

เทคนิคการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการจัดการในรูปแบบที่แตกต่างกัน และเทคนิค,แรงบันดาลใจจากการสร้างความต้องการที่เราขาดจริง ๆ และอยู่บนพื้นฐานของการสัมผัสกับสิ่งเร้าที่อ้างว่าต่อต้านไม่ได้.

เราพูดถึง "การยักย้าย" เพราะหลายครั้งที่เส้นสีแดงของจริยธรรมถูกถ่ายโอนตามหลักการที่ระบุวลีที่มีชื่อเสียงของจุดจบนั้นหมายถึงวิธีการที่เหมาะสม. การจัดการและเทคนิคที่ใช้ส่วนใหญ่จะดำเนินการเกี่ยวกับข้อมูลของผลิตภัณฑ์และเหตุผลที่จำเป็นต้องใช้.

คำว่า "จำเป็น" จะต้องใส่เครื่องหมายคำพูดเพราะเราสามารถอยู่ได้อย่างสมบูรณ์แบบในวิธีที่ง่ายและแม้ในสภาพที่สง่างามมากโดยไม่ต้องกดขี่ตัวเองและขึ้นอยู่กับหลายผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาด การพึ่งพานี้คือสร้างขึ้นตามตัวอักษร; ผิดธรรมชาติหรือโดยธรรมชาติ.

"และอะไรคือประโยชน์ของการเป็นเจ้าของดวงดาว? มันช่วยให้ฉันรวย และอะไรคือการใช้ความร่ำรวย? มันช่วยให้ฉันซื้อดาวได้มากขึ้น "

-Antoine De Saint Exupery-

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และแบรนด์เป็นเช่นนั้นการทิ้งระเบิดของข้อมูลเกี่ยวกับมันทำให้เราไม่ปลอดภัย การโฆษณาและการตลาดเพิ่มความไม่มั่นคงนี้อย่างมีนัยสำคัญ. กระแทกแดกดันบางครั้งผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่สร้างความต้องการและไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์. นี่คือกลไกและกลโกงที่ใช้มากที่สุดเพื่อให้เราซื้อ.

กลัวนางแบบและลูกเล่น

กลัวเงื่อนไขและติดต่อกันได้. มันสร้างความกังวลในผู้บริโภคเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างโดยมีหรือไม่มีเหตุผล. ตัวอย่างเช่นความกลัวที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพได้รับการส่งเสริม: ครีมกันแดดเพื่อป้องกันโรคมะเร็งผิวหนัง, วิตามินคอมเพล็กซ์ที่จะกีดกันหรืออำพรางเส้นทางของปียาแคลเซียมเพื่อหลีกเลี่ยงการแตกหักอย่างรุนแรงและไม่กลับคืน ฯลฯ.

พวกเขายังเคยชินกับนางแบบทีวีและแคทวอล์คเช่นกันเพื่อเป็นกลวิธีในการนำเสนอที่ดีที่สุด. "The super woman" หรือ "man of success" เล่นได้หลายครั้งด้วยความหวังจากผู้ซื้อที่ไม่สงสัยซึ่งเห็นพวกเขาในอุดมคติของการเป็นสังคมของพวกเขา ถ้าคุณชอบอัตตาของคุณ.

ทั้งความกลัวและแบบจำลองที่ยอดเยี่ยมในบริบทนี้เป็นส่วนสำคัญในการจัดการของผู้ซื้อ. สำหรับพวกเขามันเพิ่ม การคาดการณ์ว่ามีคนจำนวนมากได้รับวัตถุของการบริโภค. ด้วยข้อความนี้พวกเขาพยายามทำตามเหตุผลต่อไปนี้: "ถ้ามีคนจำนวนมากมีอยู่แน่นอนว่ามันดีและจำเป็นมาก"

ครอบครัวที่มีความสุขและเทคโนโลยี

ความคิดคือการขายความฝันที่มีค่าที่สุดบางทีสำหรับมนุษย์ส่วนใหญ่: "ครอบครัวมีความสุข". นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาออกแบบภาพลักษณ์ของครอบครัวที่สมบูรณ์แบบโดยไม่ตั้งใจและโดยทั่วไปวางไว้ในสภาพแวดล้อมที่อบอุ่น ดูเหมือนว่าพวกเขาจะมีปัญหาเพียงเล็กน้อยเท่านั้นพวกเขาทั้งหมดยิ้มแย้มแจ่มใสขอบคุณสำหรับชีวิตและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาบริโภค สำหรับความสุขความสามัคคีและสันติสุขที่นำมาสู่ชีวิตพวกเขา.

ในส่วนของมันเกือบจะเป็นกฎหมายที่: วันนี้ฉันซื้อผลิตภัณฑ์และพรุ่งนี้จะล้าสมัยโดยราคาโดยฟังก์ชั่นโดยความงาม. นี่คือการทำงานของเทคโนโลยีในปัจจุบัน กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วทิ้งเนื่องจาก บริษัท ขนาดใหญ่ไม่ต้องการให้การบริโภคคงที่เนื่องจากความทนทานของผลิตภัณฑ์ที่ขายดี.

ลองสะท้อน. บางทีเทคโนโลยีแทนที่จะเป็นทรัพยากรที่ยิ่งใหญ่ก็เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม ในหลายหรือหลายกรณี: ความขัดแย้งและแม้แต่ปัญหาทางเศรษฐกิจสังคมและปัญหาส่วนตัว ก่อนอื่นทำให้เราต้องพึ่งพาและอันดับที่สองจำกัดความสัมพันธ์ของเรากับผิวหนัง, ลักษณะ, เสียง ลดทอนความเป็นมนุษย์ในการติดต่อทางสังคมของเราโดยไม่สามารถแยกแยะความแตกต่างได้หลายครั้งหากเราพูดคุยด้วยข้อความกับบุคคลหรือหุ่นยนต์ที่ยุ่ง.

อย่างไรก็ตาม, บริษัท ใหญ่ ๆ ขายข้อได้เปรียบที่รูปแบบการสื่อสารปัจจุบันให้กับเราเท่านั้น: ความเร็วการเข้าถึงและความพร้อมใช้งาน พวกเขาไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับบางทีมัน ล.ผู้ร้ายตัวใหญ่ที่ทุกวันมีคนจำนวนมากที่รู้สึกเหงาและไม่รู้ด้วยซ้ำ.

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

Martin Lindstrom ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ บริษัท และผู้เขียนหนังสือกล่าวว่า "นี่เป็นวิธีการจัดการผู้บริโภค" หลังจากการวิเคราะห์และการศึกษาเฉพาะด้านในเรื่องการบริโภคจำนวนมากเขาแนะนำ:

• อย่าไปซื้อของกับเด็กเนื่องจากค่าใช้จ่ายอาจสูงกว่า 26%.
• อย่าไปซื้อของหากคุณหิว, เนื่องจากนอกเหนือจากการบริโภคอาหารที่สันนิษฐานไว้แล้วมันจะต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอื่น ๆ.
• เมื่อเราฟุ้งซ่าน (ตัวอย่างเช่นการฟังเพลงด้วยหูฟัง) เราจะบริโภคน้อยกว่าปกติ 14%.
• ไปซื้อของเพียงอย่างเดียว, โดยไม่ต้องคู่เพราะการบริโภคสามารถเพิ่มขึ้น 32%.
• อย่าใช้ตะกร้าสินค้า หากจำเป็นต้องเลือกหนึ่งอันที่เล็กที่สุด (ซึ่งสามารถเป็นตัวแทนของค่าใช้จ่ายน้อยลง 40%).
• ฉันไม่สามารถพลาดคำแนะนำที่ดีที่สุด: จ่ายเป็นเงินสดเสมอ. ข้อเท็จจริงของการจัดการเงินทางกายภาพทำให้เราตระหนักถึงจำนวนเงินที่เราใช้จ่ายมากขึ้น.

ให้เสร็จ

ไม่ว่าในกรณีใด, อย่าลืมว่าเราเป็นคนที่มีคำพูดสุดท้ายเมื่อซื้อหนึ่งหรือผลิตภัณฑ์อื่น. ดังนั้นการตระหนักถึงข้อผิดพลาดที่ทำให้เราหรือตัวเราเองมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดการบริโภคอาจเป็นก้าวแรกในการปรับสติปัญญา.

ในท้ายที่สุดผู้บริโภคที่ชาญฉลาดไม่เพียง แต่เป็นคนที่ได้รับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่ยอมรับได้สำหรับกระเป๋าของเขาเท่านั้น แต่เขายังเป็นคนที่มีความรับผิดชอบที่ดีเนื่องจากเขาให้รางวัลแก่ บริษัท ที่มีความสามารถมากที่สุด ซื่อสัตย์มากขึ้น. ดังนั้นหากคุณเป็นผู้บริโภคที่ชาญฉลาดคุณและผู้อื่นจะได้รับประโยชน์จากคุณ.

ดังนั้นโดยการระบุการจัดการและการลงโทษเราจะส่งข้อความที่ชัดเจนไปยังผู้ที่โกหกในราคาใด ๆ เราจะบอกว่าเราไม่ยอมรับวิธีการโฆษณานี้และหากพวกเขายืนยันในวิธีการที่พวกเขาจะปิดท้าย เพราะ "ไม่เหลือใครอีกแล้ว"และน้อยลงถ้าสิ่งที่เราจะได้เรามีหน้าที่ต้องจ่ายกับศักดิ์ศรีของเรา.

การตลาดทางอารมณ์การซื้ออารมณ์เสนอความรู้สึกและความรู้สึกเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกและการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้บริโภค อ่านเพิ่มเติม "